【摘 要】
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聪明的谈判者接受不确定性,认为它是决策过程不可分割的一部分曾经有多少次,你频频听到朋友或同事称某个合同已经“十拿九稳”,但结果却是交易受挫?总会有合适的理由,来解释
【机 构】
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哈佛商学院 教授并兼任谈判课程研究副教授
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聪明的谈判者接受不确定性,认为它是决策过程不可分割的一部分曾经有多少次,你频频听到朋友或同事称某个合同已经“十拿九稳”,但结果却是交易受挫?总会有合适的理由,来解释谈判为何破裂。然而现实情况是,大多数谈判者对自己达成协议的机会信心过度。当谈判者为金钱而争论不休时,他们通常都会高估自己的能力,以为
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