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没有石油的石油商
大多数走在前列的石油商都是在他们的行业内力争上游而获得成功的。他们的谈话中满是地质术语或各种与石油相关的原始数据。而身为西班牙最大的石油公司雷普索尔的老板，安东尼奥·布鲁福是与众不同的。从巴塞罗那大学加泰隆尼亚经济学院毕业之后，安东尼奥·布鲁福步入了英美商界，成为了安达信会计师事务所的会计师和合伙人。之后，他来到了西班牙东北部城市加泰隆尼亚的中心，担任西班牙嘉夏银行的常务董事一职。嘉夏银行不仅是西班牙国内久负盛名的互助储蓄银行，还在西班牙总体经济结构中占有一席之地。嘉夏银行的控股公司在幕后操纵着许多具有影响力的西班牙大型企业。布鲁福谨慎的风格透露出他的专业素养和亲英倾向，尽管如此，布鲁福清楚地知道现代的西班牙是如何运作起来的。他知道西班牙经济的过去，也知道陈旧的体制在哪里腐朽、哪里埋葬。
在根本上，布鲁福是一个与众不同的石油商。与世界上其他石油巨头相比，布鲁福的雷普索尔石油公司只有少量汽油，而且几乎没有什么石油。布鲁福说:“当我去到雷普索尔石油公司的时候，那里是空的。”没有油品储量，情况已经足够糟糕。再加上布鲁福的前任曾设法解决这个问题但还是以失败告终，给布鲁福留下了一大堆债务和一个烂摊子。布鲁福在找到新的油品储量之前，不得不先梳理这一团乱麻，开采石油的进程也暂停了下来。于是在2004年，当布鲁福搬进马德里卡斯提亚大道顶端的雷普索尔办事处执行总裁办公室时，他接手的是一个艰巨而棘手的任务。
在扩张中脱胎换骨
如今，布鲁福从一座更为高大的新建筑顶楼上远眺雷普索尔石油公司的旧塔楼。这座新楼的拔地而起，也反映出
西班牙经济在过去的25年里发生的巨大改变。这段时期充满了狂风暴雨，在风雨的洗礼中，雷普索尔石油公司拔地而起。在西班牙长盛时期的头几年，对西班牙公司来说，最时髦的事情就是向中美和南美区域进行扩张。无论是银行、地产商，还是电信公司都热衷于此，雷普索尔石油公司也不例外。由于西欧与中南美在语言、历史和文化上的相近，西班牙公司在中南美如鱼得水，努力进行自我超越，就像最早的西班牙帝国那样对外扩张。跟其他西班牙公司一道，布鲁福带领雷普索尔石油公司在对外扩张的进程中脱胎换骨。
布鲁福有自己的一套战略，他通过集中炼油厂和油品零售业务的方式实现商业模式的转变。这些炼油厂和油品零售业务可以追溯到佛朗哥中央集权时期。雷普索尔石油公司在拉美的扩张只是布鲁福的战略的一部分而已。从1993年开始，布鲁福尝试进入石油行业上游进行勘探和生产，这两个是石油产业链中较有利可图的末端环节。如今，尽管上游生产仍然只占雷普索尔石油公司税收的五分之一，但它为公司带来了过半的收益。在最有利的情况下，向上游转移已经是一项艰巨的任务，而在上世纪90年代末期的拉丁美洲更不用说了，进行这样的尝试尤其冒险。布鲁福为并购一家阿根廷的国有企业YPF支付了150亿美元，YPF在本世纪初已经被部分私有化。通过这次并购，布鲁福使雷普索尔石油公司的规模变为从前的两倍，也将公司的名称改为雷普索尔—YPF石油公司。
设法减轻并购债务
然而，在此次并购的三年后，阿根廷经济开始下滑。在随之而来的混乱中，雷普索尔—YPF石油公司被那次收购形成的一大堆债务压得喘不过气来。同时，雷普索尔—YPF石油公司的南美业务还陷入了恶性通货膨胀的泥沼之中。布鲁福被迫以低廉的价格出售雷普索尔—YPF石油公司的石油和燃气，售价只是它们的出口价的三分之一。因此，当布鲁福接管了雷普索尔—YPF石油公司时，他决定减少对阿根廷的出口量。尽管面临信用危机的威胁，布鲁福还是找到了解决的方法。他为了偿还并购债务而向阿根廷商人恩里克·埃斯肯纳茨变卖了公司25%的股权，此外，他还于今年夏天在阿根廷的布宜诺斯艾利斯证券交易所发行超过20%的股票。布鲁福说，因为在阿根廷存在对此类规模油气资产的需求。通过这些途径，预期公司会向更好的方向发展，将在阿根廷市场继续盈利。
以上方法以及在南美小规模的销售额正在改变公司的现状。到去年年底为止，拉丁美洲总体投资额只占整个集团投资额的38%，而在布鲁福接手集团的时候，这个比率曾高达52%。在接下来的四年里，布鲁福的战略充满了野心:他要在经合组织国家里，集中55%的“核心资产”，并且创造目前三倍的净利润。公司主要在十个大型项目上增加了两倍的投资。三个项目在伊比利亚，雷普索尔—YPF石油公司在那里将加强对炼油厂、行销和石化产品这些下游链的建设。除了在西班牙和葡萄牙的炼油厂、汽油零售业务上的优势以外，雷普索尔—YPF石油公司还擅长液化气的生产:它是世界第四大液化气生产商，而且拥有西班牙天然气供应商Gas Natural的大部分股份。现在，雷普索尔—YPF石油公司的石油和天然气的储量分散在北非、西非、加勒比海、墨西哥湾、阿根廷、玻利维亚和巴西。
摘掉“没有石油”帽子
布鲁福的战略看起来已经起作用了。公司的股价自布鲁福上任以来猛涨了一倍，债务被控制在总资产的12%左右，而利润率占了700亿美元总销售额的10%，保持在一个健康的水平上。现在，布鲁福另一个赚钱的机会又来了。尽管布鲁福的战略降低了公司对拉丁美洲的依赖性，但它给公司带来巴西卡里奥卡油田25% 的股份，这看起来是一件幸运的事情。钻探联盟的领导者巴西石油公司说，在稍后的几周里，它将勘明卡里奥卡油田的真实储量，这块油田被认为是近年来找到的最大型油田之一。
近来，发展中国家的油气生产领域民族经济主义盛行，布鲁福和他的雷普索尔—YPF石油公司正为此头痛不已。玻利维亚把雷普索尔—YPF石油公司和它的合伙人赶出了一块油田，而阿尔及利亚也不允许雷普索尔—YPF石油公司参与一块价值50亿美元的天然气项目。而今年五月，因为美国方面的压力，荷兰壳牌石油公司和雷普索尔—YPF石油公司共同退出了价值100亿美元的伊朗天然气项目。虽然布鲁福说他们是因为上升的成本退出这个项目，而不是因为政治上的因素，公司还计划在稍后的时间里重新加入这个项目。而当巴西卡里奥卡油田的利好消息传来，布鲁福笑得非常开心。显然，卡里奥卡油田的利好消息稍稍缓解了这种头疼。
在布鲁福的主导下，雷普索尔-YPF石油公司成为了一家基础石化产品和衍生石化产品制造商，石化产品年生产能力可达到470万吨，经营收入也可达到22.24亿美元。如今，无论从哪方面说，布鲁福已经脱掉了“没有石油的石油商”的帽子。正如西班牙的一句谚语所言：一点一点，你将这个水池充满；一滴一滴，你将这个桶充满。
大多数走在前列的石油商都是在他们的行业内力争上游而获得成功的。他们的谈话中满是地质术语或各种与石油相关的原始数据。而身为西班牙最大的石油公司雷普索尔的老板，安东尼奥·布鲁福是与众不同的。从巴塞罗那大学加泰隆尼亚经济学院毕业之后，安东尼奥·布鲁福步入了英美商界，成为了安达信会计师事务所的会计师和合伙人。之后，他来到了西班牙东北部城市加泰隆尼亚的中心，担任西班牙嘉夏银行的常务董事一职。嘉夏银行不仅是西班牙国内久负盛名的互助储蓄银行，还在西班牙总体经济结构中占有一席之地。嘉夏银行的控股公司在幕后操纵着许多具有影响力的西班牙大型企业。布鲁福谨慎的风格透露出他的专业素养和亲英倾向，尽管如此，布鲁福清楚地知道现代的西班牙是如何运作起来的。他知道西班牙经济的过去，也知道陈旧的体制在哪里腐朽、哪里埋葬。
在根本上，布鲁福是一个与众不同的石油商。与世界上其他石油巨头相比，布鲁福的雷普索尔石油公司只有少量汽油，而且几乎没有什么石油。布鲁福说:“当我去到雷普索尔石油公司的时候，那里是空的。”没有油品储量，情况已经足够糟糕。再加上布鲁福的前任曾设法解决这个问题但还是以失败告终，给布鲁福留下了一大堆债务和一个烂摊子。布鲁福在找到新的油品储量之前，不得不先梳理这一团乱麻，开采石油的进程也暂停了下来。于是在2004年，当布鲁福搬进马德里卡斯提亚大道顶端的雷普索尔办事处执行总裁办公室时，他接手的是一个艰巨而棘手的任务。
在扩张中脱胎换骨
如今，布鲁福从一座更为高大的新建筑顶楼上远眺雷普索尔石油公司的旧塔楼。这座新楼的拔地而起，也反映出
西班牙经济在过去的25年里发生的巨大改变。这段时期充满了狂风暴雨，在风雨的洗礼中，雷普索尔石油公司拔地而起。在西班牙长盛时期的头几年，对西班牙公司来说，最时髦的事情就是向中美和南美区域进行扩张。无论是银行、地产商，还是电信公司都热衷于此，雷普索尔石油公司也不例外。由于西欧与中南美在语言、历史和文化上的相近，西班牙公司在中南美如鱼得水，努力进行自我超越，就像最早的西班牙帝国那样对外扩张。跟其他西班牙公司一道，布鲁福带领雷普索尔石油公司在对外扩张的进程中脱胎换骨。
布鲁福有自己的一套战略，他通过集中炼油厂和油品零售业务的方式实现商业模式的转变。这些炼油厂和油品零售业务可以追溯到佛朗哥中央集权时期。雷普索尔石油公司在拉美的扩张只是布鲁福的战略的一部分而已。从1993年开始，布鲁福尝试进入石油行业上游进行勘探和生产，这两个是石油产业链中较有利可图的末端环节。如今，尽管上游生产仍然只占雷普索尔石油公司税收的五分之一，但它为公司带来了过半的收益。在最有利的情况下，向上游转移已经是一项艰巨的任务，而在上世纪90年代末期的拉丁美洲更不用说了，进行这样的尝试尤其冒险。布鲁福为并购一家阿根廷的国有企业YPF支付了150亿美元，YPF在本世纪初已经被部分私有化。通过这次并购，布鲁福使雷普索尔石油公司的规模变为从前的两倍，也将公司的名称改为雷普索尔—YPF石油公司。
设法减轻并购债务
然而，在此次并购的三年后，阿根廷经济开始下滑。在随之而来的混乱中，雷普索尔—YPF石油公司被那次收购形成的一大堆债务压得喘不过气来。同时，雷普索尔—YPF石油公司的南美业务还陷入了恶性通货膨胀的泥沼之中。布鲁福被迫以低廉的价格出售雷普索尔—YPF石油公司的石油和燃气，售价只是它们的出口价的三分之一。因此，当布鲁福接管了雷普索尔—YPF石油公司时，他决定减少对阿根廷的出口量。尽管面临信用危机的威胁，布鲁福还是找到了解决的方法。他为了偿还并购债务而向阿根廷商人恩里克·埃斯肯纳茨变卖了公司25%的股权，此外，他还于今年夏天在阿根廷的布宜诺斯艾利斯证券交易所发行超过20%的股票。布鲁福说，因为在阿根廷存在对此类规模油气资产的需求。通过这些途径，预期公司会向更好的方向发展，将在阿根廷市场继续盈利。
以上方法以及在南美小规模的销售额正在改变公司的现状。到去年年底为止，拉丁美洲总体投资额只占整个集团投资额的38%，而在布鲁福接手集团的时候，这个比率曾高达52%。在接下来的四年里，布鲁福的战略充满了野心:他要在经合组织国家里，集中55%的“核心资产”，并且创造目前三倍的净利润。公司主要在十个大型项目上增加了两倍的投资。三个项目在伊比利亚，雷普索尔—YPF石油公司在那里将加强对炼油厂、行销和石化产品这些下游链的建设。除了在西班牙和葡萄牙的炼油厂、汽油零售业务上的优势以外，雷普索尔—YPF石油公司还擅长液化气的生产:它是世界第四大液化气生产商，而且拥有西班牙天然气供应商Gas Natural的大部分股份。现在，雷普索尔—YPF石油公司的石油和天然气的储量分散在北非、西非、加勒比海、墨西哥湾、阿根廷、玻利维亚和巴西。
摘掉“没有石油”帽子
布鲁福的战略看起来已经起作用了。公司的股价自布鲁福上任以来猛涨了一倍，债务被控制在总资产的12%左右，而利润率占了700亿美元总销售额的10%，保持在一个健康的水平上。现在，布鲁福另一个赚钱的机会又来了。尽管布鲁福的战略降低了公司对拉丁美洲的依赖性，但它给公司带来巴西卡里奥卡油田25% 的股份，这看起来是一件幸运的事情。钻探联盟的领导者巴西石油公司说，在稍后的几周里，它将勘明卡里奥卡油田的真实储量，这块油田被认为是近年来找到的最大型油田之一。
近来，发展中国家的油气生产领域民族经济主义盛行，布鲁福和他的雷普索尔—YPF石油公司正为此头痛不已。玻利维亚把雷普索尔—YPF石油公司和它的合伙人赶出了一块油田，而阿尔及利亚也不允许雷普索尔—YPF石油公司参与一块价值50亿美元的天然气项目。而今年五月，因为美国方面的压力，荷兰壳牌石油公司和雷普索尔—YPF石油公司共同退出了价值100亿美元的伊朗天然气项目。虽然布鲁福说他们是因为上升的成本退出这个项目，而不是因为政治上的因素，公司还计划在稍后的时间里重新加入这个项目。而当巴西卡里奥卡油田的利好消息传来，布鲁福笑得非常开心。显然，卡里奥卡油田的利好消息稍稍缓解了这种头疼。
在布鲁福的主导下，雷普索尔-YPF石油公司成为了一家基础石化产品和衍生石化产品制造商，石化产品年生产能力可达到470万吨，经营收入也可达到22.24亿美元。如今，无论从哪方面说，布鲁福已经脱掉了“没有石油的石油商”的帽子。正如西班牙的一句谚语所言：一点一点，你将这个水池充满；一滴一滴，你将这个桶充满。