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[摘要]针对目前大学生就业难现状，将整个高校置于一个完整的系统之中，以市场为导向、以用人单位为中心，创造性地将整合营销理念导入高校大学生毕业推荐工作，以达到提高毕业生就业率和满意度的目的。
[关键词]大学生就业 营销策略 毕业推荐
中图分类号：G52 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2008）1020166－01
高校毕业生结构性就业难题一直都是困扰多年的社会难题。随着社会主义市场经济的发展，人们对高等教育的需求不断增加，使高校的学生规模不断扩大。高等教育“大众化”的时代即将来临，高校毕业生依然面临结构性就业难题。社会需要的人才所具备的知识、能力、态度，减去现有的人才所具备的知识、能力、态度等于现在所需要的教育。高校对人才的教育就应当是根据目前社会所需要的人才的知识、能力和态度减去现有人才所具备的知识、能力、态度。二者之间存在的差距和不足，就是高校教育内容所应填充和补足的。高校在人才产品的采购、加工和营销方面，迫切需要进行相应的策略调整。
一、高校毕业生就业供需现状
近年来，大学生就业问题已经成为有关政策制定部门、政策研究机构以及众多专家学者普遍关注和研究的热点问题。随着改革开放的不断深入，我国经济结构转型进入了实质性阶段、产业结构不断升级调整、国有企业和集体企业的“两个置换”、农村剩余劳动力的大规模转移等等一系列社会因素，导致了劳动力市场产生了大规模的失业群体。而高校毕业生作为劳动力市场主体的重要组成部分，必然要通过劳动力市场来进行人才资源的配置，在这种配置过程中，必然要受到人才市场的供求因素的制约和冲击。
二、整合营销
整合营销（IMC）的定义，学术界有多种阐述，总结大师、学者的观点，整合营销传播（IMC）就是将一个组织内所有的资源有机地结合成为一个整体，协调一切内部和外部营销要素和活动，建立产品与消费者长期密切的关系，树立产品的品牌，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
高校在人才输入和输出过程中承担的职能和角色，如下所示：
人才输入→高校→人才输出
由此可知，高校在人才输入到人才输出的过程中，承担的责任是非常巨大的。应该发挥高校各个职能部门的合力，从招生、培养到就业这整个过程中，发挥这些部门的协同工作的能力，同时整合学校内部和外部各个营销要素的合力，共同完成一个目标，形成一个规模化的、系统化的良性循环的人才营销的体系。
三、大学生就业推荐整合营销策略
针对目前大学生就业难现状，将整个高校置于一个完整的系统之中，以市场为导向、以用人单位为中心，创造性地将整合营销理念导入高校大学生毕业推荐工作，从以下五个方面整合高校资源，以达到提高毕业生就业率和满意度的目的。
1．整合高校各行政部门的职能。将高校招生处、各学院、教务处、学工处等部门，视为一个统一的营销整体，对人才产品的采购、培养、营销这一过程进行系统的规划和运营。
2．整合人才产品的营销时间。整合整个人才采购、培养和推荐环节，将以前季节性、阶段性的短期营销策略改为从新生入学到毕业，整个培养过程的时间整合。
3．整合人才产品的营销流程。包括识别客户和潜在客户；评估客户与潜在客户的价值；客户激励策略；评估客户的投资回报率；项目执行后的分析与未来规划这五个流程。
4．整合人才产品的促销方式。高校的人才整合营销中可以运用各种营销手段如广告宣传、活动营销、公共关系等促销方式，可以树立高校品牌良好的知名度和美誉度，提高高校人才产品的销售率、满意度。
5．整合人才产品的营销渠道，包括人才产品的直销、中介公司代销、高校销售渠道的联合三种方式。此外，提出成立高校人才代理公司的构想，并就具体流程提出了初步的运作方案。详情见下表：
同时提出成立高校人才代理公司的构想，并具体探讨该人才代理公司的运作流程，力求使整个高校在大学生就业推荐工作上，形成一个更加系统、科学的营销模式，对缓解高校大学生就业难问题起到一定的促进作用，具有较强现实指导意义。
参考文献：
[1]陈洁营、郑文锋，高校毕业生存在的问题及对策[J].韩山师范学院学报，2000，21（1）:102-103,107.
[2]刘娅，大力开展高等教育营销，主动适应经济发展需要[J].云南教育（高教版），2000（3）.
[3]阮来民、范红，学校营销：传统学校管理变革的新方略[J].国家教育行政学院学报，2005（7）：63-67.
作者简介：
李海州，男，汉族，浙江舟山人，浙江大学在职研究生，浙江海洋学院大学生就业指导老师，研究方向：大学生职业指导。
[关键词]大学生就业 营销策略 毕业推荐
中图分类号：G52 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2008）1020166－01
高校毕业生结构性就业难题一直都是困扰多年的社会难题。随着社会主义市场经济的发展，人们对高等教育的需求不断增加，使高校的学生规模不断扩大。高等教育“大众化”的时代即将来临，高校毕业生依然面临结构性就业难题。社会需要的人才所具备的知识、能力、态度，减去现有的人才所具备的知识、能力、态度等于现在所需要的教育。高校对人才的教育就应当是根据目前社会所需要的人才的知识、能力和态度减去现有人才所具备的知识、能力、态度。二者之间存在的差距和不足，就是高校教育内容所应填充和补足的。高校在人才产品的采购、加工和营销方面，迫切需要进行相应的策略调整。
一、高校毕业生就业供需现状
近年来，大学生就业问题已经成为有关政策制定部门、政策研究机构以及众多专家学者普遍关注和研究的热点问题。随着改革开放的不断深入，我国经济结构转型进入了实质性阶段、产业结构不断升级调整、国有企业和集体企业的“两个置换”、农村剩余劳动力的大规模转移等等一系列社会因素，导致了劳动力市场产生了大规模的失业群体。而高校毕业生作为劳动力市场主体的重要组成部分，必然要通过劳动力市场来进行人才资源的配置，在这种配置过程中，必然要受到人才市场的供求因素的制约和冲击。
二、整合营销
整合营销（IMC）的定义，学术界有多种阐述，总结大师、学者的观点，整合营销传播（IMC）就是将一个组织内所有的资源有机地结合成为一个整体，协调一切内部和外部营销要素和活动，建立产品与消费者长期密切的关系，树立产品的品牌，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
高校在人才输入和输出过程中承担的职能和角色，如下所示：
人才输入→高校→人才输出
由此可知，高校在人才输入到人才输出的过程中，承担的责任是非常巨大的。应该发挥高校各个职能部门的合力，从招生、培养到就业这整个过程中，发挥这些部门的协同工作的能力，同时整合学校内部和外部各个营销要素的合力，共同完成一个目标，形成一个规模化的、系统化的良性循环的人才营销的体系。
三、大学生就业推荐整合营销策略
针对目前大学生就业难现状，将整个高校置于一个完整的系统之中，以市场为导向、以用人单位为中心，创造性地将整合营销理念导入高校大学生毕业推荐工作，从以下五个方面整合高校资源，以达到提高毕业生就业率和满意度的目的。
1．整合高校各行政部门的职能。将高校招生处、各学院、教务处、学工处等部门，视为一个统一的营销整体，对人才产品的采购、培养、营销这一过程进行系统的规划和运营。
2．整合人才产品的营销时间。整合整个人才采购、培养和推荐环节，将以前季节性、阶段性的短期营销策略改为从新生入学到毕业，整个培养过程的时间整合。
3．整合人才产品的营销流程。包括识别客户和潜在客户；评估客户与潜在客户的价值；客户激励策略；评估客户的投资回报率；项目执行后的分析与未来规划这五个流程。
4．整合人才产品的促销方式。高校的人才整合营销中可以运用各种营销手段如广告宣传、活动营销、公共关系等促销方式，可以树立高校品牌良好的知名度和美誉度，提高高校人才产品的销售率、满意度。
5．整合人才产品的营销渠道，包括人才产品的直销、中介公司代销、高校销售渠道的联合三种方式。此外，提出成立高校人才代理公司的构想，并就具体流程提出了初步的运作方案。详情见下表：
同时提出成立高校人才代理公司的构想，并具体探讨该人才代理公司的运作流程，力求使整个高校在大学生就业推荐工作上，形成一个更加系统、科学的营销模式，对缓解高校大学生就业难问题起到一定的促进作用，具有较强现实指导意义。
参考文献：
[1]陈洁营、郑文锋，高校毕业生存在的问题及对策[J].韩山师范学院学报，2000，21（1）:102-103,107.
[2]刘娅，大力开展高等教育营销，主动适应经济发展需要[J].云南教育（高教版），2000（3）.
[3]阮来民、范红，学校营销：传统学校管理变革的新方略[J].国家教育行政学院学报，2005（7）：63-67.
作者简介：
李海州，男，汉族，浙江舟山人，浙江大学在职研究生，浙江海洋学院大学生就业指导老师，研究方向：大学生职业指导。