论文部分内容阅读
摘 要：越南的贸易自由化促进了越南经济的腾飞。随着越南经济的开放，越南在经济上对中国的依赖程度进一步加深。传统医学理论植根于文化传统，来源于长期的临床实践和治疗。越南传统医学深受中国传统医学的影响 。SWOT分析法是从内部因素分析事物的优势和劣势，从外部环境分析机会和威胁以及形成这些的原因，以制定适合事物发展的策略。如今这种分析法已被广泛应用于企业战略管理、市场研究和竞争力分析中。本文利用SWOT分析法剖析中国出口中药到越南的优势、劣势、机遇和威胁。研究中国中医药出口越南的SWOT，有助于挖掘中国中药产品的优势和存在的问题，理清中药产品出口越南的有利条件和障碍，为国家和企业制定相应政策提供依据。
关键词：中药 出口 越南市场 SWOT
越南作为一带一路中最重要的国家之一，与中国间的合作有很多年传统，两国人民从文化到习俗有很多共同点。越南制药行业从中国继承和学习到了很多。越南进口的传统中药主要来源于中国。每年越南进口的中药中，中国占到了80%的市场份额。这一市场正在不断发展，但仍存在很多问题，如中国中药出口商对越南中药相关的政策法规缺乏了解，对越南国情和消费需求认识不够，中药出口缺乏品牌意识。此外，中越间的中药贸易很大比例是自发性的，部分中药材甚至通过走私等非法形式流入越南市场，而官方进口商的数量很少，这导致中药在质量、营销等方面存在很多隐患。
一、对越出口中药的优势 （S）
1.资源优势。中国国土幅员辽阔，物产丰饶，蕴藏着丰富的中药资源。根据中国第三次中药资源普查的结果，中国有中药资源12807种，其中植物11146种，动物1581种，80种为矿产资源，仅仅是320种常见的植物药材储备量就达到8500，000吨。全国超过700个中药材生产基地每年生产400，000吨的传统药材。相比中国，据越南国家医学研究所统计的数据，越南的药用资源包括3948种植物或菌类、52种海藻、408种动物和75种矿物，数量和种类远低于中国。越南每年自产药材（南药）约5000吨，仅为中国产量的八十分之一。
2.产业优势。中国中药产业近两年发展迅猛， “十二五”期间，中药工业总产值每年以20%的速度递增。2015年达到7866亿元，占医药产业规模近1/3，成为新的经济增长点。产业标准化进程日益明显。国产中药约有6万个药品批准文号，全国有2088家生产中成药的制药企业通过药品生产质量管理规范（GMP）认证。中医药标准体系初步形成，标准数量649项，年均增长29%。成立了5个全国标准化技术委员会，包括中医、针灸、中药、中西医结合、中药材种子种苗等。产业不断创新。中药剂型从传统的丸、散、膏、丹，发展到滴丸、片剂、膜剂、胶囊等40多种剂型。一些著名中药公司开始涉及新领域，如保健品、药妆、饮品、日化等，大健康、大中药产业的格局正在逐渐形成。
3.科研和人才优势。中国科学家屠呦呦发现青蒿素获得2015年诺贝尔生理学或医学奖，说明中国的中医药科研水平已达到世界领先水平。“十二五”期间，中国已建立起16个国家中医临床研究基地为重点平台的临床科研体系，45项中医药成果获得国家科技奖项，科研成果转化为临床诊疗标准规范、关键技术和一批拥有自主知识产权的中药新药。
教育方面，中国拥有全世界规模最大的中医药高等教育，到2015年，全国有42所中医药高等院校，200余所大学开设中中医药专业，在校生2015年达75.16万人，年均增长率达6.31%。近几年，国家又重点建设各层次中医传承工作室及中医药培训基地，继续教育覆盖率得以显著提高。
4.群众基础与口碑优势。中医药在越南有着非常悠久的历史，越南称中药为东药，中医为东医。越南史料记载，公元前257年，中国医师崔伟在越南行医，并有著作《公余集论》流传至今。随后的数千年中，两国医学交往频繁，不仅中医中药传入越南，越南的东医也通过民间交流传到中国。历史上陆续有多批华人南渡越南经商、生活，形成了今天越南少数民族之一的华族。华族为发扬中医药传统贡献着极其重要的作用，也是越南中医药最主要的中药消费市场。
二、对越出口中药的劣势 （W）
1.产业劣势。中国中药产业集中度低，企业规模相对较小。2015年，中国制药企业数量已达7116家，但是中药工业总产值只有7866亿元，企业规模小、分布相对分散。“2010年规模以上药品生产企业3700家，销售不足5000万元的企业占70%以上，二销售超过20亿元的大企业近62家，占规模以上药品制造企业的1.7%。”。企业规模小就意味着抗风险能力差。在开展对越出口贸易时，如果遭遇越南政策和中越關系剧烈变动，中小型企业容易受到比较严重的打击。
2.产品低端，中国企业重视度不够。中国出口到越南的产品高端不足。越南每年进口中国的中药产品以中药材为主，产品附加值高的中成药占比本来就比较低。近几年，中成药对越出口进一步萎缩，根据中国海关数据统计，2014年中国对越中成药出口额同比下降了24.85%。一部分原因是中成药在越南打不开销路，另一方面也是因为中国企业对越南市场不够重视，认为越南经济不发达，消费能力低，消费不起昂贵的补药，然而真实情况并非如此。相比之下，韩国企业没有类似的思维定势，在越南市场上推广的都是人参、虫草等高档药品，且销售业绩一直不错。如果中国企业不打破思维定势，改变出口产品结构，必然给越南市场造成中国药品都是“低端货”的不良印象。
3.中药材缺乏监管，质量堪忧。更令人忧心的是，越南每年进口的中药材中大约80-85%都来自中国，而这些药材基本都是通过非官方的渠道进入，缺乏监管。根据越南国家卫生部近期测试400个进口中药材样本的结果显示，60%的药品质量不合格，有效成分不达标，其中20%为混合垃圾，包括沙子、水泥、各种杂质等，还有少量含有有毒化学物质。近几年，由于越南国内中药质量问题频出，加上现代社会信息流通快，中国曝光的中药质量问题也扩散到越南，因此中国中药特别是中药材的整体形象已由“物美价廉”转变为廉价货、劣质货。越南国内一些中药制药企业在做广告宣传时，会特意强调自己的产品使用的原料为本国生产，非进口的劣质药材。这种观念一旦深入人心，将长期给中药材出口造成困境。 4.中成药竞争力不强。营销手段有待提高。和进入越南的日本、韩国汉方药相比，中国企业在营销方面做得还很不到位，集中体现在产品包装外观不够美观，在电视广告方面投入还不够，促销手段不灵活等等，这也体现了中国药企对越南市场没有引起足够的重视。
没有价格和质量优势。和越南本土制药企业相比，除了那些在五、六十年代就进入越南市场的老牌中药外，新进入越南市场的中成药要想打开销路，就必须保证比越南本土的中成药性价比更高。但实际情况是，中国中成药的疗效和越南本土产品相差不大，远比西药效果慢，价格又比越南本土产品贵，且从消费行为学角度来说，越南消费者更愿意选择从小习惯使用的药品。目前，中国中成药在越南的口碑主要依靠老牌名优产品，新產品在越南的销售业绩并没有太好的表现。
三、对越出口中药的机遇（O）
1.全球经济一体化和“一带一路”政策助力。全球经济一体化是新时期世界经济发展的必然趋势。中国自2001年加入WTO以后，已逐步消除了计划经济的残余，形成了统一、开放、公平竞争的市场环境，融入国际经济社会的程度更高，国际贸易环境得以进一步改善，企业经营机制加快改革，管理水平不断提高，竞争意识增强，国际竞争力得以大幅提升。同时，加入WTO使中国以发展中国家的身份享受到关税减让和非关税壁垒限制拆除等优惠，进一步扩大国际贸易范围。作为中国的传统优势产业，中医药定能以全球经济一体化为契机，走出国门，走向世界。
2.越南高速增长的经济和与中国关系的改善。越南自1986年开始“革新开放”。三十年间，越南取得了伟大的发展成果，经济规模是三十年前的7000倍。近几年，越南以每年6%左右的GDP增长率，位居亚洲除印度外经济发展最快的国家，贫困人口率从上世纪九十年代的40%降至2015年的5%，人均GDP已突破2000美元大关。目前，越南正努力发展现代化工业和制造业，和日本、中国等社会老龄化严重的国家相比，越南虽然也正迈入老龄化社会，但人口红利还未消失，发展潜力巨大。越南“革新”开放的时间虽然比中国的“改革开放”短，但开放步伐更大，力度更强，目前越南是世界上关税最低的国家之一，已签署11个双边和多边自贸协定，和周边国家基本实现了零关税。
3.越南人口结构的转变和中药需求的增加。根据世界卫生组织的统计，在过去的几十年里，越南人的平均寿命不断增加。1940年，越南人平均寿命只有40岁，低于全球平均水平（48岁）。2016年越南人平均寿命提高到了73.2岁，超过了世界平均水平（69岁），65岁以上人口占到越南总人口的约7%，全国有7200余位百岁以上老人。据预测，到2050年，越南人的平均寿命将提高到80.4岁。
越南从2011年正式进入老龄化社会阶段，人口老龄化说明越南经济社会发展成果显著，居民居住条件、生活条件和医疗条件得到改善，普通人的保健意识也在不断增强。但老龄化所带来的社会问题也逐渐显现，且人口老龄化是一种长期趋势。现实情况是老年人收入普遍较低或没有收入，社会福利政策无法跟上，医疗条件也比较有限。因此，加强老年人养老和医疗成为越南政府刻不容缓的任务。
四、对越出口中药的威胁（T）
1.来自竞争对手的挑战。中国中药出口的主要市场是欧美、日韩、东盟等国家和地区。根据中国海关最新统计，2016年中国中药类产品出口总额34.26亿美元，同比下降9.13%，出口额和出口量呈现“双降”，其中保健品出口额下降13.22；提取物下降10.93%；中成药下降13.94%；中药材及饮片下降3.13%。这是近几年中国中药类产品出口首次全面下滑，排除汇率因素影响，除中药饮片量跌价升外，其他类产品都表现欠佳。
在越南市场上，中国作为第一大中药材及中成药出口国，现在已经到了优势难保的境地。越南政府正大力推动本国草药种植业，建立种植基地，制定质量标准，随着越南本土药材供应量的增长，中国中药材出口数额将进一步萎缩。日韩两国这两年正在努力培育和发展越南中成药市场，特别是韩国，近两年，韩国通过其电视剧文化在越南的影响，加大广告投放量，《大长今》的热播更是给越南人造成“韩医”优于“中医”的假象。韩国在越南销售的汉方药，设计美观，包装精良，往往还要附上韩剧中的古装人物，大打“文化牌”。在剂型上，韩国十分精明地采取灵活多变的策略，既使用丸剂，符合老年人对传统中药剂型的定位，也开发片剂，以适应年轻消费者的需求。营销手段方面，韩国也更灵活，往往捆绑销售保健器械和汉方药，以此不受销售场地的局限，将汉方药介绍给更多的消费者。现在韩国已成为越南第二大中成药进口国，口碑也排在中国中成药之前。此外，尽管日本汉方药在越南销售量不大，也不太做宣传，但其产品质量一直有口皆碑，如果日本看重越南市场的汉方药商机，加大投入，中国中成药在越南市场将优势尽失。
2.越南市场环境的困局。越南政府财政赤字率高。2016年，越南政府财政赤字192.2万亿越南盾，占GDP的4.3%，虽比2015年的5.69%有所下降，但仍然维持在3%的赤字率警戒线以上。政府长期债台高筑会导致通货膨胀，进而影响国民经济健康有序发展。
正如上文所述，越南自中国进口的中药材基本都是从非官方渠道进入越南。这些药材因为缺乏监管，大部分质量低劣，且因为逃避了关税，价格十分低廉。据越南本地药农反映，即便是越南本土种植的药材，节约了大量流通成本，价格和这些劣质中药材相比也完全没有优势，更不要说正规渠道进口的优质中药。因为中药药性慢，副作用小，买卖质量低劣的药材或假药很少造成安全事故，因此药材批发商和零售商为贪图利润，纷纷从走私渠道采购药材，正规渠道进口的中药几乎绝迹，整个越南中药材市场呈现一种“劣币驱逐良币”的状态。这种状况如不能改善，中国药企如果想打开越南市场，要么完全放弃利润，和走私药材打价格战，要么同样出口劣质药材到越南，不论怎么做，都会造成越南中药材市场环境的进一步恶化，无异于“杀鸡取卵”，最终导致严重的后果。
参考文献：
[1]杨福顺.2006越南中药市场商机无限[J].中国现代中药，2006，8（1）：41-42.
[2]杨福顺.把握机遇灵活操作成功拓展越南中成药市场[J].国际贸易与交流，2007，9（2）：39-40.
[3]王东海.我国中医药企业如何开拓越南市场浅析.市场论坛，2009（8）：79-81.
[4]朱永宏，张万良，赵利斌，赵国骥，郭治昕.养血清脑颗粒申报进入越南医药市场的体会[J].现代药物与临床，2010年，25（3）：229-231.
[5]李平，高玉梅，陈庆云. 扩大我国中药材出口东南亚对策措施研究[J].云南科技管理，2013.3：20-23.
[6]宗佶，云南省推进对越经贸合作的SWOT分析[J]， 云南财经大学学报，2010-4（4）144；120.
[7]宗佶，红河州推进对越经贸合作的 SWOT 分析[J]， 红河学院学报，2009 10（7）72-78.
作者简介：阮世英（1989.10—）男。 中国药科大学国际医药商学院企业管理专业硕士研究生。通讯作者：茅宁莹，女，副教授。中国药科大学国际医药商学院硕士生导师。
关键词：中药 出口 越南市场 SWOT
越南作为一带一路中最重要的国家之一，与中国间的合作有很多年传统，两国人民从文化到习俗有很多共同点。越南制药行业从中国继承和学习到了很多。越南进口的传统中药主要来源于中国。每年越南进口的中药中，中国占到了80%的市场份额。这一市场正在不断发展，但仍存在很多问题，如中国中药出口商对越南中药相关的政策法规缺乏了解，对越南国情和消费需求认识不够，中药出口缺乏品牌意识。此外，中越间的中药贸易很大比例是自发性的，部分中药材甚至通过走私等非法形式流入越南市场，而官方进口商的数量很少，这导致中药在质量、营销等方面存在很多隐患。
一、对越出口中药的优势 （S）
1.资源优势。中国国土幅员辽阔，物产丰饶，蕴藏着丰富的中药资源。根据中国第三次中药资源普查的结果，中国有中药资源12807种，其中植物11146种，动物1581种，80种为矿产资源，仅仅是320种常见的植物药材储备量就达到8500，000吨。全国超过700个中药材生产基地每年生产400，000吨的传统药材。相比中国，据越南国家医学研究所统计的数据，越南的药用资源包括3948种植物或菌类、52种海藻、408种动物和75种矿物，数量和种类远低于中国。越南每年自产药材（南药）约5000吨，仅为中国产量的八十分之一。
2.产业优势。中国中药产业近两年发展迅猛， “十二五”期间，中药工业总产值每年以20%的速度递增。2015年达到7866亿元，占医药产业规模近1/3，成为新的经济增长点。产业标准化进程日益明显。国产中药约有6万个药品批准文号，全国有2088家生产中成药的制药企业通过药品生产质量管理规范（GMP）认证。中医药标准体系初步形成，标准数量649项，年均增长29%。成立了5个全国标准化技术委员会，包括中医、针灸、中药、中西医结合、中药材种子种苗等。产业不断创新。中药剂型从传统的丸、散、膏、丹，发展到滴丸、片剂、膜剂、胶囊等40多种剂型。一些著名中药公司开始涉及新领域，如保健品、药妆、饮品、日化等，大健康、大中药产业的格局正在逐渐形成。
3.科研和人才优势。中国科学家屠呦呦发现青蒿素获得2015年诺贝尔生理学或医学奖，说明中国的中医药科研水平已达到世界领先水平。“十二五”期间，中国已建立起16个国家中医临床研究基地为重点平台的临床科研体系，45项中医药成果获得国家科技奖项，科研成果转化为临床诊疗标准规范、关键技术和一批拥有自主知识产权的中药新药。
教育方面，中国拥有全世界规模最大的中医药高等教育，到2015年，全国有42所中医药高等院校，200余所大学开设中中医药专业，在校生2015年达75.16万人，年均增长率达6.31%。近几年，国家又重点建设各层次中医传承工作室及中医药培训基地，继续教育覆盖率得以显著提高。
4.群众基础与口碑优势。中医药在越南有着非常悠久的历史，越南称中药为东药，中医为东医。越南史料记载，公元前257年，中国医师崔伟在越南行医，并有著作《公余集论》流传至今。随后的数千年中，两国医学交往频繁，不仅中医中药传入越南，越南的东医也通过民间交流传到中国。历史上陆续有多批华人南渡越南经商、生活，形成了今天越南少数民族之一的华族。华族为发扬中医药传统贡献着极其重要的作用，也是越南中医药最主要的中药消费市场。
二、对越出口中药的劣势 （W）
1.产业劣势。中国中药产业集中度低，企业规模相对较小。2015年，中国制药企业数量已达7116家，但是中药工业总产值只有7866亿元，企业规模小、分布相对分散。“2010年规模以上药品生产企业3700家，销售不足5000万元的企业占70%以上，二销售超过20亿元的大企业近62家，占规模以上药品制造企业的1.7%。”。企业规模小就意味着抗风险能力差。在开展对越出口贸易时，如果遭遇越南政策和中越關系剧烈变动，中小型企业容易受到比较严重的打击。
2.产品低端，中国企业重视度不够。中国出口到越南的产品高端不足。越南每年进口中国的中药产品以中药材为主，产品附加值高的中成药占比本来就比较低。近几年，中成药对越出口进一步萎缩，根据中国海关数据统计，2014年中国对越中成药出口额同比下降了24.85%。一部分原因是中成药在越南打不开销路，另一方面也是因为中国企业对越南市场不够重视，认为越南经济不发达，消费能力低，消费不起昂贵的补药，然而真实情况并非如此。相比之下，韩国企业没有类似的思维定势，在越南市场上推广的都是人参、虫草等高档药品，且销售业绩一直不错。如果中国企业不打破思维定势，改变出口产品结构，必然给越南市场造成中国药品都是“低端货”的不良印象。
3.中药材缺乏监管，质量堪忧。更令人忧心的是，越南每年进口的中药材中大约80-85%都来自中国，而这些药材基本都是通过非官方的渠道进入，缺乏监管。根据越南国家卫生部近期测试400个进口中药材样本的结果显示，60%的药品质量不合格，有效成分不达标，其中20%为混合垃圾，包括沙子、水泥、各种杂质等，还有少量含有有毒化学物质。近几年，由于越南国内中药质量问题频出，加上现代社会信息流通快，中国曝光的中药质量问题也扩散到越南，因此中国中药特别是中药材的整体形象已由“物美价廉”转变为廉价货、劣质货。越南国内一些中药制药企业在做广告宣传时，会特意强调自己的产品使用的原料为本国生产，非进口的劣质药材。这种观念一旦深入人心，将长期给中药材出口造成困境。 4.中成药竞争力不强。营销手段有待提高。和进入越南的日本、韩国汉方药相比，中国企业在营销方面做得还很不到位，集中体现在产品包装外观不够美观，在电视广告方面投入还不够，促销手段不灵活等等，这也体现了中国药企对越南市场没有引起足够的重视。
没有价格和质量优势。和越南本土制药企业相比，除了那些在五、六十年代就进入越南市场的老牌中药外，新进入越南市场的中成药要想打开销路，就必须保证比越南本土的中成药性价比更高。但实际情况是，中国中成药的疗效和越南本土产品相差不大，远比西药效果慢，价格又比越南本土产品贵，且从消费行为学角度来说，越南消费者更愿意选择从小习惯使用的药品。目前，中国中成药在越南的口碑主要依靠老牌名优产品，新產品在越南的销售业绩并没有太好的表现。
三、对越出口中药的机遇（O）
1.全球经济一体化和“一带一路”政策助力。全球经济一体化是新时期世界经济发展的必然趋势。中国自2001年加入WTO以后，已逐步消除了计划经济的残余，形成了统一、开放、公平竞争的市场环境，融入国际经济社会的程度更高，国际贸易环境得以进一步改善，企业经营机制加快改革，管理水平不断提高，竞争意识增强，国际竞争力得以大幅提升。同时，加入WTO使中国以发展中国家的身份享受到关税减让和非关税壁垒限制拆除等优惠，进一步扩大国际贸易范围。作为中国的传统优势产业，中医药定能以全球经济一体化为契机，走出国门，走向世界。
2.越南高速增长的经济和与中国关系的改善。越南自1986年开始“革新开放”。三十年间，越南取得了伟大的发展成果，经济规模是三十年前的7000倍。近几年，越南以每年6%左右的GDP增长率，位居亚洲除印度外经济发展最快的国家，贫困人口率从上世纪九十年代的40%降至2015年的5%，人均GDP已突破2000美元大关。目前，越南正努力发展现代化工业和制造业，和日本、中国等社会老龄化严重的国家相比，越南虽然也正迈入老龄化社会，但人口红利还未消失，发展潜力巨大。越南“革新”开放的时间虽然比中国的“改革开放”短，但开放步伐更大，力度更强，目前越南是世界上关税最低的国家之一，已签署11个双边和多边自贸协定，和周边国家基本实现了零关税。
3.越南人口结构的转变和中药需求的增加。根据世界卫生组织的统计，在过去的几十年里，越南人的平均寿命不断增加。1940年，越南人平均寿命只有40岁，低于全球平均水平（48岁）。2016年越南人平均寿命提高到了73.2岁，超过了世界平均水平（69岁），65岁以上人口占到越南总人口的约7%，全国有7200余位百岁以上老人。据预测，到2050年，越南人的平均寿命将提高到80.4岁。
越南从2011年正式进入老龄化社会阶段，人口老龄化说明越南经济社会发展成果显著，居民居住条件、生活条件和医疗条件得到改善，普通人的保健意识也在不断增强。但老龄化所带来的社会问题也逐渐显现，且人口老龄化是一种长期趋势。现实情况是老年人收入普遍较低或没有收入，社会福利政策无法跟上，医疗条件也比较有限。因此，加强老年人养老和医疗成为越南政府刻不容缓的任务。
四、对越出口中药的威胁（T）
1.来自竞争对手的挑战。中国中药出口的主要市场是欧美、日韩、东盟等国家和地区。根据中国海关最新统计，2016年中国中药类产品出口总额34.26亿美元，同比下降9.13%，出口额和出口量呈现“双降”，其中保健品出口额下降13.22；提取物下降10.93%；中成药下降13.94%；中药材及饮片下降3.13%。这是近几年中国中药类产品出口首次全面下滑，排除汇率因素影响，除中药饮片量跌价升外，其他类产品都表现欠佳。
在越南市场上，中国作为第一大中药材及中成药出口国，现在已经到了优势难保的境地。越南政府正大力推动本国草药种植业，建立种植基地，制定质量标准，随着越南本土药材供应量的增长，中国中药材出口数额将进一步萎缩。日韩两国这两年正在努力培育和发展越南中成药市场，特别是韩国，近两年，韩国通过其电视剧文化在越南的影响，加大广告投放量，《大长今》的热播更是给越南人造成“韩医”优于“中医”的假象。韩国在越南销售的汉方药，设计美观，包装精良，往往还要附上韩剧中的古装人物，大打“文化牌”。在剂型上，韩国十分精明地采取灵活多变的策略，既使用丸剂，符合老年人对传统中药剂型的定位，也开发片剂，以适应年轻消费者的需求。营销手段方面，韩国也更灵活，往往捆绑销售保健器械和汉方药，以此不受销售场地的局限，将汉方药介绍给更多的消费者。现在韩国已成为越南第二大中成药进口国，口碑也排在中国中成药之前。此外，尽管日本汉方药在越南销售量不大，也不太做宣传，但其产品质量一直有口皆碑，如果日本看重越南市场的汉方药商机，加大投入，中国中成药在越南市场将优势尽失。
2.越南市场环境的困局。越南政府财政赤字率高。2016年，越南政府财政赤字192.2万亿越南盾，占GDP的4.3%，虽比2015年的5.69%有所下降，但仍然维持在3%的赤字率警戒线以上。政府长期债台高筑会导致通货膨胀，进而影响国民经济健康有序发展。
正如上文所述，越南自中国进口的中药材基本都是从非官方渠道进入越南。这些药材因为缺乏监管，大部分质量低劣，且因为逃避了关税，价格十分低廉。据越南本地药农反映，即便是越南本土种植的药材，节约了大量流通成本，价格和这些劣质中药材相比也完全没有优势，更不要说正规渠道进口的优质中药。因为中药药性慢，副作用小，买卖质量低劣的药材或假药很少造成安全事故，因此药材批发商和零售商为贪图利润，纷纷从走私渠道采购药材，正规渠道进口的中药几乎绝迹，整个越南中药材市场呈现一种“劣币驱逐良币”的状态。这种状况如不能改善，中国药企如果想打开越南市场，要么完全放弃利润，和走私药材打价格战，要么同样出口劣质药材到越南，不论怎么做，都会造成越南中药材市场环境的进一步恶化，无异于“杀鸡取卵”，最终导致严重的后果。
参考文献：
[1]杨福顺.2006越南中药市场商机无限[J].中国现代中药，2006，8（1）：41-42.
[2]杨福顺.把握机遇灵活操作成功拓展越南中成药市场[J].国际贸易与交流，2007，9（2）：39-40.
[3]王东海.我国中医药企业如何开拓越南市场浅析.市场论坛，2009（8）：79-81.
[4]朱永宏，张万良，赵利斌，赵国骥，郭治昕.养血清脑颗粒申报进入越南医药市场的体会[J].现代药物与临床，2010年，25（3）：229-231.
[5]李平，高玉梅，陈庆云. 扩大我国中药材出口东南亚对策措施研究[J].云南科技管理，2013.3：20-23.
[6]宗佶，云南省推进对越经贸合作的SWOT分析[J]， 云南财经大学学报，2010-4（4）144；120.
[7]宗佶，红河州推进对越经贸合作的 SWOT 分析[J]， 红河学院学报，2009 10（7）72-78.
作者简介：阮世英（1989.10—）男。 中国药科大学国际医药商学院企业管理专业硕士研究生。通讯作者：茅宁莹，女，副教授。中国药科大学国际医药商学院硕士生导师。