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从整体上看，2014年，中国汽车后市场的零售终端迎来了一次洗礼与教育。通过本刊“音改中国行”栏目的走访，以及《音响改装技术》杂志在全国的会员店反馈，2014年，在国家政策面收紧的背景下，截止9月中旬，前三季度国内绝大多数零售终端营业额相比去年同期普遍回落。本次调研涉及国内16个省市自治区的上百家零售终端，经营范围覆盖后装市场全行业，调研中，我们发现，尽管今年生意普遍受到影响，但一些消费热点也不断呈现，尤其电子产品普遍经营状况及利润贡献不错。
后级市场未受太大影响
在本次调研的上百家零售终端中，涉及到后级产品升级改装的店家有40%左右，由于这40多家涉及音响改装的零售终端的本土化营销做得不错，该项目今年受到的影响不大，一些店甚至出现稳中有升的情况，加之进入9月份旺季后，预计第三季度的营业额会有较大的提升空间，这也说明，2012年底到2014年期间，后级市场的一波回弹浪潮仍然处于上升通道，并且依然保持了良好的上升势头。
本刊编号为赣AM010的江西省会员店在调研中表示，店里今年的生意较去年没有多大起伏，音响改装类产品比较受欢迎。对此说法，会员店赣AM016表示认同，该店所在市的改装音响市场没受影响。而在广西，桂AM017表示，尽管广西的汽车服务行业今年受到影响不小，但整体感觉音响改装的市场空间很大。华北市场一直是活跃度较高的市场，本次在河北的调研情况也证明了这一点。冀AM010向本刊反映，随着传统消费旺季的到来，最近音响和主机类产品卖得比较好。
后级产品因其市场较小，进入技术门槛较高，并且利润较高的缘故，一旦在当地市场有一定知名度，那么其改装升级客户群体一般来说都较为稳定，并且随着当地推广手段的加强，一般都能保持稳中有升的态势。如本刊福建省会员店，其立足福建沿海，建设技术、产品及客户联盟，两年来市场份额也在不断扩大。会员店陕AM011今年的音响类产品卖的比较多，在经营中也感觉市场上升空间比较大。黑龙江和内蒙的会员店，蒙AM011、黑AM007分别反映，音响改装生意不错，销量也好些，进店成交量还是很可观，他们认为，现在不光音响改装市场竞争大，各行各业主要拼的还是专业性。
同时，值得注意的是，音响类产品的热度不减，也带动了周边行业的发展，会员店鲁AM011说，今年10到20万中端车型对隔音的需求量比以前多了不少，总体感觉今年车主对汽车音响的效果比去年要求要高的多，以前大多数是换装喇叭，今年大多数是整套系统往车上装。本地新开店或者是以前的综合店增加汽车音响改装项目的增加了十几家，但是专业店新增的较少。甘AM001今年生意不错，旗下代理的爱威音响、俄罗斯stp隔音这一类产品销量也较好，他说，今年兰州市整个行业发展越来越好，改的车子多了，总的来说还是良性发展。
浙AM001会员店在分析本地市场时说，今年发展情况不错！美国路美、意大利PHD、法国劲浪等产品的销量较好，温州市今年普遍还是良性发展。
影音电子发展参差不齐
在影音电子领域，传统DVD导航项目利润越来越薄让今年的零售终端普遍感受到了寒意，在本刊今年的音改中国行走访过程中，发现一些二线城市盲目于互相斗价，从而整体上拉低了导航产品的毛利润，如本刊走访的南充市，个别零售终端的导航毛利润还达不到100元，这显然是不正常的。从整体上看，北方的导航毛利润高于南方，西部的导航毛利润高于东部，目前，导航毛利润较低的在200元左右，而较高的依然有500元—800元的利润，但这样的零售终端多集中在西北、西南地区。
从电子产品的情况来看，很多会员店反应，今年的电子狗销量大幅下滑，并且市场上产品太多，价格从几十元到几千元不等，因此，很多零售终端不备货或少备货的现象今年较为普遍。同时，记录仪今年销售不错，但主要还是通过线上渠道销售，不过一些零售终端在安装服务方面今年有了新的突破。
粤AM082表示，今年明显感觉到了市场开始变得难做，加之汽配城批发商的竞争，让零售终端的经营压力倍增。闽AM015也感觉到进入下半年后，导航、行车记录仪卖得比较好。对此，闽AM013也有自己更深刻的认识，他说，最近都不太好做，主要是淘宝价格太透明了，赚些安装费比较多，他说，厦门今年发展呈两极分化，相对高端的改装受网购影响比较小，中低端的影响比较大。
渝AM001在总结前三个季度时说，目前店里生意还好，而过去的7、8月份是淡季，进入9月份以后业绩开始提升，他说，目前重庆市场汽车电子的价格越来越透明，生意也越来越不好做，去年一套全景可视系统还能装3600，今年只能装2000左右了，由此可见，价格的透明让更多终端受到了压力。
一般来说，今年感受到第一波寒意的是省会、直辖市、单列市等一线城市，而二三线城市尽管生意受到影响，但整体上并没有想象中的伤筋动骨，当然，这也不排除本刊在各地会员店的综合实力普遍较强的原因。编号为皖AM013的会员店说，进入9月后，店里生意不错，中低端的影音类产品销量较好，进入9月后进店消费情况渐渐好起来，目前蚌埠市的发展势头很好，对于汽车服务的消费也逐渐上升，总体都很不错。
传统及细分市场冷热不均
从整体上看，零售终端的汽车美容养护等传统消费项目今年普遍受到影响，但个性化的改装升级，如ECU升级等细分市场却明显不错。一般来看，由于美容养护等项目在各地终端普遍推行卖卡的方式，动辄数千元的年消费今年明显受到影响，但这类散客消费略低于去年的平均水平。同时，我们注意到，个别地区的4S店对美容养护的拦截现象也在不断增加，这说明，除卖车外，4S店越来越多的将加大对后服务的关注。
编号为辽AM001主要从事汽车性能提升，他们明显感觉到今年的发展势头越来越好。这说明，一些原本认为极为细分，并且不会有太大量的市场，增长势头反而较快，因为本身的市场基础较小，因此，增长率提升会很明显。调研中，一些会员店反应，今年增加了不少美容养护的零售终端店，但是整体上专业度并不高，因此，经营情况只能说马马虎虎，勉强度日。这种情况在二三线城市极为普遍。对此，石家庄的会员店结合当地市场分析认为，石家庄的汽车服务市场还是很活跃的，但同时竞争也很大，只有做得更加专业才有生存的空间，指望进入这个市场，“赚有车人的钱的零售店，往年也许可以赚到钱，但今年情况就很难说了。”
对此，河北沧州会员店冀AM012印象深刻，他说，相比去年，今年沧州市的终端店发展有很大变化，投资更加多元化，由于这个行业门槛太低，很多有钱人想投资到这个行业，很多原来打工的也想自己干，但是想做好太难了，慢慢的很多店撑不下去了，能赚钱的不多。在江苏市场，位于南京市的会员店苏AM012表示，南京今年整体都不太好，店里生意也很一般，没有去年好，隔音、车身贴膜这一类产品的销量好一点。他认为，南京终端店今年都在多元化发展，专业店越来越多，但市场混乱，产品一参差不齐。而在二三线城市的会员店苏AM013表示，二三线城市的消费水平本来不高，专业的汽车影音店生意更是一般，洗车店等美容养护类的消费还可以，但这类消费更多的会选择4S店，摊薄了终端店的利润。
位于广东的会员店粤AM062说，他们店里一键启动、手机启动、车联网产品、音响，一键和车联网卖得比较好。他说，汕头的终端店今年变化不大，行车记录仪市场变大了，需求量不断上升。汕头汽车用品市场竞争太大，产品品牌多，汽车用品市场在走下坡路，房租跟工人费用加大，利润减低。而且现在汽车用品市场价格由于网店价格透明，加剧市场价格竞争。还有就是行车记录仪市场变大了，需求量不断上升。
结语：
从整体上看，今年零售终端的经营情况还是明显低于往年，各地政府各项公务项目支出的严格控制，层层传导，传递到各行各业，汽车售后市场的零售终端也断难独善其身。应该说，最困难的前三个季度已经过去，而进入传统的消费旺季后，很多零售终端的生意明显回暖，因此，第四季度很多零售终端的营业额将会有个明显的提升过程。
后级市场未受太大影响
在本次调研的上百家零售终端中，涉及到后级产品升级改装的店家有40%左右，由于这40多家涉及音响改装的零售终端的本土化营销做得不错，该项目今年受到的影响不大，一些店甚至出现稳中有升的情况，加之进入9月份旺季后，预计第三季度的营业额会有较大的提升空间，这也说明，2012年底到2014年期间，后级市场的一波回弹浪潮仍然处于上升通道，并且依然保持了良好的上升势头。
本刊编号为赣AM010的江西省会员店在调研中表示，店里今年的生意较去年没有多大起伏，音响改装类产品比较受欢迎。对此说法，会员店赣AM016表示认同，该店所在市的改装音响市场没受影响。而在广西，桂AM017表示，尽管广西的汽车服务行业今年受到影响不小，但整体感觉音响改装的市场空间很大。华北市场一直是活跃度较高的市场，本次在河北的调研情况也证明了这一点。冀AM010向本刊反映，随着传统消费旺季的到来，最近音响和主机类产品卖得比较好。
后级产品因其市场较小，进入技术门槛较高，并且利润较高的缘故，一旦在当地市场有一定知名度，那么其改装升级客户群体一般来说都较为稳定，并且随着当地推广手段的加强，一般都能保持稳中有升的态势。如本刊福建省会员店，其立足福建沿海，建设技术、产品及客户联盟，两年来市场份额也在不断扩大。会员店陕AM011今年的音响类产品卖的比较多，在经营中也感觉市场上升空间比较大。黑龙江和内蒙的会员店，蒙AM011、黑AM007分别反映，音响改装生意不错，销量也好些，进店成交量还是很可观，他们认为，现在不光音响改装市场竞争大，各行各业主要拼的还是专业性。
同时，值得注意的是，音响类产品的热度不减，也带动了周边行业的发展，会员店鲁AM011说，今年10到20万中端车型对隔音的需求量比以前多了不少，总体感觉今年车主对汽车音响的效果比去年要求要高的多，以前大多数是换装喇叭，今年大多数是整套系统往车上装。本地新开店或者是以前的综合店增加汽车音响改装项目的增加了十几家，但是专业店新增的较少。甘AM001今年生意不错，旗下代理的爱威音响、俄罗斯stp隔音这一类产品销量也较好，他说，今年兰州市整个行业发展越来越好，改的车子多了，总的来说还是良性发展。
浙AM001会员店在分析本地市场时说，今年发展情况不错！美国路美、意大利PHD、法国劲浪等产品的销量较好，温州市今年普遍还是良性发展。
影音电子发展参差不齐
在影音电子领域，传统DVD导航项目利润越来越薄让今年的零售终端普遍感受到了寒意，在本刊今年的音改中国行走访过程中，发现一些二线城市盲目于互相斗价，从而整体上拉低了导航产品的毛利润，如本刊走访的南充市，个别零售终端的导航毛利润还达不到100元，这显然是不正常的。从整体上看，北方的导航毛利润高于南方，西部的导航毛利润高于东部，目前，导航毛利润较低的在200元左右，而较高的依然有500元—800元的利润，但这样的零售终端多集中在西北、西南地区。
从电子产品的情况来看，很多会员店反应，今年的电子狗销量大幅下滑，并且市场上产品太多，价格从几十元到几千元不等，因此，很多零售终端不备货或少备货的现象今年较为普遍。同时，记录仪今年销售不错，但主要还是通过线上渠道销售，不过一些零售终端在安装服务方面今年有了新的突破。
粤AM082表示，今年明显感觉到了市场开始变得难做，加之汽配城批发商的竞争，让零售终端的经营压力倍增。闽AM015也感觉到进入下半年后，导航、行车记录仪卖得比较好。对此，闽AM013也有自己更深刻的认识，他说，最近都不太好做，主要是淘宝价格太透明了，赚些安装费比较多，他说，厦门今年发展呈两极分化，相对高端的改装受网购影响比较小，中低端的影响比较大。
渝AM001在总结前三个季度时说，目前店里生意还好，而过去的7、8月份是淡季，进入9月份以后业绩开始提升，他说，目前重庆市场汽车电子的价格越来越透明，生意也越来越不好做，去年一套全景可视系统还能装3600，今年只能装2000左右了，由此可见，价格的透明让更多终端受到了压力。
一般来说，今年感受到第一波寒意的是省会、直辖市、单列市等一线城市，而二三线城市尽管生意受到影响，但整体上并没有想象中的伤筋动骨，当然，这也不排除本刊在各地会员店的综合实力普遍较强的原因。编号为皖AM013的会员店说，进入9月后，店里生意不错，中低端的影音类产品销量较好，进入9月后进店消费情况渐渐好起来，目前蚌埠市的发展势头很好，对于汽车服务的消费也逐渐上升，总体都很不错。
传统及细分市场冷热不均
从整体上看，零售终端的汽车美容养护等传统消费项目今年普遍受到影响，但个性化的改装升级，如ECU升级等细分市场却明显不错。一般来看，由于美容养护等项目在各地终端普遍推行卖卡的方式，动辄数千元的年消费今年明显受到影响，但这类散客消费略低于去年的平均水平。同时，我们注意到，个别地区的4S店对美容养护的拦截现象也在不断增加，这说明，除卖车外，4S店越来越多的将加大对后服务的关注。
编号为辽AM001主要从事汽车性能提升，他们明显感觉到今年的发展势头越来越好。这说明，一些原本认为极为细分，并且不会有太大量的市场，增长势头反而较快，因为本身的市场基础较小，因此，增长率提升会很明显。调研中，一些会员店反应，今年增加了不少美容养护的零售终端店，但是整体上专业度并不高，因此，经营情况只能说马马虎虎，勉强度日。这种情况在二三线城市极为普遍。对此，石家庄的会员店结合当地市场分析认为，石家庄的汽车服务市场还是很活跃的，但同时竞争也很大，只有做得更加专业才有生存的空间，指望进入这个市场，“赚有车人的钱的零售店，往年也许可以赚到钱，但今年情况就很难说了。”
对此，河北沧州会员店冀AM012印象深刻，他说，相比去年，今年沧州市的终端店发展有很大变化，投资更加多元化，由于这个行业门槛太低，很多有钱人想投资到这个行业，很多原来打工的也想自己干，但是想做好太难了，慢慢的很多店撑不下去了，能赚钱的不多。在江苏市场，位于南京市的会员店苏AM012表示，南京今年整体都不太好，店里生意也很一般，没有去年好，隔音、车身贴膜这一类产品的销量好一点。他认为，南京终端店今年都在多元化发展，专业店越来越多，但市场混乱，产品一参差不齐。而在二三线城市的会员店苏AM013表示，二三线城市的消费水平本来不高，专业的汽车影音店生意更是一般，洗车店等美容养护类的消费还可以，但这类消费更多的会选择4S店，摊薄了终端店的利润。
位于广东的会员店粤AM062说，他们店里一键启动、手机启动、车联网产品、音响，一键和车联网卖得比较好。他说，汕头的终端店今年变化不大，行车记录仪市场变大了，需求量不断上升。汕头汽车用品市场竞争太大，产品品牌多，汽车用品市场在走下坡路，房租跟工人费用加大，利润减低。而且现在汽车用品市场价格由于网店价格透明，加剧市场价格竞争。还有就是行车记录仪市场变大了，需求量不断上升。
结语：
从整体上看，今年零售终端的经营情况还是明显低于往年，各地政府各项公务项目支出的严格控制，层层传导，传递到各行各业，汽车售后市场的零售终端也断难独善其身。应该说，最困难的前三个季度已经过去，而进入传统的消费旺季后，很多零售终端的生意明显回暖，因此，第四季度很多零售终端的营业额将会有个明显的提升过程。