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脍炙人口的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，是南宋民族英雄文天祥写的《过零丁洋》一诗中的千古名句。在文天祥故里江西省吉安市周边，如今各种各样的乡村旅游项目如雨后春笋般地遍地都是，果园采摘、休闲垂钓、农家餐饮……可当地乡贤刘文根慧眼识珠，看中了富水河畔环境优美的青龙洲，将其独特的森林、河滩、沙洲，打造成了一个集休闲娱乐、团建拓展、研学观光等于一体的独特的乡村旅游景点。这个景点一开张就在当地引起了轰动，成为周边人们节假日特别是夏秋时节休闲的好去处！乡村大舞台、跨河5D玻璃桥、网红摇晃桥、真人野战、树上穿越、攀岩、沙滩宿营……成了当地人们茶余饭后津津乐道的话题。刘文根在收获财富的同时，创造出了美丽吉安的一个新的乡村游样板，书写了一出发展乡村游的别样传奇。
记者：我在来采访您之前，就听说青龙洲这个旅游景点在江西省吉安市当地很是火爆。请问，青龙洲景区是什么时候开张营业的？您能介绍下青龙洲景区开业之初的情况吗？
刘文根：确实如您所说，我们青龙洲这个农旅项目一经推出，就在本地引起了轰动。2019年5月1日，经过近一年的筹划和建设，青龙洲景区在各方的支持下，终于正式开张了。在5月1日之前，我们这里经历了长时间的阴雨天气，开张当日却一扫阴霾，艳阳高照。吉安市周边的人们被阴雨天气压抑得太久了，所以纷纷抓住五一节假日难得的好天气，放飞心情，人群蜂拥而至。
5月1—4日，整个青龙洲景区人满为患，上玻璃桥要排队两个小时，树上穿越要排队一个半小时，翻滚车要排队一个半小时，弹跳飞人要排队一个半小时，烧烤要排队一个小时。儿童乐园、丛林攀爬园……所有的项目都要排队，所有有项目的地方都人满为患。
五一节期间，整个青原区值夏镇是盛况空前，以青龙洲为中心的道路和空地上都是车，2公里长的河堤上停满了车，3公里长的青东公路值夏段停满了车，敬老院、派出所、镇政府、小学……能停车的院内都是车。值夏镇的饭店第一次出现了排队吃饭，街上的土特产、小吃美食等第一次被一扫而空，四面八方的人都涌入值夏镇，为的就是玩、吃、买！
记者：您当初为什么选择青龙洲作为农旅项目的落地点？
刘文根：我是一个本乡本土的值夏镇人，小時候就听过关于青龙洲的美丽爱情故事：相传东海龙王的小儿子青龙与民间女子白玉相爱并私订终身，龙王知道后横加阻拦，软禁了青龙，水淹了女子白玉的全村，最后青龙逃出东海龙宫，携带白玉隐居于青龙洲，过着平淡而甜蜜的神仙眷侣生活。现今的青龙洲古樟树参天蔽日，林旁沙滩流水，林内鸟语花香，环境非常优美，是个神奇又秀美的旅游休闲好去处。
记者：吉安市周边已经有很多成功的果蔬采摘之类的农旅项目，您是怎么想到将青龙洲开发成吉安市周边第一个拓展类乡村游项目的呢？
刘文根：我之所以选择在青龙洲打造这样一个拓展研学类乡村游项目，与我之前从事的创业项目和创业经历有一定的关系。
早年的我，生性爱折腾，属于那种敢于第一个“吃螃蟹”的人。1992年，我就辞去稳定但收入微薄的教师工作，跟随南下打工浪潮，义无反顾地来到改革开放的前沿阵地——广东省打工。
那时的广东，找个工作还真不容易。我怀里揣着一张大学文凭，在深圳、东莞、珠海漂泊了两三个月都找不到合适的工作。最后我来到中山市，转手了一间小店铺，做一些小百货买卖，兼做一些炒粉类的早餐、夜宵，没想到生意出奇的好，每月竟能赚三四千元，那可是我在老家教书收入的十几倍啊！
尝到开店甜头的我，再接再厉来到中山市区当时最繁华的“小霸王”旁边，租了间150多平方米的店面做快餐。快餐店开张后，生意再次出奇的好。尽管当时每份快餐只卖2元，但每天营业收入都在千元以上，这让我再次获利不菲。后来由于快餐业竞争激烈，我又及时转让了快餐店铺，成立了中山市美味乐餐饮服务有限公司，专门承包工厂食堂业务。虽然这项业务利润较微薄，但工厂人多量大，公司总体利润还是蛮可观的。通过在广东多年的创业打拼，我也逐步完成了我的原始资本积累。
当然，我的创业之路也非一帆风顺。我曾风光过，也曾惨败过！后来，我尝试国有民办做教育，承包了吉安县职业中专学校。虽然前期由于我经营有方也取得了极大的成功，但后来由于地方政府政策大调整，我只有黯然地结束了自己的教育事业。之后，我又在吉安县创办了一家生态农庄，但由于经营思路太超前，导致运营不太成功，最后连投资都没有收回。2007年，我还盲目跟风去炒股，结果亏损巨大。但不管创业和投资是成功还是失败，我创业的激情从未消减！
炒股巨亏之后，2008年我拿着剩下的资金，开始了我的第六次创业之旅。当时拓展训练从国外传入我们国家也就六七年，所以我认为拓展设施在我国有着巨大的市场空间。于是，我又成立了拓展实业有限公司，开始经营拓展设施业务。
在经营拓展设施业务的过程中，我发现偌大一个吉安市，竟然没有一个像样的拓展研学类场所，于是我就萌生了在青龙洲打造一个吉安市独一无二的拓展研学类乡村游项目的想法，以填补吉安市拓展研学类乡村游的市场空白，满足人们日益增长的休闲文化生活需要。
记者：青龙洲距离吉安市区20多公里，地理位置不占优势。面对吉安市周边有如此众多的农旅项目竞争，您就不担心其中的市场风险吗？
刘文根：虽然现在吉安市周边到处都是采摘之类的农旅项目，但它们普遍季节性较强，因此很难做大、做强。青龙洲，一是环境优美;二是有文化底蕴;三是周边富裕起来的人们需要一个好的休闲文化场所;四是适逢研学相关政策出台。2016年11月30日，国家教育部等十一部门联合下发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，提出将研学旅行纳入中小学教育教学计划。因此，学生研学实践活动将是一个巨大又可持续发展的市场，而且吉安市青原区委、区政府把全域旅游作为该区发展的生命线。因此，有环境、有底蕴、有市场又有政府支持，只要用心打造，我想青龙洲一定能被打造成当地的一个旅游胜地。 记者：你们是怎么做好项目规划和建设的呢？
刘文根：青龙洲面积不大，主要景观是森林与河流，观赏性也不是太强。为了吸引并留住游客，我们只能规划一些体验性的游乐项目。因此在项目设计规划上，我们主要围绕以下几个方面来打造：一是以森林为主题的游乐项目，如儿童乐园、丛林攀爬园、树上穿越、丛林拓展、丛林CS野战、昆虫王国、森林鬼屋、森林狩猎等项目;二是以河流为主题的游乐项目，如跨河5D玻璃桥、水上滚筒、碰碰船、网红摇晃桥、天然浴场、皮划艇漂流等项目;三是乡村休闲项目，如野炊烧烤、民俗表演、户外KTV、沙滩帐篷露营等。
我们公司是2018年6月才签订场地租赁合同的，7月中旬开工建设，计划于2019年五一节期间开业。谁知从2018年7月中旬至2019年4月底，天气极不正常，178天共有133天在下雨，这大大增加了我们建设的难度和开支。好在老天帮忙，2019年4月30日还在下大雨，五一节开业期间却四天放晴。
记者：请问，你们是如何做项目市场营销的呢？
刘文根：新开的农旅景区首先要做的就是广而告之，尽量将影响力做大。我们青龙洲的网红打卡5D玻璃桥在吉安市独一无二，我们以它作为引爆点，通过微信送福利的形式裂变，没有花费一分钱宣传费，短短三天时间，阅读传播量就达30万人次。开业后，我们又策划了两个主题活动：一个是乡村丰收节;一个是森林音乐啤酒节。这再次提升了青龙洲景区的热度。在地推方面，我们主要针对企事业单位做团建拓展培训，针对学校做研学旅行，针对教育培训机构做夏令营，只用了短短五个月的时间，我们就基本做到了青龙洲景区在吉安市家喻户晓。
记者：俗话说好事多磨。2019年吉安市百年难遇的洪涝灾害，一定也给你们造成了很大的经济损失吧？
刘文根：是的，我们景区五一节开业刚火爆了一把，6月9日就迎来了一波滔天洪水，整个青龙洲都被淹了，平均水深将近3米，泡了整整4天。水退后我们请了七八个清洁工打扫，一直忙到7月8日才把青龙洲冲洗干净。可是7月9日又是一波洪水来袭，平均水深2米。两次洪水冲毁了我们景区近一半设施，造成的直接经济损失达200多万元。
记者：风雨过后，终见彩虹！你们这个项目在取得巨大成功的同时，在带动当地经济发展和振兴乡村经济方面取得了怎样的成绩？
刘文根：乡村旅游项目如果做得好，就是地方政府对外宣传的名片，对当地经济发展、新农村建设和丰富乡村文化等，是其他项目无法比拟的。
在美丽乡村建设方面，我们景区第一期就投入5000多万元，其中大部分资金用在环境提升、形象塑造上，所有景区周边乡村的房屋立面、道路、牌坊景观，以及景区内的环境都发生了翻天覆地的变化，特别是跨河5D玻璃桥，已经成了当地的标志性景观。
在促进当地经济发展方面，景区建设阶段，我们公司聘请的当地村民，每天都在100人以上;景区开张营业后，我们也基本以聘用当地村民为主。到目前为止，光是用工这一块，就为当地村民增收两三百万元。一到节假日，青龙洲景区就人流如潮，有钱有闲的都市人，来到乡村玩、吃、买，对当地宾馆饭店，特别是农副产品销售也起到了立竿见影的效果。另外，我们还积极响应政府的号召，对接了周边两个村委会12户贫困户，包揽了他们所有农产品的销售，并安排他们在景区务工，有一些贫困妇女体弱干不了体力活，又没有办法外出务工，我们就聘请她们做一些卖票之类的轻体力工作。在一年不到的时间里，12户贫困户在我们的帮助下，全部实现了脱贫。
记者：据我了解，你们这个农旅项目继承和挖掘了很多当地优秀的历史文化和传统，极大地丰富了当地人们的文化生活。特别是“乡村大舞台”这个游乐项目，深受大家喜爱。请问，你们在传承历史文化、丰富人们文化生活方面做了哪些成功尝试？
刘文根：吉安市是赣文化的发源地之一，有江西四大书院之一的白鹭洲书院，自古就人杰地灵，民间文化底蕴丰厚。我们在景区专门设立了一个乡村大舞台，目的就是将本地的优良文化挖掘出来，如吉安采茶戏、民间武术和其他有吉安地方特色的曲艺节目，在将它们搬上乡村大舞台娱乐游客的同时，继承和发扬我们这些优秀文化传统。我们还对如今风靡全国的广场舞进行海选，挑选优秀者上台表演，乡村大舞台因此很快就成了青龙洲景区除5D玻璃桥外的另一大亮点。每天从上午9时开始，舞台就开始热闹起来，既有值夏镇的两个农民艺术剧团的半专业演出，也有各村广场舞大妈的才艺展示，还有游客的即兴表演……由于青龙洲景区对值夏全镇农民免门票，所以乡村大舞台就成了当地农民劳作之余的极佳聚集场所，极大地丰富了当地村民的文化生活。
记者：展望未来，您还有哪些美好规划？
刘文根：我们景区第一期建设已经全部完成，也达到了预期的效果;第二期建設我们刚启动，计划增加一倍的景区面积，主要是在挖掘当地历史，丰富文化底蕴上做文章。
一是讲好一个传说故事：围绕青龙洲的美丽爱情传说，在硬件上建一座青龙庙，打造一条99米长的爱情小道（小道景观入口→爱情见证→玫瑰之约鲜花长廊→爱的港湾→爱的诱惑→情人墙→风花雪月的故事→爱情宣言→梁祝化蝶→携手并进→爱情常青树→鹊桥相会→爱的信使→抛绣球）;在软件上，画一组青龙洲传说宣传画，演一台关于青龙的凄美爱情剧，拍一部青龙传说的微电影，每年办一场大型爱情主题文化节。
二是讲好一个历史人物。青原区值夏镇在历史上出了个仅次于文天祥的民族英雄胡铨，他三次上书朝廷谏斩秦桧，号称是“脖子最硬的人”，中纪委网站首页就曾刊过“胡铨家训”。因此，在硬件上，准备建一座胡铨纪念馆，一块家训文化传习苑;在软件上，每年办一场家训主题活动，策划一场中小学生传统文化研学旅行活动。
（本刊记者
记者：我在来采访您之前，就听说青龙洲这个旅游景点在江西省吉安市当地很是火爆。请问，青龙洲景区是什么时候开张营业的？您能介绍下青龙洲景区开业之初的情况吗？
刘文根：确实如您所说，我们青龙洲这个农旅项目一经推出，就在本地引起了轰动。2019年5月1日，经过近一年的筹划和建设，青龙洲景区在各方的支持下，终于正式开张了。在5月1日之前，我们这里经历了长时间的阴雨天气，开张当日却一扫阴霾，艳阳高照。吉安市周边的人们被阴雨天气压抑得太久了，所以纷纷抓住五一节假日难得的好天气，放飞心情，人群蜂拥而至。
5月1—4日，整个青龙洲景区人满为患，上玻璃桥要排队两个小时，树上穿越要排队一个半小时，翻滚车要排队一个半小时，弹跳飞人要排队一个半小时，烧烤要排队一个小时。儿童乐园、丛林攀爬园……所有的项目都要排队，所有有项目的地方都人满为患。
五一节期间，整个青原区值夏镇是盛况空前，以青龙洲为中心的道路和空地上都是车，2公里长的河堤上停满了车，3公里长的青东公路值夏段停满了车，敬老院、派出所、镇政府、小学……能停车的院内都是车。值夏镇的饭店第一次出现了排队吃饭，街上的土特产、小吃美食等第一次被一扫而空，四面八方的人都涌入值夏镇，为的就是玩、吃、买！
记者：您当初为什么选择青龙洲作为农旅项目的落地点？
刘文根：我是一个本乡本土的值夏镇人，小時候就听过关于青龙洲的美丽爱情故事：相传东海龙王的小儿子青龙与民间女子白玉相爱并私订终身，龙王知道后横加阻拦，软禁了青龙，水淹了女子白玉的全村，最后青龙逃出东海龙宫，携带白玉隐居于青龙洲，过着平淡而甜蜜的神仙眷侣生活。现今的青龙洲古樟树参天蔽日，林旁沙滩流水，林内鸟语花香，环境非常优美，是个神奇又秀美的旅游休闲好去处。
记者：吉安市周边已经有很多成功的果蔬采摘之类的农旅项目，您是怎么想到将青龙洲开发成吉安市周边第一个拓展类乡村游项目的呢？
刘文根：我之所以选择在青龙洲打造这样一个拓展研学类乡村游项目，与我之前从事的创业项目和创业经历有一定的关系。
早年的我，生性爱折腾，属于那种敢于第一个“吃螃蟹”的人。1992年，我就辞去稳定但收入微薄的教师工作，跟随南下打工浪潮，义无反顾地来到改革开放的前沿阵地——广东省打工。
那时的广东，找个工作还真不容易。我怀里揣着一张大学文凭，在深圳、东莞、珠海漂泊了两三个月都找不到合适的工作。最后我来到中山市，转手了一间小店铺，做一些小百货买卖，兼做一些炒粉类的早餐、夜宵，没想到生意出奇的好，每月竟能赚三四千元，那可是我在老家教书收入的十几倍啊！
尝到开店甜头的我，再接再厉来到中山市区当时最繁华的“小霸王”旁边，租了间150多平方米的店面做快餐。快餐店开张后，生意再次出奇的好。尽管当时每份快餐只卖2元，但每天营业收入都在千元以上，这让我再次获利不菲。后来由于快餐业竞争激烈，我又及时转让了快餐店铺，成立了中山市美味乐餐饮服务有限公司，专门承包工厂食堂业务。虽然这项业务利润较微薄，但工厂人多量大，公司总体利润还是蛮可观的。通过在广东多年的创业打拼，我也逐步完成了我的原始资本积累。
当然，我的创业之路也非一帆风顺。我曾风光过，也曾惨败过！后来，我尝试国有民办做教育，承包了吉安县职业中专学校。虽然前期由于我经营有方也取得了极大的成功，但后来由于地方政府政策大调整，我只有黯然地结束了自己的教育事业。之后，我又在吉安县创办了一家生态农庄，但由于经营思路太超前，导致运营不太成功，最后连投资都没有收回。2007年，我还盲目跟风去炒股，结果亏损巨大。但不管创业和投资是成功还是失败，我创业的激情从未消减！
炒股巨亏之后，2008年我拿着剩下的资金，开始了我的第六次创业之旅。当时拓展训练从国外传入我们国家也就六七年，所以我认为拓展设施在我国有着巨大的市场空间。于是，我又成立了拓展实业有限公司，开始经营拓展设施业务。
在经营拓展设施业务的过程中，我发现偌大一个吉安市，竟然没有一个像样的拓展研学类场所，于是我就萌生了在青龙洲打造一个吉安市独一无二的拓展研学类乡村游项目的想法，以填补吉安市拓展研学类乡村游的市场空白，满足人们日益增长的休闲文化生活需要。
记者：青龙洲距离吉安市区20多公里，地理位置不占优势。面对吉安市周边有如此众多的农旅项目竞争，您就不担心其中的市场风险吗？
刘文根：虽然现在吉安市周边到处都是采摘之类的农旅项目，但它们普遍季节性较强，因此很难做大、做强。青龙洲，一是环境优美;二是有文化底蕴;三是周边富裕起来的人们需要一个好的休闲文化场所;四是适逢研学相关政策出台。2016年11月30日，国家教育部等十一部门联合下发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，提出将研学旅行纳入中小学教育教学计划。因此，学生研学实践活动将是一个巨大又可持续发展的市场，而且吉安市青原区委、区政府把全域旅游作为该区发展的生命线。因此，有环境、有底蕴、有市场又有政府支持，只要用心打造，我想青龙洲一定能被打造成当地的一个旅游胜地。 记者：你们是怎么做好项目规划和建设的呢？
刘文根：青龙洲面积不大，主要景观是森林与河流，观赏性也不是太强。为了吸引并留住游客，我们只能规划一些体验性的游乐项目。因此在项目设计规划上，我们主要围绕以下几个方面来打造：一是以森林为主题的游乐项目，如儿童乐园、丛林攀爬园、树上穿越、丛林拓展、丛林CS野战、昆虫王国、森林鬼屋、森林狩猎等项目;二是以河流为主题的游乐项目，如跨河5D玻璃桥、水上滚筒、碰碰船、网红摇晃桥、天然浴场、皮划艇漂流等项目;三是乡村休闲项目，如野炊烧烤、民俗表演、户外KTV、沙滩帐篷露营等。
我们公司是2018年6月才签订场地租赁合同的，7月中旬开工建设，计划于2019年五一节期间开业。谁知从2018年7月中旬至2019年4月底，天气极不正常，178天共有133天在下雨，这大大增加了我们建设的难度和开支。好在老天帮忙，2019年4月30日还在下大雨，五一节开业期间却四天放晴。
记者：请问，你们是如何做项目市场营销的呢？
刘文根：新开的农旅景区首先要做的就是广而告之，尽量将影响力做大。我们青龙洲的网红打卡5D玻璃桥在吉安市独一无二，我们以它作为引爆点，通过微信送福利的形式裂变，没有花费一分钱宣传费，短短三天时间，阅读传播量就达30万人次。开业后，我们又策划了两个主题活动：一个是乡村丰收节;一个是森林音乐啤酒节。这再次提升了青龙洲景区的热度。在地推方面，我们主要针对企事业单位做团建拓展培训，针对学校做研学旅行，针对教育培训机构做夏令营，只用了短短五个月的时间，我们就基本做到了青龙洲景区在吉安市家喻户晓。
记者：俗话说好事多磨。2019年吉安市百年难遇的洪涝灾害，一定也给你们造成了很大的经济损失吧？
刘文根：是的，我们景区五一节开业刚火爆了一把，6月9日就迎来了一波滔天洪水，整个青龙洲都被淹了，平均水深将近3米，泡了整整4天。水退后我们请了七八个清洁工打扫，一直忙到7月8日才把青龙洲冲洗干净。可是7月9日又是一波洪水来袭，平均水深2米。两次洪水冲毁了我们景区近一半设施，造成的直接经济损失达200多万元。
记者：风雨过后，终见彩虹！你们这个项目在取得巨大成功的同时，在带动当地经济发展和振兴乡村经济方面取得了怎样的成绩？
刘文根：乡村旅游项目如果做得好，就是地方政府对外宣传的名片，对当地经济发展、新农村建设和丰富乡村文化等，是其他项目无法比拟的。
在美丽乡村建设方面，我们景区第一期就投入5000多万元，其中大部分资金用在环境提升、形象塑造上，所有景区周边乡村的房屋立面、道路、牌坊景观，以及景区内的环境都发生了翻天覆地的变化，特别是跨河5D玻璃桥，已经成了当地的标志性景观。
在促进当地经济发展方面，景区建设阶段，我们公司聘请的当地村民，每天都在100人以上;景区开张营业后，我们也基本以聘用当地村民为主。到目前为止，光是用工这一块，就为当地村民增收两三百万元。一到节假日，青龙洲景区就人流如潮，有钱有闲的都市人，来到乡村玩、吃、买，对当地宾馆饭店，特别是农副产品销售也起到了立竿见影的效果。另外，我们还积极响应政府的号召，对接了周边两个村委会12户贫困户，包揽了他们所有农产品的销售，并安排他们在景区务工，有一些贫困妇女体弱干不了体力活，又没有办法外出务工，我们就聘请她们做一些卖票之类的轻体力工作。在一年不到的时间里，12户贫困户在我们的帮助下，全部实现了脱贫。
记者：据我了解，你们这个农旅项目继承和挖掘了很多当地优秀的历史文化和传统，极大地丰富了当地人们的文化生活。特别是“乡村大舞台”这个游乐项目，深受大家喜爱。请问，你们在传承历史文化、丰富人们文化生活方面做了哪些成功尝试？
刘文根：吉安市是赣文化的发源地之一，有江西四大书院之一的白鹭洲书院，自古就人杰地灵，民间文化底蕴丰厚。我们在景区专门设立了一个乡村大舞台，目的就是将本地的优良文化挖掘出来，如吉安采茶戏、民间武术和其他有吉安地方特色的曲艺节目，在将它们搬上乡村大舞台娱乐游客的同时，继承和发扬我们这些优秀文化传统。我们还对如今风靡全国的广场舞进行海选，挑选优秀者上台表演，乡村大舞台因此很快就成了青龙洲景区除5D玻璃桥外的另一大亮点。每天从上午9时开始，舞台就开始热闹起来，既有值夏镇的两个农民艺术剧团的半专业演出，也有各村广场舞大妈的才艺展示，还有游客的即兴表演……由于青龙洲景区对值夏全镇农民免门票，所以乡村大舞台就成了当地农民劳作之余的极佳聚集场所，极大地丰富了当地村民的文化生活。
记者：展望未来，您还有哪些美好规划？
刘文根：我们景区第一期建设已经全部完成，也达到了预期的效果;第二期建設我们刚启动，计划增加一倍的景区面积，主要是在挖掘当地历史，丰富文化底蕴上做文章。
一是讲好一个传说故事：围绕青龙洲的美丽爱情传说，在硬件上建一座青龙庙，打造一条99米长的爱情小道（小道景观入口→爱情见证→玫瑰之约鲜花长廊→爱的港湾→爱的诱惑→情人墙→风花雪月的故事→爱情宣言→梁祝化蝶→携手并进→爱情常青树→鹊桥相会→爱的信使→抛绣球）;在软件上，画一组青龙洲传说宣传画，演一台关于青龙的凄美爱情剧，拍一部青龙传说的微电影，每年办一场大型爱情主题文化节。
二是讲好一个历史人物。青原区值夏镇在历史上出了个仅次于文天祥的民族英雄胡铨，他三次上书朝廷谏斩秦桧，号称是“脖子最硬的人”，中纪委网站首页就曾刊过“胡铨家训”。因此，在硬件上，准备建一座胡铨纪念馆，一块家训文化传习苑;在软件上，每年办一场家训主题活动，策划一场中小学生传统文化研学旅行活动。
（本刊记者