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Avaya换帅 王昀履新
Avaya中国公司总经理王昀
■ 本报记者陈翔
自2007年10月私募基金Silver Lake(银湖)和TPG Capital(德克萨斯太平洋)以83亿美元收购Avaya并将其私有化之后,这家全球统一通信领域的巨头就开始了全面的整合转型。
在部署了三年变革战略后,Avaya高层开始迅速调整:今年1月,Avaya新的董事长和CEO同时上任,之后前思科全球分销副总裁约翰·迪卢洛(John Di Lullo)成为其亚太区总裁;今年3月,Avaya又任命前思科中国高管王昀为其中国公司总经理。短短一个季度时间,Avaya就完成了高管人事调整工作。
近日,Avaya中国公司总经理王昀接受了记者的采访,并透露了Avaya中国的最新转型计划。
渠道先行
“Avaya中国业务主要将在四个方面有重大举措。” 王昀在就任后的首次媒体见面会上表示。
首先就是推动以渠道为中心的全新销售模式,这与Avaya正在全球推行的High-Touch Channel Centric渠道模式完全一致。Avaya的前身是朗讯企业通信部门。在电信行业,直销是最为有利的销售模式,很多国家和地区依然沿用这一电信时代的销售模式,但目前的Avaya显然将进行深入变革。“未来,Avaya全球都将以渠道为中心,而且我觉得中国在这方面的转型会更快一点。”王昀表示,Avaya中国销售体系此前已经是以渠道销售为主,因此,中国的渠道战略不是建立全新的渠道体系,而是做进一步调整和细化。
“中国公司将大力发展专注于分销的合作伙伴,由他们去发展和提升二线代理商,特别是带动中小企业市场的开发;其次,我们现在有很多在运营方面做得非常好的渠道合作伙伴,我希望在新的渠道策略下,销售团队和渠道团队能够与他们更好地合作,帮他们实现面向客户的转型;第三,随着中国市场越来越大、机会越来越多,我们将招募更多的新渠道合作伙伴。”王昀就中国渠道新政表示。
第二方面是以客户为中心。Avaya会花更多力量在现有客户的维护和提升上,介绍国内外的先进经验给不同的客户,另外也积极拓展新的客户。
第三方面,要持续提升企业的运营效率。王昀表示,要打造健康强健的销售文化,针对行业推出更有针对性的解决方案,真正帮助客户提升能力。
第四个方面是注重员工发展和团队建设。王昀说他看重四个品质:诚信、执行力、领导力和学习能力,他也会把这四个品质贯彻到Avaya中国的企业文化、团队建设中,加强企业团队建设,并重视员工的发展。
中国机遇
在外界看来,在国际金融危机时期接受操盘整个公司运营的任务对个人来讲是一次重大挑战。而对于王昀,这个曾经负责思科合作伙伴管理的老将来说,还有新的疑问:Avaya中国给自己的上升空间是否有限?
据悉,Avaya在正式成立时的首要调整就是将原有的29个业务部门大刀阔斧地精简为3个核心业务部门:统一通信、联络中心和面向中小企业的一体化办公通信系统。尽管全球经济并不景气,但Avaya在中国区已经处于巅峰:据Frost
Avaya中国公司总经理王昀
■ 本报记者陈翔
自2007年10月私募基金Silver Lake(银湖)和TPG Capital(德克萨斯太平洋)以83亿美元收购Avaya并将其私有化之后,这家全球统一通信领域的巨头就开始了全面的整合转型。
在部署了三年变革战略后,Avaya高层开始迅速调整:今年1月,Avaya新的董事长和CEO同时上任,之后前思科全球分销副总裁约翰·迪卢洛(John Di Lullo)成为其亚太区总裁;今年3月,Avaya又任命前思科中国高管王昀为其中国公司总经理。短短一个季度时间,Avaya就完成了高管人事调整工作。
近日,Avaya中国公司总经理王昀接受了记者的采访,并透露了Avaya中国的最新转型计划。
渠道先行
“Avaya中国业务主要将在四个方面有重大举措。” 王昀在就任后的首次媒体见面会上表示。
首先就是推动以渠道为中心的全新销售模式,这与Avaya正在全球推行的High-Touch Channel Centric渠道模式完全一致。Avaya的前身是朗讯企业通信部门。在电信行业,直销是最为有利的销售模式,很多国家和地区依然沿用这一电信时代的销售模式,但目前的Avaya显然将进行深入变革。“未来,Avaya全球都将以渠道为中心,而且我觉得中国在这方面的转型会更快一点。”王昀表示,Avaya中国销售体系此前已经是以渠道销售为主,因此,中国的渠道战略不是建立全新的渠道体系,而是做进一步调整和细化。
“中国公司将大力发展专注于分销的合作伙伴,由他们去发展和提升二线代理商,特别是带动中小企业市场的开发;其次,我们现在有很多在运营方面做得非常好的渠道合作伙伴,我希望在新的渠道策略下,销售团队和渠道团队能够与他们更好地合作,帮他们实现面向客户的转型;第三,随着中国市场越来越大、机会越来越多,我们将招募更多的新渠道合作伙伴。”王昀就中国渠道新政表示。
第二方面是以客户为中心。Avaya会花更多力量在现有客户的维护和提升上,介绍国内外的先进经验给不同的客户,另外也积极拓展新的客户。
第三方面,要持续提升企业的运营效率。王昀表示,要打造健康强健的销售文化,针对行业推出更有针对性的解决方案,真正帮助客户提升能力。
第四个方面是注重员工发展和团队建设。王昀说他看重四个品质:诚信、执行力、领导力和学习能力,他也会把这四个品质贯彻到Avaya中国的企业文化、团队建设中,加强企业团队建设,并重视员工的发展。
中国机遇
在外界看来,在国际金融危机时期接受操盘整个公司运营的任务对个人来讲是一次重大挑战。而对于王昀,这个曾经负责思科合作伙伴管理的老将来说,还有新的疑问:Avaya中国给自己的上升空间是否有限?
据悉,Avaya在正式成立时的首要调整就是将原有的29个业务部门大刀阔斧地精简为3个核心业务部门:统一通信、联络中心和面向中小企业的一体化办公通信系统。尽管全球经济并不景气,但Avaya在中国区已经处于巅峰:据Frost