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这个时代人人都想做风口上的猪，但找到历史的风口需要智慧，创造品牌的巨大风口更需要智慧与能力，从“顺”到“借”是一种智慧的升级，再从“借到”造”更是一种全面的升华。
所评图书：《营势——后来者居上的破局秘诀》
作者：李骏
出版社：北京大学出版社
出版时间：2015年4月
如果说“今天做营销要付出比20年前万倍的努力才能够获得相同的回报”，你是否觉得不可思议？不着急，先看一组数据：与20年前相比，现在媒体数量比过去20年增加了10倍，竞争品牌数量增加了10倍，广告投放的数量也增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告效果被稀释了10000多倍，同时，已经建立起品牌优势的企业，通过其掌控的巨大资源可以确保在竞争中继续处于优势地位。
身处强者如林的竞争环境中，资源匮乏的后来者如何能够想出人头地？他们还有没有机会？
解决“后来者”品牌营势的问题，就是《营势》一书的目的——这是一本系统论述如何低成本、高效率打造品牌的原创理论和思想的专著，又是一本涵盖企业营销“战略—策略—实操”的品牌运营心法。本书立足于作者——四季沐歌集团总裁李骏20余年的品牌操盘实践，以四季沐歌快速崛起为样板案例层层展开深入剖析，全面总结了品牌从低谷一步一步登顶的真实心路历程。
“势”有两种，即“趋势”与“势能”，而《孙子兵法》中“如转圆石于千仞之山”所指的就是“势能”。在李骏看来，任何一次营销行为，活动也好、广告也罢，都是整合资源搭建商家与目标客户之间的沟通平台，最终效果完全取决于这个平台的“聚合辐射”能力，即这个平台“势能”的大小。而“营势”理论，就是为了解决市场“认知”的问题而存在的。
在李骏看来，营销的核心问题一直是围绕着解决“认知”而展开的。他在书中指出，以往的营销侧重于品牌从无到有、如何提升形象，核心在于如何建立品牌认知，途径是通过投入大量资源、持续强化认知来实现这个目标。随着各行业品牌化的深入，越来越多的品牌后来者和弱小品牌出现，如果它们沿袭以往品牌的做法，就会面临着品牌重新建立这样一个非常漫长的过程，同时胜算也越来越低。
书中重点围绕李骏“无边界创新整合”的核心思想，从“顺势、借势和造势”三个方面系统阐释如何营势。他提出了“在营销世界里只有认知、没有真相”的独到观点，最终实现“改变消费认知，重建消费者心中的真相”这一目的。
作为书中核心案例的“四季沐歌”，在面对铜墙铁壁的市场时，李骏带领四季沐歌做了啥？
第一，在没有优势的情况下寻求突破、寻找缝隙生存下来;第二，针对竞争对手已经有的品牌优势，去袭击和抗衡他们。
借助“营势”理论，李骏带领四季沐歌开创了乡镇割草、城乡联动、粮食换太阳能、会议营销、“村晚”、客户主动登记等多种“营势”模式和战略，最终在强手如林的市场竞争中脱颖而出，成为中国光热产业第一家上市的企业。
“出色的企业家更懂得借势，突发重大事件、公众关注的热点新闻，往往会带来相当可观的社会效益和经济效益。”李骏认为，营势的本质就是借力，即借助趋势的东风，借助杠杆的力量，借用他人的智慧。借势营销是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧！在企业营销的过程中，就要整合来自各方面的资源为产品销售助力，为品牌形象加分。
在《营势》一书中，营势的过程就是品牌具备的能量不断增加的过程，品牌所处的位置越高，品牌的势能就越大，就越能够转化为更大的品牌动能，就能比其他品牌的产品卖得快、贵、多、久！卓越品牌之所以卓越，就是因为常年的势能累积，使其成为客户内心货架里的优先选择，达到借势筛选符合自己标准的客户。
“这个世界并不缺乏资源，而是缺乏洞察资源的眼光。当自身资源不足时，要善于发掘和利用外部资源，尤其是稀缺优质的资源。”李骏在《营势》一书如是说，“营销”没有真相，只有认知。“聚焦一个点进行饱和轰击，可以改变认知，借助极速可以快速改变认知，通过累积规模可以实现量变到质变的冲击，迅速改变消费者的认知。”
这个时代人人都想做风口上的猪，但找到历史的风口需要智慧，创造品牌的巨大风口更需要智慧与能力，从“顺”到“借”是一种智慧的升级，再从“借到”造”更是一种全面的升华。
所评图书：《营势——后来者居上的破局秘诀》
作者：李骏
出版社：北京大学出版社
出版时间：2015年4月
如果说“今天做营销要付出比20年前万倍的努力才能够获得相同的回报”，你是否觉得不可思议？不着急，先看一组数据：与20年前相比，现在媒体数量比过去20年增加了10倍，竞争品牌数量增加了10倍，广告投放的数量也增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告效果被稀释了10000多倍，同时，已经建立起品牌优势的企业，通过其掌控的巨大资源可以确保在竞争中继续处于优势地位。
身处强者如林的竞争环境中，资源匮乏的后来者如何能够想出人头地？他们还有没有机会？
解决“后来者”品牌营势的问题，就是《营势》一书的目的——这是一本系统论述如何低成本、高效率打造品牌的原创理论和思想的专著，又是一本涵盖企业营销“战略—策略—实操”的品牌运营心法。本书立足于作者——四季沐歌集团总裁李骏20余年的品牌操盘实践，以四季沐歌快速崛起为样板案例层层展开深入剖析，全面总结了品牌从低谷一步一步登顶的真实心路历程。
“势”有两种，即“趋势”与“势能”，而《孙子兵法》中“如转圆石于千仞之山”所指的就是“势能”。在李骏看来，任何一次营销行为，活动也好、广告也罢，都是整合资源搭建商家与目标客户之间的沟通平台，最终效果完全取决于这个平台的“聚合辐射”能力，即这个平台“势能”的大小。而“营势”理论，就是为了解决市场“认知”的问题而存在的。
在李骏看来，营销的核心问题一直是围绕着解决“认知”而展开的。他在书中指出，以往的营销侧重于品牌从无到有、如何提升形象，核心在于如何建立品牌认知，途径是通过投入大量资源、持续强化认知来实现这个目标。随着各行业品牌化的深入，越来越多的品牌后来者和弱小品牌出现，如果它们沿袭以往品牌的做法，就会面临着品牌重新建立这样一个非常漫长的过程，同时胜算也越来越低。
书中重点围绕李骏“无边界创新整合”的核心思想，从“顺势、借势和造势”三个方面系统阐释如何营势。他提出了“在营销世界里只有认知、没有真相”的独到观点，最终实现“改变消费认知，重建消费者心中的真相”这一目的。
作为书中核心案例的“四季沐歌”，在面对铜墙铁壁的市场时，李骏带领四季沐歌做了啥？
第一，在没有优势的情况下寻求突破、寻找缝隙生存下来;第二，针对竞争对手已经有的品牌优势，去袭击和抗衡他们。
借助“营势”理论，李骏带领四季沐歌开创了乡镇割草、城乡联动、粮食换太阳能、会议营销、“村晚”、客户主动登记等多种“营势”模式和战略，最终在强手如林的市场竞争中脱颖而出，成为中国光热产业第一家上市的企业。
“出色的企业家更懂得借势，突发重大事件、公众关注的热点新闻，往往会带来相当可观的社会效益和经济效益。”李骏认为，营势的本质就是借力，即借助趋势的东风，借助杠杆的力量，借用他人的智慧。借势营销是一种能力，也是一种勇气，更是一种智慧！在企业营销的过程中，就要整合来自各方面的资源为产品销售助力，为品牌形象加分。
在《营势》一书中，营势的过程就是品牌具备的能量不断增加的过程，品牌所处的位置越高，品牌的势能就越大，就越能够转化为更大的品牌动能，就能比其他品牌的产品卖得快、贵、多、久！卓越品牌之所以卓越，就是因为常年的势能累积，使其成为客户内心货架里的优先选择，达到借势筛选符合自己标准的客户。
“这个世界并不缺乏资源，而是缺乏洞察资源的眼光。当自身资源不足时，要善于发掘和利用外部资源，尤其是稀缺优质的资源。”李骏在《营势》一书如是说，“营销”没有真相，只有认知。“聚焦一个点进行饱和轰击，可以改变认知，借助极速可以快速改变认知，通过累积规模可以实现量变到质变的冲击，迅速改变消费者的认知。”
这个时代人人都想做风口上的猪，但找到历史的风口需要智慧，创造品牌的巨大风口更需要智慧与能力，从“顺”到“借”是一种智慧的升级，再从“借到”造”更是一种全面的升华。