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在连续两年的低沉之后,上海伽玛星科技发展有限公司今年终于走出了混沌。据伽玛星公关负责人称,今年前三季度伽玛星共交付了15台陀螺刀,在公司自2004年成立以来共交付的30余台设备中几乎占到了一半,而且第四季度还将计划交付7台。
陀螺刀,全称“陀螺式旋转钴60放射外科治疗系统”,是伽玛星的主营产品,由被誉为“中国伽玛刀之父”的伽玛星医疗集团董事长宋世鹏2004年自主研发。它采用了类似航天陀螺仪的旋转原理,将钴60放射源安装在两个垂直方向同步旋转的陀螺结构上,因此又称为“陀螺刀”。尽管听起来有点陌生,但要说起伽马刀则几乎人人耳熟能详——“不开刀,不流血”的广告语前几年曾在电视上热播。被称为“脑神经外科的一个里程碑”的头部伽马刀技术诞生于1968年的瑞典,1990年代中期,头部伽马刀被引入我国并得以快速发展。而陀螺刀则集伽玛刀和直线加速器优势于一身,将最先进的医学影像自动跟踪技术和弹子填充适形调强技术巧妙结合起来,是目前国际上最先进的精确放疗设备之一。
目前癌症发病率在以每年11‰的比例递增,2007年全球肿瘤新发病例达1230万人,去年恶性肿瘤也已成为我国城市居民第一位的死亡原因。据中国卫生部预计,到2020年中国新发肿瘤病人将超过300万人。这是一个长期存在并持续增长的巨大市场。宋世鹏估计,目前中国的肿瘤治疗市场约有5000亿元左右的容量,而全球市场将近中国的10倍。
然而,尽管该产品2006年初就获得了国家食品药品监管局(SFDA)颁发的医疗器械注册证,其后也相继通过了美国FDA和欧盟医疗器械CE认证,公司本身在2007年初得到了IDG、启明创投等几家创业投资公司近千万美元的私募基金,但伽玛星其后两年的发展并没有踏上快车道。“海外市场拓展速度过猛,同时在管理上出现了盲点。”该负责人告诉《商务周刊》,去年汶川大地震和奥运会的影响又使得伽玛星位于四川的放射源材料无法运输,紧接着又是全球金融危机,每台陀螺刀近千万元的高价也给很多医院造成了不小压力。公司一度生产都难以正常开展,资金流也出现紧张。
融资租赁,是伽玛星的一条“曲线救国”之道。伽玛星把目光投向了大型私立医院、企业医院以及中小型国有医院,采取和大洋租赁、河北金融租赁等公司合作,由租赁公司出钱购买伽玛星生产的设备,然后再租赁给医院开办伽玛刀肿瘤治疗中心,既降低了医院的设备投入,同时也解决了伽玛星的现金流问题。据介绍,伽玛星生产的陀螺刀已经先后被安徽省肿瘤医院、重庆肿瘤医院、山东省立医院、北京306医院等大型医院选用。截至9月底,伽玛星在国内用不足5年的时间已经一共签署了60多份订单,开业中心则接近了30家。
但该负责人也坦承,目前伽玛星的发展瓶颈在国内主要还是政策限制。由于我国仍然是以公立国有医疗体系为主的国家,政府对医疗资源的控制比较严格,因此伽玛星在市场开拓上受到很多影响,“所以我们把目光更多地投向了国际市场。”她向《商务周刊》说。
在全球建成500家左右的连锁肿瘤治疗中心网络,是伽玛星一直以来的目标。该负责人介绍,伽玛星医疗团正在世界各国筹建的连锁肿瘤治疗中心,是集诊断、治疗、科研功能于一体的肿瘤治疗网络,根据医院所在城市的规模和医院的实际情况,配置相应的肿瘤诊断和治疗设备,并实行“麦当劳”似的统一环境形象,肿瘤治疗设备和治疗技术以及网络信息管理和教育推广管理。据了解,目前伽玛星已经在美国、印度和新加坡设有分公司,其他地区的销售网络也在开拓建设中。伽玛星表示,国际化的人才队伍,以及更加严格的质量控制和售后服务,将是摆在他们面前的下一阶段重要工作。
陀螺刀,全称“陀螺式旋转钴60放射外科治疗系统”,是伽玛星的主营产品,由被誉为“中国伽玛刀之父”的伽玛星医疗集团董事长宋世鹏2004年自主研发。它采用了类似航天陀螺仪的旋转原理,将钴60放射源安装在两个垂直方向同步旋转的陀螺结构上,因此又称为“陀螺刀”。尽管听起来有点陌生,但要说起伽马刀则几乎人人耳熟能详——“不开刀,不流血”的广告语前几年曾在电视上热播。被称为“脑神经外科的一个里程碑”的头部伽马刀技术诞生于1968年的瑞典,1990年代中期,头部伽马刀被引入我国并得以快速发展。而陀螺刀则集伽玛刀和直线加速器优势于一身,将最先进的医学影像自动跟踪技术和弹子填充适形调强技术巧妙结合起来,是目前国际上最先进的精确放疗设备之一。
目前癌症发病率在以每年11‰的比例递增,2007年全球肿瘤新发病例达1230万人,去年恶性肿瘤也已成为我国城市居民第一位的死亡原因。据中国卫生部预计,到2020年中国新发肿瘤病人将超过300万人。这是一个长期存在并持续增长的巨大市场。宋世鹏估计,目前中国的肿瘤治疗市场约有5000亿元左右的容量,而全球市场将近中国的10倍。
然而,尽管该产品2006年初就获得了国家食品药品监管局(SFDA)颁发的医疗器械注册证,其后也相继通过了美国FDA和欧盟医疗器械CE认证,公司本身在2007年初得到了IDG、启明创投等几家创业投资公司近千万美元的私募基金,但伽玛星其后两年的发展并没有踏上快车道。“海外市场拓展速度过猛,同时在管理上出现了盲点。”该负责人告诉《商务周刊》,去年汶川大地震和奥运会的影响又使得伽玛星位于四川的放射源材料无法运输,紧接着又是全球金融危机,每台陀螺刀近千万元的高价也给很多医院造成了不小压力。公司一度生产都难以正常开展,资金流也出现紧张。
融资租赁,是伽玛星的一条“曲线救国”之道。伽玛星把目光投向了大型私立医院、企业医院以及中小型国有医院,采取和大洋租赁、河北金融租赁等公司合作,由租赁公司出钱购买伽玛星生产的设备,然后再租赁给医院开办伽玛刀肿瘤治疗中心,既降低了医院的设备投入,同时也解决了伽玛星的现金流问题。据介绍,伽玛星生产的陀螺刀已经先后被安徽省肿瘤医院、重庆肿瘤医院、山东省立医院、北京306医院等大型医院选用。截至9月底,伽玛星在国内用不足5年的时间已经一共签署了60多份订单,开业中心则接近了30家。
但该负责人也坦承,目前伽玛星的发展瓶颈在国内主要还是政策限制。由于我国仍然是以公立国有医疗体系为主的国家,政府对医疗资源的控制比较严格,因此伽玛星在市场开拓上受到很多影响,“所以我们把目光更多地投向了国际市场。”她向《商务周刊》说。
在全球建成500家左右的连锁肿瘤治疗中心网络,是伽玛星一直以来的目标。该负责人介绍,伽玛星医疗团正在世界各国筹建的连锁肿瘤治疗中心,是集诊断、治疗、科研功能于一体的肿瘤治疗网络,根据医院所在城市的规模和医院的实际情况,配置相应的肿瘤诊断和治疗设备,并实行“麦当劳”似的统一环境形象,肿瘤治疗设备和治疗技术以及网络信息管理和教育推广管理。据了解,目前伽玛星已经在美国、印度和新加坡设有分公司,其他地区的销售网络也在开拓建设中。伽玛星表示,国际化的人才队伍,以及更加严格的质量控制和售后服务,将是摆在他们面前的下一阶段重要工作。