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摘 要：中职学校校企合作由来已久，但长期以来，校企合作都是学校热、企业冷，学校为自身的发展往往主动寻求合作企业，举步维艰。然而，真正的合作应是双方自愿、风险共担、优势互补、利益共享的。本文通过广州市财经职业学校长期的校企合作实践，总结出学校、企业、学生三方共赢的校企合作模式。
关键词：中职学校 校企合作 合作模式 三方共赢
“校企合作”是指学校与社会上相关企业、事业单位及其他各种工作部门之间围绕专业建设、课程教学等开展合作活动的一种合作关系。校企合作对中职学校是不可或缺的重要条件，是培养中职人才的有效途径。2014年的全国职教会议再次强调了职业院校要大力开展校企合作，使职业院校的专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、毕业证书与职业资格证书对接。
目前，中职学校的校企合作模式多样，但大都属于以学校为主的校企合作模式。许多模式都是学校为求生存、发展和适应市场经济的要求，主动向企业寻求合作;企业主动向学校寻求合作的较少，企业给予学校的资助亦大都停留在项目支持、实习基地建设、员工培训等方面。这种合作不能算真正意义上的合作。
真正的合作应是双方自愿、风险共担、优势互补、利益共享的。只有这样才能建立起一个可持续发展的、具有良性循环机制的、实现教育资源的优化的校企合作，实现办学的整体效益。
近十年间，我国网民的数量增长了十五倍，网络普及率达40%左右。网络经济规模近万亿，互联网经济5倍于GDP增速，团购以1170.5%的增速发展，电子商务第一次使交易成本降到了个位数。上述数据说明电子商务行业发展迅速，行业发展自然带来对人才的渴望，同时它也向学校提出要求，中职学校要培养大批电子商务技能型人才以满足本地区企业发展的需求。校企合作是解决问题的途径之一，为此，笔者所在的广州市财经职业学校大力开展电子商务专业校企合作活动，经过两年的实践，我们探索出了较为有效的校、企、生三方共赢的校企合作模式。
一、校企合作的主要模式
1.模式一：以竞赛为载体，学校企业共选渴求之才
为提高学生对行业的认识与兴趣、加强专业应用能力，同时促进学校与企业的沟通了解，借学校技能节的契机，与多家电子商务公司共同举办专业技能竞赛。
该合作模式是首先由企业结合实际工作环境，针对学校电子商务专业的学生开展一系列的技能提升实践活动，包括培训、讲座、企业与学生面对面交流活动等，接着举行电子商务岗位技能的实战竞赛，比赛的环境由企业根据其真实工作场面布置，比赛的内容是真实的工作内容，评分的标准参照企业标准。在笔者学校技能节举行的电商客服、商品发布就是以这种方式进行的。
这种以竞赛方式进行的校企合作，是一种快速而有效的合作，企业、学生、学校都能在较短的时间里满足各自的需求。对学生来说，学生对课堂上学习的知识与工作实际相结合的理解更深入一层，同时，学生得到真刀真枪的锻炼机会，对学生的理论知识和技能水平的提高都有很好的帮助，也为学生提供展示了自己才能的舞台。对企业来说，这种形式的比赛活动宣传了企业的文化、工作流程、人才需求标准等，扩大了企业在学生中的影响，为企业进行人才招聘可以起到积极的推动作用。对老师来说，通过竞赛，老师可以看到很多现实案例，也能看到学生的不足和差距，对电商专业的建设与教学都起到很好的促进作用。
但是，校企合作的方式要特别注意选取合适的竞赛内容和适当的合作企业。比赛的内容涉及的工作岗位必须是企业紧缺人才的岗位，同时内容也必须是学校要求学生掌握的技能之一。因此，在每次比赛前寻找合适的企业进行合作是校企合作的一个难点。
2.模式二：将工作场所搬进课堂
该合作模式是学校与企业相互协商，企业对外接收生产订单，并选择适合学生完成的工作任务交给学校，由学校老师负责组织和培训学生，由学生利用课余时间完成公司安排的工作任务。
目前我们进行的合作项目的工作任务主要是进行产品上传及电商平台后台操作。老师的主要任务是根据工作任务的性质及企业的要求，结合专业知识对学生进行上岗前的培训。学生按要求完成任务后，可以提高知识水平和操作能力，还可以获得一部分报酬。
学生通过这种方式的实践活动，提高了学习兴趣，增加了实践机会，提高了技能操作水平，了解了企业的工作流程，体会了企业关于团队合作、吃苦耐劳等职业要求，同时也解决了部分学生（特别是贫困学生）的学习、生活费用问题。
经过一年半的实践，笔者学校已形成了100人左右的稳定团队，学生参与热情高、形势稳定，取得了很好的教学效益与影响，同时也解决了企业用工问题，为企业创造了利润。由于合作内容与课程内容紧密联系，有利于学校的教学管理，有利于学校专业建设。因此，这种校企合作的模式达到了学校、企业、学生三方共赢的效果，是一种有效的校企合作模式。
在此实践活动的形式基础上，学校开设了相关的选修课程与此活动相对应，将课程教学内容与实践结合起来，效果更好。在后来的教学中，学校将逐步将此课程纳入到电子商务专业基础课程中，成为一门电商专业校本课程。
3.模式三：请进来培训与走出去实践相结合
学校目前采用2 1学制，学生在校学习二年，第三年到企业进行社会实践。按以往的做法，学校在学生实习之前举行若干场招聘会，让学生与企业通过沟通了解达成协议，从而建立起劳动实习关系。由于招聘会上时间有限，学生迫于学习任务的要求，往往会在对企业了解不深的情况下草率签约，造成部分学生实习不久就出现跳槽现象，企业不满意，学生也不满意。为解决这个问题，我们尝试采用请进来与走出去相结合的校企合作方式。
该合作模式是学校成立职教集团，在职教集团大平台下与部分企业长期保持合作关系，当然也包括电子商务企业。在学校招聘会举行前，有计划安排相关专业的企业到学校举办讲座、培训班。培训的内容是企业的概况、企业文化、企业对专业技能的要求等，目的是让学生对企业有一个总体认识。然后，通过招聘会的形式，让学生与企业相互间进一步认识，从而达成劳动实习关系，学生在最后一年到企业实习。 近两年来，笔者学校多次组织企业专家到学校对学生进行专业或关于企业文化、企业概况介绍的讲座。通过专业讲座，使学生从不同角度了解电商行业，对学生学习电商专业技能起到了很好的辅助作用，也为学生走出学校、投入社会奠定良好的专业基础和职业素质。通过专业讲座，企业形象得到广泛宣传，同时通过讲座期间企业与学生的沟通、交流，让企业对学生有更深层次的了解，为企业选拔合格、满意人才提供了第一手材料。通过讲座，学生对企业有了比较清楚的认识，提高学生对企业的认同度和满意度，使学生安心从事第三年的社会实践工作，也使学校对学生的第三年的教学管理更加有秩序，为学校完成学生的培养工作提供了坚实保障。
二、校企合作模式对学校的好处
第一，校企合作给中职学校专业建设带来了勃勃生机。这两年，笔者学校大力开展了校企合作，成立专业建设指导委员会，依托专业建设指委会平台，联合企业的专家对电子商务专业进行改造，在大量的调研与实践的基础上重新制订电子商务专业人才培养方案，明确电子商务专业的课程体系结构，重新编写课程标准，并开展校本教材的编写工作。通过一系列的改革措施，使电子商务专业的培养目标更接近地区实际需要，更接近企业的需要，符合学生的需求。电子商务专业更受学生的欢迎。学校电子商务专业的招生情况一年比一年好，从原来每年招收一个班发展到目前每年招收五个班。
第二，通过校企合作实践活动的总结归纳，老师将实际的工作案例归纳成课堂的教学案例、教学项目，削弱纯理论的教学，强调了实操训练，做到课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，符合学生的学习兴趣，提高了学生学习积极性。校企合作为学生提供大量的技能实操机会，提供了解企业、了解社会的机会，提供了解自己以后工作岗位职业要求的机会，从而让学生明确自己的学习目标，为学生进入社会打下了良好的技能基础和较好的心理素质。
第三，通过校企合作，解决了企业用工问题，包括长期用工需求和短期用工需求，这得益于我们的校企合作模式的多样性。这从一个方面说明校企合作的模式不能单一，要根据地区企业实际需求以及学校管理的需要共同商讨，力求找到一个双方共赢的切入点，这样才能使校企合作长久发展。
三、校企合作过程中存在的问题
第一，在前面的叙述中，我们提到，要实现校、企、生三方共赢的校企结合模式，必须找到学校、企业、学生三方都有利的切入点，但这个切入点不好找。如果单纯靠学校或企业去找都是比较困难的，因为它们所接触的面是有限的。目前，我们只能通过与一些有联系的企业长期保持沟通关系，一旦遇到合适的企业项目，再商讨合作事宜。因此，这给学校长期开展校企合作带来不稳定因素，也不利于校企长期合作。能否通过立法的方式规定校企合作的必要性，或者通过行业协会来规划校企合作的内容等，这些问题可能还需要进一步研究
第二，电子商务行业发展迅速，随着形势的发展，电子商务企业的经营方式不断变化，行业的分工进一步细化也促使企业的岗位发生变化，这些变化也促使校企合作的方式变化。因此，我们目前总结出来的一些模式也不是一成不变的，实践模式在今后的实施中，也应根据形势的发展而做出不断的调整、归纳与改善，以适应社会与行业的要求。
参考文献：
[1]曹磊，张周平，方盈芝等.1997-2009中国电子商务十二年调查报告[R].中国杭州：中国电子商务研究中心，2009.
[2]袁登科.国内外电子商务发展现状与趋势分析[EB/OLOL].中人网， http：//www.cait.cn/news/rdzt/2011rdzt/315yth/dzswdfz/201103/t20110324_72742_1.shtml，2011-03-24.
[3]冯建华.坚持校企合作方向 深化职业教育改革[J].湖南冶金职业技术学院学报，2008（4）.
（作者单位：广州市财经职业学校）
关键词：中职学校 校企合作 合作模式 三方共赢
“校企合作”是指学校与社会上相关企业、事业单位及其他各种工作部门之间围绕专业建设、课程教学等开展合作活动的一种合作关系。校企合作对中职学校是不可或缺的重要条件，是培养中职人才的有效途径。2014年的全国职教会议再次强调了职业院校要大力开展校企合作，使职业院校的专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、毕业证书与职业资格证书对接。
目前，中职学校的校企合作模式多样，但大都属于以学校为主的校企合作模式。许多模式都是学校为求生存、发展和适应市场经济的要求，主动向企业寻求合作;企业主动向学校寻求合作的较少，企业给予学校的资助亦大都停留在项目支持、实习基地建设、员工培训等方面。这种合作不能算真正意义上的合作。
真正的合作应是双方自愿、风险共担、优势互补、利益共享的。只有这样才能建立起一个可持续发展的、具有良性循环机制的、实现教育资源的优化的校企合作，实现办学的整体效益。
近十年间，我国网民的数量增长了十五倍，网络普及率达40%左右。网络经济规模近万亿，互联网经济5倍于GDP增速，团购以1170.5%的增速发展，电子商务第一次使交易成本降到了个位数。上述数据说明电子商务行业发展迅速，行业发展自然带来对人才的渴望，同时它也向学校提出要求，中职学校要培养大批电子商务技能型人才以满足本地区企业发展的需求。校企合作是解决问题的途径之一，为此，笔者所在的广州市财经职业学校大力开展电子商务专业校企合作活动，经过两年的实践，我们探索出了较为有效的校、企、生三方共赢的校企合作模式。
一、校企合作的主要模式
1.模式一：以竞赛为载体，学校企业共选渴求之才
为提高学生对行业的认识与兴趣、加强专业应用能力，同时促进学校与企业的沟通了解，借学校技能节的契机，与多家电子商务公司共同举办专业技能竞赛。
该合作模式是首先由企业结合实际工作环境，针对学校电子商务专业的学生开展一系列的技能提升实践活动，包括培训、讲座、企业与学生面对面交流活动等，接着举行电子商务岗位技能的实战竞赛，比赛的环境由企业根据其真实工作场面布置，比赛的内容是真实的工作内容，评分的标准参照企业标准。在笔者学校技能节举行的电商客服、商品发布就是以这种方式进行的。
这种以竞赛方式进行的校企合作，是一种快速而有效的合作，企业、学生、学校都能在较短的时间里满足各自的需求。对学生来说，学生对课堂上学习的知识与工作实际相结合的理解更深入一层，同时，学生得到真刀真枪的锻炼机会，对学生的理论知识和技能水平的提高都有很好的帮助，也为学生提供展示了自己才能的舞台。对企业来说，这种形式的比赛活动宣传了企业的文化、工作流程、人才需求标准等，扩大了企业在学生中的影响，为企业进行人才招聘可以起到积极的推动作用。对老师来说，通过竞赛，老师可以看到很多现实案例，也能看到学生的不足和差距，对电商专业的建设与教学都起到很好的促进作用。
但是，校企合作的方式要特别注意选取合适的竞赛内容和适当的合作企业。比赛的内容涉及的工作岗位必须是企业紧缺人才的岗位，同时内容也必须是学校要求学生掌握的技能之一。因此，在每次比赛前寻找合适的企业进行合作是校企合作的一个难点。
2.模式二：将工作场所搬进课堂
该合作模式是学校与企业相互协商，企业对外接收生产订单，并选择适合学生完成的工作任务交给学校，由学校老师负责组织和培训学生，由学生利用课余时间完成公司安排的工作任务。
目前我们进行的合作项目的工作任务主要是进行产品上传及电商平台后台操作。老师的主要任务是根据工作任务的性质及企业的要求，结合专业知识对学生进行上岗前的培训。学生按要求完成任务后，可以提高知识水平和操作能力，还可以获得一部分报酬。
学生通过这种方式的实践活动，提高了学习兴趣，增加了实践机会，提高了技能操作水平，了解了企业的工作流程，体会了企业关于团队合作、吃苦耐劳等职业要求，同时也解决了部分学生（特别是贫困学生）的学习、生活费用问题。
经过一年半的实践，笔者学校已形成了100人左右的稳定团队，学生参与热情高、形势稳定，取得了很好的教学效益与影响，同时也解决了企业用工问题，为企业创造了利润。由于合作内容与课程内容紧密联系，有利于学校的教学管理，有利于学校专业建设。因此，这种校企合作的模式达到了学校、企业、学生三方共赢的效果，是一种有效的校企合作模式。
在此实践活动的形式基础上，学校开设了相关的选修课程与此活动相对应，将课程教学内容与实践结合起来，效果更好。在后来的教学中，学校将逐步将此课程纳入到电子商务专业基础课程中，成为一门电商专业校本课程。
3.模式三：请进来培训与走出去实践相结合
学校目前采用2 1学制，学生在校学习二年，第三年到企业进行社会实践。按以往的做法，学校在学生实习之前举行若干场招聘会，让学生与企业通过沟通了解达成协议，从而建立起劳动实习关系。由于招聘会上时间有限，学生迫于学习任务的要求，往往会在对企业了解不深的情况下草率签约，造成部分学生实习不久就出现跳槽现象，企业不满意，学生也不满意。为解决这个问题，我们尝试采用请进来与走出去相结合的校企合作方式。
该合作模式是学校成立职教集团，在职教集团大平台下与部分企业长期保持合作关系，当然也包括电子商务企业。在学校招聘会举行前，有计划安排相关专业的企业到学校举办讲座、培训班。培训的内容是企业的概况、企业文化、企业对专业技能的要求等，目的是让学生对企业有一个总体认识。然后，通过招聘会的形式，让学生与企业相互间进一步认识，从而达成劳动实习关系，学生在最后一年到企业实习。 近两年来，笔者学校多次组织企业专家到学校对学生进行专业或关于企业文化、企业概况介绍的讲座。通过专业讲座，使学生从不同角度了解电商行业，对学生学习电商专业技能起到了很好的辅助作用，也为学生走出学校、投入社会奠定良好的专业基础和职业素质。通过专业讲座，企业形象得到广泛宣传，同时通过讲座期间企业与学生的沟通、交流，让企业对学生有更深层次的了解，为企业选拔合格、满意人才提供了第一手材料。通过讲座，学生对企业有了比较清楚的认识，提高学生对企业的认同度和满意度，使学生安心从事第三年的社会实践工作，也使学校对学生的第三年的教学管理更加有秩序，为学校完成学生的培养工作提供了坚实保障。
二、校企合作模式对学校的好处
第一，校企合作给中职学校专业建设带来了勃勃生机。这两年，笔者学校大力开展了校企合作，成立专业建设指导委员会，依托专业建设指委会平台，联合企业的专家对电子商务专业进行改造，在大量的调研与实践的基础上重新制订电子商务专业人才培养方案，明确电子商务专业的课程体系结构，重新编写课程标准，并开展校本教材的编写工作。通过一系列的改革措施，使电子商务专业的培养目标更接近地区实际需要，更接近企业的需要，符合学生的需求。电子商务专业更受学生的欢迎。学校电子商务专业的招生情况一年比一年好，从原来每年招收一个班发展到目前每年招收五个班。
第二，通过校企合作实践活动的总结归纳，老师将实际的工作案例归纳成课堂的教学案例、教学项目，削弱纯理论的教学，强调了实操训练，做到课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，符合学生的学习兴趣，提高了学生学习积极性。校企合作为学生提供大量的技能实操机会，提供了解企业、了解社会的机会，提供了解自己以后工作岗位职业要求的机会，从而让学生明确自己的学习目标，为学生进入社会打下了良好的技能基础和较好的心理素质。
第三，通过校企合作，解决了企业用工问题，包括长期用工需求和短期用工需求，这得益于我们的校企合作模式的多样性。这从一个方面说明校企合作的模式不能单一，要根据地区企业实际需求以及学校管理的需要共同商讨，力求找到一个双方共赢的切入点，这样才能使校企合作长久发展。
三、校企合作过程中存在的问题
第一，在前面的叙述中，我们提到，要实现校、企、生三方共赢的校企结合模式，必须找到学校、企业、学生三方都有利的切入点，但这个切入点不好找。如果单纯靠学校或企业去找都是比较困难的，因为它们所接触的面是有限的。目前，我们只能通过与一些有联系的企业长期保持沟通关系，一旦遇到合适的企业项目，再商讨合作事宜。因此，这给学校长期开展校企合作带来不稳定因素，也不利于校企长期合作。能否通过立法的方式规定校企合作的必要性，或者通过行业协会来规划校企合作的内容等，这些问题可能还需要进一步研究
第二，电子商务行业发展迅速，随着形势的发展，电子商务企业的经营方式不断变化，行业的分工进一步细化也促使企业的岗位发生变化，这些变化也促使校企合作的方式变化。因此，我们目前总结出来的一些模式也不是一成不变的，实践模式在今后的实施中，也应根据形势的发展而做出不断的调整、归纳与改善，以适应社会与行业的要求。
参考文献：
[1]曹磊，张周平，方盈芝等.1997-2009中国电子商务十二年调查报告[R].中国杭州：中国电子商务研究中心，2009.
[2]袁登科.国内外电子商务发展现状与趋势分析[EB/OLOL].中人网， http：//www.cait.cn/news/rdzt/2011rdzt/315yth/dzswdfz/201103/t20110324_72742_1.shtml，2011-03-24.
[3]冯建华.坚持校企合作方向 深化职业教育改革[J].湖南冶金职业技术学院学报，2008（4）.
（作者单位：广州市财经职业学校）