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“面料公司不能再像以前那样，只是低着头，仅仅是为做出一块面料而去做。不能只是站在做面料的角度去思考，因为你的面料是卖给做服装的。所以在我们两者沟通之前，思维模式的转变是必要的。”劲霸男装股份有限公司研发中心负责人林进亮说出了很多服装企业的心声。类似这样的抱怨，在服装企业当中听到的并不少，尽管当下服装、面料企业正在努力紧密结合，但要成为真正的夫妻，似乎还真有点难?
请替我着想
作为劲霸男装产品开发的把关人，林进亮每次都把色彩的研发放在第一位，在他看来，对于广大消费者而言，色彩、手感、款式是促成服装购买的显性因素，对购买行为的促成起到了超过75％的作用，而面料的工艺、功能、材质等隐性因素对购买的影响只占约25％，做好每一季产品的色彩规划，利用符合流行趋势的色彩变化来影响客户、促成销售是“效率最高”、“成本最低”的创新方法，是产品研发的“利器”。
林进亮解释说：“一件服装，色彩是流行的调子，花型是起到风格和定位的作用，第三才是新工艺。只有把新工艺和流行的东西结合在一起，你的新工艺才会更加出彩。因为新产品的功能性，消费者并不是那么容易感知，他们只是在意这件衣服时不时尚，穿起来舒不舒服。”
让林进亮觉得为难的是，每次跟面料供应商接触，他们大多都喜欢拿出一系列最新研究的功能性产品，而对于劲霸在色彩方面的重视，契合的面料商却很少，“他们并没有真正站在我们的立场去思考我们到底需要的是什么，只是觉得‘新’就有市场，就是好东西。”
对于劲霸来说，和面料商建立联系有着这样的流程：首先确定自己需要什么，然后再寻找与之对应的供应商，在此之后，劲霸会对这些供应商进行评估，评估公司的规模，研发能力，生产能力、面料价位等等是否能满足需求，如果这些都能达到标准，两者就开始合作。而在合作之后，劲霸对面料供应商还会有考核，因为在实际合作中，经常会发生在双方合作了一年半载之后，面料供应商就放松了，质量和时尚感等方面都松懈下来，而这样的考核，正是为了找到一个可靠的对象，建立一个战略伙伴关系，长久合作。重要的是交流
当然，面料企业与服装企业之间是互动的关系，而不是以往被拉动的关系，以前的面料供应商都已经习惯等待服装制造企业的“下单式生产”，但现在这种简单的市场操作结果，越来越让面料纺织企业感觉到深深的失落，纺织企业成了简单的加工作坊，不仅让面料供应商掌握不了主动权，也制约了纺织企业的发展。
近几年，中国的品牌服装企业在产品开发、流行趋势应用及产品的风格系列化方面提升较快，但面料企业在流行趋势方面却较为滞后。比如说，一些品牌服装企业在信息资讯及流行趋势方面已与国际同步接轨，他们在每季进行产品企划时便根据最新的流行色彩去寻找相应面料。然而，一些面料企业却苦于无法及时提供相应面料而失去订单，双方的信息严重不对称。现在面料企业更应该积极主动去和服装企业沟通，这样会大大降低研发的盲目性。在对方需求范围内最大能力提供所需，则是互动的价值所在。
林进亮在谈到中国面料企业整体现状时，提出了自己的看法和建议：“我觉得现在国内很多面料企业的老板非常累，他们又设计、又采购、又销售……要做很多工作，这是非常不可取的。部门分工的细分化，协同作战是一个成熟企业必备的机制，每个部分做专做精才能夯实发展的基础，才能发展得更远。再者，我认为面料企业老板要转变思维模式，这主要表现在定位上。你开发产品前要清楚知道这一期面料是以新功能面料作为卖点还是以流行面料作为卖点，因为两者在宣传和销售方式等方面都是不一样的。还有你的消费群体的定位，你卖给什么人去穿，你卖给哪个公司用，这点很重要。是卖给商务休闲品牌，还是运动品牌；是卖给一线品牌还是二线品牌，这都要弄清楚。”
关心再多一些
曾有业内人士指出，从消费金字塔的低端到高端，任何一个层面都应有针对这个消费层面的创新性产品可做。有时并不是中国企业的研发人员、设计人员没有去做创新，只是并未把最适合的东西卖给最适合的人。因此，中国纺织企业未来所面临的创新，还要在营销层面上。市场营销并不是简单地建立渠道，简单地卖出产品，对客户的维护更是市场营销的重要内容。维护客户需要一系列配套的售后
服务工作。中国企业与国外企业最大的差距在于，对市场渠道理解得过于简单，很多企业的意识还停留在把产品卖掉就完了这一初级阶段，还没有树立售后服务的意识。
林进亮也表示面料企业的售后服务很重要，“你的面料做出成衣怎么样，之后订货怎么样，订货之后卖得又怎么样?你需要一步一步去跟蹤。要建立一个数据库，这样会对之后的研发提供很重要的依据，而且这样的态度，也会让双方的合作变得放心持久。”
而在采访最后，林进亮还提到了一点无奈：“很多情况下，我拿到面料没有唯一性，只有广泛性，当服装一上市，你会发现各个品牌的面料都大同小异，这是一个不良现象。比如说你是我的战略伙伴，那么我们一起研发出来的东西，必须独家提供给我们品牌公司，而对于面料企业自己研发的产品，如果我们很看重，你可以告诉我起订量，我们可以买断。尽管看似简单明了，但实际操作起来，还是很混乱，除了合同的约束之外，就要看彼此的职业道德了。”
清官断家务事
前不久，在2012春夏中国流行面料入围评审会上，由来自全国各地的纺织技术研究员、知名服装品牌设计师、国际著名采购商和贸易商等各个领域的17名专家组成评审团，对汇集了国内大批优秀面料生产企业所研发的最新面料产品进行评审，尽管从现场来看，送样企业的参评热情日趋高涨，但是专家普遍的意见却是：没有让眼前一亮的产品。
北京纺织控股有限责任公司科技发展部部长穆爱勤说：“从这次面料评审会上，我们可以看到面料的总体水平在提高，只是同质化现象比较明显，企业自身的创新能力还有待提高。另外我还有一点感受，就是本次评审首次按终端应用分类非常好，这有助于引导企业有目的，以市场为导向开发产品，做到有的放矢，同时，有助于企业信息渠道的建立、面向品牌进行产品定位和细分，增强上下游衔接的意识。”
北京吉芬时装有限公司采购经理姜红同样认为，此次面料评审会上让眼前一亮的面料少、企业的开发带有盲目性。此外，中国面料的品质与国外相比还有很大的差距，“就好像意大利的面料，它并不一定都是在意大利生产的，很多情况下是在中国买的，但是它返回意大利，经过加工和整理，再回到中国，它的价格翻的不是一两倍。这就在于他们面料整理出来的品质和我们是完全不同的。另外现在企业做面料，很少考虑我是做给什么人穿的，只是为了做出一个东西而去做，而实际上产品开发之初要综合考虑定位人群、舒适性、颜色等。”
“下游客户在订货会上最期待的就是能够找到一 组产品，来满足自己的设计需要。”七匹狼体育用品有限公司服装设计总监斋藤光雄一语中的，“服装品牌企业十分注重成本、性价比和物性风险，本届评审中，看到有些产品把5种原料应用到一块面料中，但从外观看来效果突破却不大，这说明，在以量取胜的企业眼中的创新还存在着盲目。服装企业和面料企业在思路、眼光上的差距还是很大，前者更商业，因为做大众品牌的更关注怎么去卖；而后者的工业化成分更多。可能的话，让面料企业更了解服装品牌或设计师的思路。”
这些评审都是从专业而客观的角度，指出了中国面料现在所存在的问题，也为服装、面料企业的联姻给出了诚恳地建议。
明天在哪里
只看眼前利益?
“谈到面料企业的发展，还是要和服装品牌的发展结合来看”，JIM’S品牌设计总监惠文龙说到，“90年代初中国才有自己的品牌意识，在那个时期出现的实体品牌现在依旧在市场活跃，主要是以一些商务成熟男装为主，’在这些品牌发展的十年二十年之间，他们对面料的需求有一点非常重要，就是成本。这跟中国大的经济环境有关系，前些年很多国外面料，如欧洲或是日本的面料并不是太被认可，不是不认可面料的本身，而是他们进入中国市场的价格，让很多人望而却步，这也就间接促成了中国面料企业的蓬勃发展。而在今天，当80后成为消费的主体，他们对着装的要求与之前发生了质的区别，他们不需要导购人员告诉他们怎么穿，他们买回去自己会去搭配，他们更注重衣服穿起来是否有自己的性格。因为对面料的时尚度和流行度也就要求更高。”
S品牌的主要消费群体就是定位在80、90后，这一代人的消费能力逐渐增长并成为消费支柱，面对这样的大环境，年轻服装品牌也在急剧增长，JIM’S就是其中之一。“因为品牌定位的关系，我们在选择面料的时候，通常会选择那些时尚感、潮流感十足的面料。但是在国内面料供应商中，很难找到符合我们需求的。”惠文龙说。
现阶段，面料采购上较常见的问题就是国产面料时尚度不足，工艺处理方面也略显粗糙，色差、牢度、产品品质等不能满足企业要求，但价格上相对来说较为合理，便于企业操作。而进口面料在时尚、创新方面比较到位，更易于服装风格的表现，并具有品质方面的保证，但昂贵的价格往往让人。成本是决定服装企业在市场竞争中成败与否的关键因素，然而目前市场上物美价廉的面料对设计师和服装企业来说是可遏不可求的，这也成为阻碍服装创新设计的关键问题。
对此，惠文龙也呼吁面料企业：“一定要支持新锐设计师的发展，一定要在允许范围内，将起订量降低，这样就可以让市场多出来一个更被认同、更有未来市场的新品牌和设计师。现在很多设计师的东西确实很好，但是他起步并没有那么大的资金，这就极大遏制了中国优秀设计师的表现和提升，改变这一现状需要服装面料企业共同的努力。”
谈到这里，惠文龙也是深有感触：“现在服装和面料企业，大多数都没有认真考虑这个行业的未来，大家仅仅把它当成生意。你要什么我就做给你什么，就是这样。没有太多人去关注社会责任。”
是否真的用心
也许正是因为责任的缺少，现在面料供应商的服务态度还存在着问题。欧图国际(香港)有限公司面料采购经理王歆聊到这样一个小细节：“有时我们向企业询价，他们邮件里就回几个字，告诉你多少钱一米，这种情况让人有些无奈。”特别是201 0年，原材料价格飙升，几乎是一天一个价格往上涨，“生产企业应该告诉采购商，起订量是多少，价格的有效期等具体情况，避免下订单后出现问题。”
跟国内面料企业打交道的时间长了，王歆看到了许多企业的进步，当然“不专业”、“不严谨”的事情也见了不少。“要是直接跟面料生产商接触，特别是中小企业，遇到的问题会更多一些。”王歆说，“通常来讲，如果之前没有合作过，那么，我们需要了解企业生产的品类、产能、内外销等基本情况，可是，他们连这些内容都介绍不清楚。”在王歆看来，他们嘴上承诺“你需要的我们也能做”，实际上，能不能做他们并不清楚，适不适合自己也不清楚。
惠文龙认为中国面料企业还是缺少人性化，而在这一方面，我们和面料强国之间还是有差距，“意大利的面料企业和服装企业能够长期稳定的合作，因为双方已经非常了解，面料公司有专门针对品牌的设计师，他会参与到品牌的企划当中，明年服装有多少款，又有多少花色，我们面料公司今年会推出哪些新的花色，包括面料织数的高低，包括成本的预算等等，都会拿出方案给你，这样一个合作真的非常令人舒服。这也就是国内外面料供应商在态度上的差别，而态度决定一切。”
如果这都不算爱
主動的姿态
2001年，柴方军以非凡的胆识和敏锐的洞察力，选择纺织业发达的长三角地区为起点，在上海成立鼎天纺织品有限公司，并且短时间内成长为一家致力于缔造民族品牌的女装纺织品集团公司。经过十年的快速发展，由其是在2008年9月公司收购了占地8000平方米的一家工厂后，快速进行市场布局。现已构成以上海为总部，市场覆盖中国主要省市，并在纽约、巴黎建立了海外分支机构。形成以纽约、巴黎为时尚资讯与产品开发中心，上海为运营中心，浙江省为生产中心、产品检测中心与物流中心，海内外各主要市场中心为销售中心的矩阵结构。
一直以来，柴方军的目标很明确，就是要做“全球女装提花设计第一品牌”，目标就是要赶超意大利的面料定制水准，做好中国自己的面料高级定制。企业要站稳脚跟打市场，靠的是真才实学和真材实料。鼎天有自己的一流的设计队伍，在设计上非常注重创新，不断通过创新寻求突破、提升品牌的附加值。
“通常我们在研发面料之前，会由我们在巴黎的设计团队，告诉我们全球流行的一个总趋势，也就是一个主题，当出现主题之后，我们企业三十几个设计师就会对此做出延伸，比如这次春夏是以度假为主题，我们就会到各个度假胜地去采风，一个企业的设计团队一定要走出去，开阔眼界，我们不希望出现的设计会让别人觉得跟这个很像，跟那个也很像。而其中，还有最重要的一个环节就是跟我们的服装品牌客户沟通。”而让柴方军更欣慰的是，“我们并不是被动的根据客户的要求单纯去生产，而是我们提供的流行面料很大程度上能跟客户的需求吻合，这也是我们努力的成果，现在中国的服装设计师不仅要考虑服装设计问题，面料也要管，我们尽可能提供他们所想所需的产品，为他们做好服务。”
2010年的时候，中国时尚同盟曾联合鼎天纺织公司，携手先锋设计发布特约设计师BELLA MARlNASTUDlO PARIS·刘海程共同举办了先锋设计发布北京首秀，演绎了对提花面料的颠覆性表达。通过此次发布，中国优秀的面料企业正式走上前台，成为一支具有影响力和话语权的时尚新军，让面料企业与优秀设计师展开跨界交流的平台正式成为中国面料开发原创性、增加附加值、建立话语权的高端平台。“鼎天选 择进入中国时尚同盟这一平台正是‘同盟’二字吸引了我。”柴方军曾对他加入时尚同盟的原因如此解释，“多年海外市场考察的体验让我深刻感受到‘联盟’的力量。我们與多家欧洲趋势机构都有合作，在这个过程中，发现一个有趣的现象，他们其实也有自己的联盟。比如今年流行什么，大家会一起来推，只是表达方式不一样。每家趋势机构影响上千家重要的品牌，再通过品牌和传媒影响消费者，最后就形成了流行，这就是时尚话语权。”
柴方军希望通过与设计师的合作，建立一个良好的平台，在他看来每个设计师有每个设计师的风格，而对于服装企业来说，选择的余地也就更加广泛了。
与林进亮一样，抄袭被仿的担忧也困扰着柴方军，这无法追究到底是服装企业还是面料企业的责任，“业内仿的东西很多，这东西是不长久的，作为面料和服装企业，应该做到的是互相尊重。”
柴方军很重视产权保护。在花型上鼎天有自己的版权，客户可以享受到封版的版权服务，快速的反应机制可以让客户与企业实现无缝对接，满足客户真正的需求。“对于创新后的保护问题，我认为：一是要有良好的知识产权保护体系，与客户、供应商都有非常严格的知识产权保护合约，如果违约，则会受到非常严厉的处罚。二是在产品的开发上形成一定的技术屏障，别人即使要仿，也是6个月以后的事情了。当然，最重要的是自己够快、够创新。研发是鼎天的生命，我们是国内不多的与米兰、巴黎资讯同步的面料企业，在巴黎、纽约都设有专门的办事处，与欧洲多家趋势机构有深入合作，这确保了我们在面料研发上的效率。”柴方军说。
同样，好的产品也需要专业而优质高效的服务相配套，鼎天可以提供提花面料的个性定制服务，而且面向全体终端客户，可贵的是可以为客户免费打小样，且不设起订量，目的就是为客户带来真正的利益。对此，柴方军表示，虽然表面上我们牺牲很多利益，但我们赢得了更多的客户和信任，这是更大的收获。差距的反思
浙江永隆实业股份有限公司是很多国外大品牌的定点面料供应商，这些大品牌包括ZARA、M＆S、NEXT、MANGO、GAP、TARGET、NYC、PVH等，这些大品牌对时尚的把握非常准确，而且要求速度很快。这就要求永隆在管理上必须提升，推动成本管理和现场管理，让自己跟得上客户的需求速度。
永隆公司主要是生产休闲面料为主。2004年，意大利MlROGLIO公司的加盟，使欧洲市场的流行面料信息在第一时间就能反馈到企业中来。另外，永隆也成功地在西班牙和美国投资成立了销售公司，并与法国NellyRodi公司建立了长期合作关系，组建了完善的信息网络，这也保证了公司面料的时尚度。无论是国际还是国内的市场环境，都越来越要求面料供应者“小批量、多品种、快交货”。对此，永隆依据“新品引路”的市场发展战略，立足以产品开发为重心，以追踪市场消费潮流、满足市场需要为目标，不断挑战自己。目前，公司新产品所创造的销售收入，已经占到了全部收入的60％以上，是利润贡献的主导产品。
因为与国内外采购商一直保持着频繁合作，总经理王伟鸿对于两者的差别也有深刻地感受：“国内外采购商，对面料的选择差别很大。国内没什么个性，总是追求新的东西。但是国外客户对面料要求非常严格，从外在的色彩，到内在的质地，他们的要求都非常高。尤其是我们的日本客户，在这方面表现尤为突出。”
除了采购方面，就面料本身来说，国内外也存在很大的差别。国产面料与国外面料相比，主要就弱在面料的后整理上。中国面料的织造技术并不差，差别主要在后整理的阶段显现出来的。同种材质、同种风格的面料，如果后整理做得不够，无论是从手感，还是从成衣效果来看，总会在感觉上差一点点，显得火候不够。国内有些面料企业仿制国外的面料，虽然形似，但难以做到神似。
另外近年来，各大展会成为面料
商进行商贸合作的最佳平台，因此国内展商十分重视展台的形象设计、产品的包装和产品概念点的推广，但是我们也可以看到，能将展台的形象、产品的趋势点与产品的特色进行充分融合的企业仍是少数，更多的企业仍是追求大而全、小而全的产品，主推产品不够清晰明确，而是一窝蜂地盲目跟随潮流导向，将所有的产品概念点都堆积到展台展示给观众，甚至多数是将产品信息混杂在一起，给人的信息量很大，但是都不能给参观者留下深入的印象。而国外参展商在这方面相对来说较为成熟，展会主打概念十分清晰，无论在展位布置、样品展示，还是宣传资料及现场招待等方方面面，做得很专业、细致和人性化，此外中国面料企业的品牌意识相对来说也很薄弱。
面料服装企业真难做夫妻?尽管中国面料的发展还存在种种问题，但还记得采访柴方军的时候，他说过这样一段话：“每个面料企业都有自己的优势和弱点，我希望服装企业能够在合作之前了解清楚对象企业的特点，有的放矢，才能让合作效益最大化，双方的合作也会更加愉快。”
请替我着想
作为劲霸男装产品开发的把关人，林进亮每次都把色彩的研发放在第一位，在他看来，对于广大消费者而言，色彩、手感、款式是促成服装购买的显性因素，对购买行为的促成起到了超过75％的作用，而面料的工艺、功能、材质等隐性因素对购买的影响只占约25％，做好每一季产品的色彩规划，利用符合流行趋势的色彩变化来影响客户、促成销售是“效率最高”、“成本最低”的创新方法，是产品研发的“利器”。
林进亮解释说：“一件服装，色彩是流行的调子，花型是起到风格和定位的作用，第三才是新工艺。只有把新工艺和流行的东西结合在一起，你的新工艺才会更加出彩。因为新产品的功能性，消费者并不是那么容易感知，他们只是在意这件衣服时不时尚，穿起来舒不舒服。”
让林进亮觉得为难的是，每次跟面料供应商接触，他们大多都喜欢拿出一系列最新研究的功能性产品，而对于劲霸在色彩方面的重视，契合的面料商却很少，“他们并没有真正站在我们的立场去思考我们到底需要的是什么，只是觉得‘新’就有市场，就是好东西。”
对于劲霸来说，和面料商建立联系有着这样的流程：首先确定自己需要什么，然后再寻找与之对应的供应商，在此之后，劲霸会对这些供应商进行评估，评估公司的规模，研发能力，生产能力、面料价位等等是否能满足需求，如果这些都能达到标准，两者就开始合作。而在合作之后，劲霸对面料供应商还会有考核，因为在实际合作中，经常会发生在双方合作了一年半载之后，面料供应商就放松了，质量和时尚感等方面都松懈下来，而这样的考核，正是为了找到一个可靠的对象，建立一个战略伙伴关系，长久合作。重要的是交流
当然，面料企业与服装企业之间是互动的关系，而不是以往被拉动的关系，以前的面料供应商都已经习惯等待服装制造企业的“下单式生产”，但现在这种简单的市场操作结果，越来越让面料纺织企业感觉到深深的失落，纺织企业成了简单的加工作坊，不仅让面料供应商掌握不了主动权，也制约了纺织企业的发展。
近几年，中国的品牌服装企业在产品开发、流行趋势应用及产品的风格系列化方面提升较快，但面料企业在流行趋势方面却较为滞后。比如说，一些品牌服装企业在信息资讯及流行趋势方面已与国际同步接轨，他们在每季进行产品企划时便根据最新的流行色彩去寻找相应面料。然而，一些面料企业却苦于无法及时提供相应面料而失去订单，双方的信息严重不对称。现在面料企业更应该积极主动去和服装企业沟通，这样会大大降低研发的盲目性。在对方需求范围内最大能力提供所需，则是互动的价值所在。
林进亮在谈到中国面料企业整体现状时，提出了自己的看法和建议：“我觉得现在国内很多面料企业的老板非常累，他们又设计、又采购、又销售……要做很多工作，这是非常不可取的。部门分工的细分化，协同作战是一个成熟企业必备的机制，每个部分做专做精才能夯实发展的基础，才能发展得更远。再者，我认为面料企业老板要转变思维模式，这主要表现在定位上。你开发产品前要清楚知道这一期面料是以新功能面料作为卖点还是以流行面料作为卖点，因为两者在宣传和销售方式等方面都是不一样的。还有你的消费群体的定位，你卖给什么人去穿，你卖给哪个公司用，这点很重要。是卖给商务休闲品牌，还是运动品牌；是卖给一线品牌还是二线品牌，这都要弄清楚。”
关心再多一些
曾有业内人士指出，从消费金字塔的低端到高端，任何一个层面都应有针对这个消费层面的创新性产品可做。有时并不是中国企业的研发人员、设计人员没有去做创新，只是并未把最适合的东西卖给最适合的人。因此，中国纺织企业未来所面临的创新，还要在营销层面上。市场营销并不是简单地建立渠道，简单地卖出产品，对客户的维护更是市场营销的重要内容。维护客户需要一系列配套的售后
服务工作。中国企业与国外企业最大的差距在于，对市场渠道理解得过于简单，很多企业的意识还停留在把产品卖掉就完了这一初级阶段，还没有树立售后服务的意识。
林进亮也表示面料企业的售后服务很重要，“你的面料做出成衣怎么样，之后订货怎么样，订货之后卖得又怎么样?你需要一步一步去跟蹤。要建立一个数据库，这样会对之后的研发提供很重要的依据，而且这样的态度，也会让双方的合作变得放心持久。”
而在采访最后，林进亮还提到了一点无奈：“很多情况下，我拿到面料没有唯一性，只有广泛性，当服装一上市，你会发现各个品牌的面料都大同小异，这是一个不良现象。比如说你是我的战略伙伴，那么我们一起研发出来的东西，必须独家提供给我们品牌公司，而对于面料企业自己研发的产品，如果我们很看重，你可以告诉我起订量，我们可以买断。尽管看似简单明了，但实际操作起来，还是很混乱，除了合同的约束之外，就要看彼此的职业道德了。”
清官断家务事
前不久，在2012春夏中国流行面料入围评审会上，由来自全国各地的纺织技术研究员、知名服装品牌设计师、国际著名采购商和贸易商等各个领域的17名专家组成评审团，对汇集了国内大批优秀面料生产企业所研发的最新面料产品进行评审，尽管从现场来看，送样企业的参评热情日趋高涨，但是专家普遍的意见却是：没有让眼前一亮的产品。
北京纺织控股有限责任公司科技发展部部长穆爱勤说：“从这次面料评审会上，我们可以看到面料的总体水平在提高，只是同质化现象比较明显，企业自身的创新能力还有待提高。另外我还有一点感受，就是本次评审首次按终端应用分类非常好，这有助于引导企业有目的，以市场为导向开发产品，做到有的放矢，同时，有助于企业信息渠道的建立、面向品牌进行产品定位和细分，增强上下游衔接的意识。”
北京吉芬时装有限公司采购经理姜红同样认为，此次面料评审会上让眼前一亮的面料少、企业的开发带有盲目性。此外，中国面料的品质与国外相比还有很大的差距，“就好像意大利的面料，它并不一定都是在意大利生产的，很多情况下是在中国买的，但是它返回意大利，经过加工和整理，再回到中国，它的价格翻的不是一两倍。这就在于他们面料整理出来的品质和我们是完全不同的。另外现在企业做面料，很少考虑我是做给什么人穿的，只是为了做出一个东西而去做，而实际上产品开发之初要综合考虑定位人群、舒适性、颜色等。”
“下游客户在订货会上最期待的就是能够找到一 组产品，来满足自己的设计需要。”七匹狼体育用品有限公司服装设计总监斋藤光雄一语中的，“服装品牌企业十分注重成本、性价比和物性风险，本届评审中，看到有些产品把5种原料应用到一块面料中，但从外观看来效果突破却不大，这说明，在以量取胜的企业眼中的创新还存在着盲目。服装企业和面料企业在思路、眼光上的差距还是很大，前者更商业，因为做大众品牌的更关注怎么去卖；而后者的工业化成分更多。可能的话，让面料企业更了解服装品牌或设计师的思路。”
这些评审都是从专业而客观的角度，指出了中国面料现在所存在的问题，也为服装、面料企业的联姻给出了诚恳地建议。
明天在哪里
只看眼前利益?
“谈到面料企业的发展，还是要和服装品牌的发展结合来看”，JIM’S品牌设计总监惠文龙说到，“90年代初中国才有自己的品牌意识，在那个时期出现的实体品牌现在依旧在市场活跃，主要是以一些商务成熟男装为主，’在这些品牌发展的十年二十年之间，他们对面料的需求有一点非常重要，就是成本。这跟中国大的经济环境有关系，前些年很多国外面料，如欧洲或是日本的面料并不是太被认可，不是不认可面料的本身，而是他们进入中国市场的价格，让很多人望而却步，这也就间接促成了中国面料企业的蓬勃发展。而在今天，当80后成为消费的主体，他们对着装的要求与之前发生了质的区别，他们不需要导购人员告诉他们怎么穿，他们买回去自己会去搭配，他们更注重衣服穿起来是否有自己的性格。因为对面料的时尚度和流行度也就要求更高。”
S品牌的主要消费群体就是定位在80、90后，这一代人的消费能力逐渐增长并成为消费支柱，面对这样的大环境，年轻服装品牌也在急剧增长，JIM’S就是其中之一。“因为品牌定位的关系，我们在选择面料的时候，通常会选择那些时尚感、潮流感十足的面料。但是在国内面料供应商中，很难找到符合我们需求的。”惠文龙说。
现阶段，面料采购上较常见的问题就是国产面料时尚度不足，工艺处理方面也略显粗糙，色差、牢度、产品品质等不能满足企业要求，但价格上相对来说较为合理，便于企业操作。而进口面料在时尚、创新方面比较到位，更易于服装风格的表现，并具有品质方面的保证，但昂贵的价格往往让人。成本是决定服装企业在市场竞争中成败与否的关键因素，然而目前市场上物美价廉的面料对设计师和服装企业来说是可遏不可求的，这也成为阻碍服装创新设计的关键问题。
对此，惠文龙也呼吁面料企业：“一定要支持新锐设计师的发展，一定要在允许范围内，将起订量降低，这样就可以让市场多出来一个更被认同、更有未来市场的新品牌和设计师。现在很多设计师的东西确实很好，但是他起步并没有那么大的资金，这就极大遏制了中国优秀设计师的表现和提升，改变这一现状需要服装面料企业共同的努力。”
谈到这里，惠文龙也是深有感触：“现在服装和面料企业，大多数都没有认真考虑这个行业的未来，大家仅仅把它当成生意。你要什么我就做给你什么，就是这样。没有太多人去关注社会责任。”
是否真的用心
也许正是因为责任的缺少，现在面料供应商的服务态度还存在着问题。欧图国际(香港)有限公司面料采购经理王歆聊到这样一个小细节：“有时我们向企业询价，他们邮件里就回几个字，告诉你多少钱一米，这种情况让人有些无奈。”特别是201 0年，原材料价格飙升，几乎是一天一个价格往上涨，“生产企业应该告诉采购商，起订量是多少，价格的有效期等具体情况，避免下订单后出现问题。”
跟国内面料企业打交道的时间长了，王歆看到了许多企业的进步，当然“不专业”、“不严谨”的事情也见了不少。“要是直接跟面料生产商接触，特别是中小企业，遇到的问题会更多一些。”王歆说，“通常来讲，如果之前没有合作过，那么，我们需要了解企业生产的品类、产能、内外销等基本情况，可是，他们连这些内容都介绍不清楚。”在王歆看来，他们嘴上承诺“你需要的我们也能做”，实际上，能不能做他们并不清楚，适不适合自己也不清楚。
惠文龙认为中国面料企业还是缺少人性化，而在这一方面，我们和面料强国之间还是有差距，“意大利的面料企业和服装企业能够长期稳定的合作，因为双方已经非常了解，面料公司有专门针对品牌的设计师，他会参与到品牌的企划当中，明年服装有多少款，又有多少花色，我们面料公司今年会推出哪些新的花色，包括面料织数的高低，包括成本的预算等等，都会拿出方案给你，这样一个合作真的非常令人舒服。这也就是国内外面料供应商在态度上的差别，而态度决定一切。”
如果这都不算爱
主動的姿态
2001年，柴方军以非凡的胆识和敏锐的洞察力，选择纺织业发达的长三角地区为起点，在上海成立鼎天纺织品有限公司，并且短时间内成长为一家致力于缔造民族品牌的女装纺织品集团公司。经过十年的快速发展，由其是在2008年9月公司收购了占地8000平方米的一家工厂后，快速进行市场布局。现已构成以上海为总部，市场覆盖中国主要省市，并在纽约、巴黎建立了海外分支机构。形成以纽约、巴黎为时尚资讯与产品开发中心，上海为运营中心，浙江省为生产中心、产品检测中心与物流中心，海内外各主要市场中心为销售中心的矩阵结构。
一直以来，柴方军的目标很明确，就是要做“全球女装提花设计第一品牌”，目标就是要赶超意大利的面料定制水准，做好中国自己的面料高级定制。企业要站稳脚跟打市场，靠的是真才实学和真材实料。鼎天有自己的一流的设计队伍，在设计上非常注重创新，不断通过创新寻求突破、提升品牌的附加值。
“通常我们在研发面料之前，会由我们在巴黎的设计团队，告诉我们全球流行的一个总趋势，也就是一个主题，当出现主题之后，我们企业三十几个设计师就会对此做出延伸，比如这次春夏是以度假为主题，我们就会到各个度假胜地去采风，一个企业的设计团队一定要走出去，开阔眼界，我们不希望出现的设计会让别人觉得跟这个很像，跟那个也很像。而其中，还有最重要的一个环节就是跟我们的服装品牌客户沟通。”而让柴方军更欣慰的是，“我们并不是被动的根据客户的要求单纯去生产，而是我们提供的流行面料很大程度上能跟客户的需求吻合，这也是我们努力的成果，现在中国的服装设计师不仅要考虑服装设计问题，面料也要管，我们尽可能提供他们所想所需的产品，为他们做好服务。”
2010年的时候，中国时尚同盟曾联合鼎天纺织公司，携手先锋设计发布特约设计师BELLA MARlNASTUDlO PARIS·刘海程共同举办了先锋设计发布北京首秀，演绎了对提花面料的颠覆性表达。通过此次发布，中国优秀的面料企业正式走上前台，成为一支具有影响力和话语权的时尚新军，让面料企业与优秀设计师展开跨界交流的平台正式成为中国面料开发原创性、增加附加值、建立话语权的高端平台。“鼎天选 择进入中国时尚同盟这一平台正是‘同盟’二字吸引了我。”柴方军曾对他加入时尚同盟的原因如此解释，“多年海外市场考察的体验让我深刻感受到‘联盟’的力量。我们與多家欧洲趋势机构都有合作，在这个过程中，发现一个有趣的现象，他们其实也有自己的联盟。比如今年流行什么，大家会一起来推，只是表达方式不一样。每家趋势机构影响上千家重要的品牌，再通过品牌和传媒影响消费者，最后就形成了流行，这就是时尚话语权。”
柴方军希望通过与设计师的合作，建立一个良好的平台，在他看来每个设计师有每个设计师的风格，而对于服装企业来说，选择的余地也就更加广泛了。
与林进亮一样，抄袭被仿的担忧也困扰着柴方军，这无法追究到底是服装企业还是面料企业的责任，“业内仿的东西很多，这东西是不长久的，作为面料和服装企业，应该做到的是互相尊重。”
柴方军很重视产权保护。在花型上鼎天有自己的版权，客户可以享受到封版的版权服务，快速的反应机制可以让客户与企业实现无缝对接，满足客户真正的需求。“对于创新后的保护问题，我认为：一是要有良好的知识产权保护体系，与客户、供应商都有非常严格的知识产权保护合约，如果违约，则会受到非常严厉的处罚。二是在产品的开发上形成一定的技术屏障，别人即使要仿，也是6个月以后的事情了。当然，最重要的是自己够快、够创新。研发是鼎天的生命，我们是国内不多的与米兰、巴黎资讯同步的面料企业，在巴黎、纽约都设有专门的办事处，与欧洲多家趋势机构有深入合作，这确保了我们在面料研发上的效率。”柴方军说。
同样，好的产品也需要专业而优质高效的服务相配套，鼎天可以提供提花面料的个性定制服务，而且面向全体终端客户，可贵的是可以为客户免费打小样，且不设起订量，目的就是为客户带来真正的利益。对此，柴方军表示，虽然表面上我们牺牲很多利益，但我们赢得了更多的客户和信任，这是更大的收获。差距的反思
浙江永隆实业股份有限公司是很多国外大品牌的定点面料供应商，这些大品牌包括ZARA、M＆S、NEXT、MANGO、GAP、TARGET、NYC、PVH等，这些大品牌对时尚的把握非常准确，而且要求速度很快。这就要求永隆在管理上必须提升，推动成本管理和现场管理，让自己跟得上客户的需求速度。
永隆公司主要是生产休闲面料为主。2004年，意大利MlROGLIO公司的加盟，使欧洲市场的流行面料信息在第一时间就能反馈到企业中来。另外，永隆也成功地在西班牙和美国投资成立了销售公司，并与法国NellyRodi公司建立了长期合作关系，组建了完善的信息网络，这也保证了公司面料的时尚度。无论是国际还是国内的市场环境，都越来越要求面料供应者“小批量、多品种、快交货”。对此，永隆依据“新品引路”的市场发展战略，立足以产品开发为重心，以追踪市场消费潮流、满足市场需要为目标，不断挑战自己。目前，公司新产品所创造的销售收入，已经占到了全部收入的60％以上，是利润贡献的主导产品。
因为与国内外采购商一直保持着频繁合作，总经理王伟鸿对于两者的差别也有深刻地感受：“国内外采购商，对面料的选择差别很大。国内没什么个性，总是追求新的东西。但是国外客户对面料要求非常严格，从外在的色彩，到内在的质地，他们的要求都非常高。尤其是我们的日本客户，在这方面表现尤为突出。”
除了采购方面，就面料本身来说，国内外也存在很大的差别。国产面料与国外面料相比，主要就弱在面料的后整理上。中国面料的织造技术并不差，差别主要在后整理的阶段显现出来的。同种材质、同种风格的面料，如果后整理做得不够，无论是从手感，还是从成衣效果来看，总会在感觉上差一点点，显得火候不够。国内有些面料企业仿制国外的面料，虽然形似，但难以做到神似。
另外近年来，各大展会成为面料
商进行商贸合作的最佳平台，因此国内展商十分重视展台的形象设计、产品的包装和产品概念点的推广，但是我们也可以看到，能将展台的形象、产品的趋势点与产品的特色进行充分融合的企业仍是少数，更多的企业仍是追求大而全、小而全的产品，主推产品不够清晰明确，而是一窝蜂地盲目跟随潮流导向，将所有的产品概念点都堆积到展台展示给观众，甚至多数是将产品信息混杂在一起，给人的信息量很大，但是都不能给参观者留下深入的印象。而国外参展商在这方面相对来说较为成熟，展会主打概念十分清晰，无论在展位布置、样品展示，还是宣传资料及现场招待等方方面面，做得很专业、细致和人性化，此外中国面料企业的品牌意识相对来说也很薄弱。
面料服装企业真难做夫妻?尽管中国面料的发展还存在种种问题，但还记得采访柴方军的时候，他说过这样一段话：“每个面料企业都有自己的优势和弱点，我希望服装企业能够在合作之前了解清楚对象企业的特点，有的放矢，才能让合作效益最大化，双方的合作也会更加愉快。”