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2013年的中国服装业，用“喜忧参半”来形容再贴切不过。
喜的是凭借主席夫人出访掀起的丽媛Style，中国服装品牌首次在全世界范围内亮相，好评如潮；忧的是迫于终端乏力、成本持续攀升、利润率急速下降的现实，品牌倒闭、破产时有耳闻；喜的是天猫双十一大战中，仅用41分钟，服装类目成交额即突破10亿元，表现亮眼；忧的是，众多国内一线运动品牌库存积压依然严重，业绩集体下滑，关店潮持续蔓延，品牌危机四伏……服装行业，正如英国著名作家狄更斯所形容的那样：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
借用一句土掉渣的至理名句来形容当下服装业所处的环境，即互联网时代是一柄双刃剑。由它衍生出的线上平台不仅为品牌搭建了全新的销售渠道，多样化媒介也为品牌传播提供了无限可能性。然而，长久以来，中国服装业实行的以代理制为核心的大批发大流通模式积弊已久，几乎名存实亡。大多数品牌由于互联网思维匮乏，没有第二条路可走，在电商冲击下，集体陷入了难以为继甚至破产关张的尴尬境地。30多年来一直处于快速发展的中国服装业像一只节奏缓慢的恐龙，从思维到形态还停留在工业时代。互联网时代的到来使服装业站在了历史性转型与变革的十字路口，结果很可能是：变则兴，不变则亡。
鉴往知来。面对落后的运作模式，高企的库存，滞后的营销思维，同质化的产品，外资品牌的激烈竞争，服装业将何去何从？小编将结合2013年服装行业动态，对服装业2014年发展趋势进行盘点梳理，以期对服装行业广告主提供一丝有益的参考。
1.品牌发展遭遇瓶颈，价值创新或成必然选择
长期以来，门店数量一直被视为服装业的晴雨表。而近两年来，各大服装企业都在为此前的粗放扩张买单，其中以体育用品企业的问题最为突出。《中国体育用品行业2012年度报告》显示，当年国内六大著名品牌总库存金额高达37.21亿元。2013年“关店潮”仍是主旋律。据公开资料显示，2013年上半年，李宁净关闭门店数为410家，361°为256家，特步为75家，中国动向（KAPPA在中国的经营方）上半年关店最多，零售网点净减少611家。关店潮仍在持续，利润率持续下跌，高库存阴霾挥之不去，打折成为多数企业不得不吞食的毒药。
疯狂扩张后的本土服装品牌目前面临一个新的轮回。不论是产品还是商业模式，严重的同质化现象成为制约本土体育品牌发展的最大因素。品牌战略专家李光斗表示，“品牌是有精神和文化内涵的，本土品牌要想突围，就需要与时尚、艺术等元素结合，创造符合时代消费者的文化符号。” 由此可见，要在这场“淘汰赛”中角逐胜负，只用打折、关店等“头痛医头，脚痛医脚”的方子显然不行。2014年，如何构建品牌自身的软实力，更好地捕捉消费者需求，实现品牌的价值创新应当是多数品牌要着力思考和解决的问题。
2.快时尚品牌继续跑马圈地，加速向二三线市场下沉
作为时尚行业的领头羊，国外快时尚品牌的增速已超过了奢侈品。2013年上半年， Topshop大中华首店亮相，MUJI无印良品中国最大店开业，Forever 21宣布进驻深圳海岸城，UNIQLO集市、A&F中国首店将亮相上海，MANGO发布十年计划欲追赶ZARA……数据显示，截至2013年6月，四大国际快时尚品牌UNIQLO、ZARA、H&M和C&A在中国的门店总数已达651家。在最近18个月内，四大国际快时尚品牌新增门店207家，平均两天半就有一家新店开张，扩张势头十分迅猛。
与国内服装业集体遭遇的“库存门”困扰不同，快时尚品牌2013年的快速发展并迅速下沉给实体零售业的沉闷发展带来一丝活力。值得注意的是，在新增店面中，一线城市新增55家，约占总数的26.6%，二线城市新增82家，比重高达39.6%，三线城市新增70家，占比约为33.8%。可以预见，随着一二线城市零售物业租金不断攀升，三四线城市需求崛起，2014年主流国际级快时尚品牌将从过去以一二线城市为主逐步转向以三四线城市为主的“下沉式”发展。
3.实体店铺步步萎缩，电商平台建设日渐成熟
对于一个品牌而言，“线上线下，双翼齐飞”的一体化布局已经成为企业渠道战略布局不可分割的组成部分。2013年，各服装品牌都加快了电商平台建设的步伐，一般在淘宝、当当、唯品会等平台设置旗舰店，或者拥有独立域名、自己经营管理的网上商城，有些两者兼有。预计2014年也将迎来线上开店潮，实体店面进一步萎缩局面不可逆转。同时，随着众多品牌触网，电商的进入门槛将大大提高，无论是天猫或淘宝，给小卖家留下的生存空间已经越来越小。借由淘宝平台生长的淘品牌将继续发展壮大，并逐渐呈现出与传统品牌势均力敌的态势。随着电商平台日趋完善，很多品牌将完成线上和线下价格、产品的区隔，货品、价格趋于同步的趋势将更加明显。
还有一种新的电商模式正在得到越来越多服装品牌的青睐，即O2O模式。这一模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。今年双十一期间，以银泰系诸多门店为代表的一些实体企业都与天猫开展了紧密合作，北京朝阳大悦城还公开支持“抄货号”，愿做双十一试衣间。美特斯邦威等品牌也将打通O2O作为2014年的主要战略目标。作为未来最有潜力的购物入口，移动端也将成为各品牌关注的焦点。目前淘宝、当当、凡客、麦考林等服装类网站和UNIQLO、H&M等都已在移动端进行了布局，不仅都已上线了WAP版本，还推出了移动客户端应用，直接占领用户手机界面。2014年，移动电商和社会化电商都将实现新的突破。
4.服装业与资本市场日益融合，品牌扩张速度加快
2013年，在产业升级与品牌扩张双重因素驱动下，中国服装业收购、上市事件频发。6月，森马斥资23亿人民币收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股份，发力中高端休闲男装。8月，森马与意大利美丽阁签订协议，在中国代理销售其旗下的两个高端童装品牌；8月，百丽以9396万美元收购日本服装零售商巴罗克31.96%的股权，高调跨界做起女装生意；10月，波司登斥资4000万人民币收购英国男装品牌Greenwoods等。卡宾服饰于港交所挂牌上市，海澜之家作价130亿借壳凯诺科技再登A股市场。年初彭丽媛出访身着“例外”服饰的消息一度引发了中国股市的“第一夫人概念股”，其中大杨创世的股价连续3天涨停并创下18个月新高，朗姿、凯撒也纷纷飘红。
由此可见，近年来中国服装行业的产业转型升级由被动走向自觉，品牌布局调整成为热点，资源整合、资本运作、国际合作等手段逐渐成为品牌价值塑造与创新的战略选择。资本投资连锁零售服装品牌已经渐渐成为风潮。十月妈咪、匹克、拉夏贝尔、凡客、麦考林等品牌背后都有风投的身影。2014年，服装产业市场与资本市场的融合，自身的并购、上市也将进一步加剧，从而更加迅速地改变行业竞争格局和竞争方式。
5.传统营销模式将被抛弃，营销3.0时代将成主流
在以代理制为核心的批发模式下，企业只需和代理商、加盟商或百货商场等小众打交道即可，在这种情况下，服装品牌营销基本奉行的是人海战术（全国找客户）、拼两会（招商会、培训会）、三拼主义（拼政策、拼配送、拼人情），缺乏系统化、立体式的品牌传播策略。
2014年很可能会成为服装品牌营销的一个分水岭。众多服装品牌或继续传统的营销模式，对外面的世界充耳不闻，或凭借对市场的敏锐洞察力，积极拥抱互联网而获得新生。伴随着国内消费环境、消费者习惯的改变，服装品牌营销团队将抛弃小众化营销理念，将目光转向以消费者为中心的大众化市场。操作层面，他们将更加注重数字媒体的整合价值，在跨界营销和社会化营销方面发力布局，产品抓质量、讲故事、重认知，用软硬结合的方法做生态，与消费者进行更有效的良性交流与互动，注重线下体验与销售O2O融合转型，推动品牌营销进入真正的3.0时代。与这一营销思路转型相对应的，是适应这种新变化的优秀营销人才的稀缺。
结语
不在热闹中新生，就在沉默中沉沦。2014年将成为中国服装业全面转型的一年，无论是企业运营、品牌营销还是渠道扩展都将加速朝互联网方向靠拢。男装能否放弃在CCTV喊口号形成自己独有的品牌调性，女装能否突破山寨欧美的怪圈生长出自己的个性，运动品牌能否打破高度同质化市场氛围成功实现复苏，童装能否借计生政策红利大有所为？那些臃肿和笨拙的传统品牌，能否完成轻盈华丽的转身与蜕变？一同期待。
喜的是凭借主席夫人出访掀起的丽媛Style，中国服装品牌首次在全世界范围内亮相，好评如潮；忧的是迫于终端乏力、成本持续攀升、利润率急速下降的现实，品牌倒闭、破产时有耳闻；喜的是天猫双十一大战中，仅用41分钟，服装类目成交额即突破10亿元，表现亮眼；忧的是，众多国内一线运动品牌库存积压依然严重，业绩集体下滑，关店潮持续蔓延，品牌危机四伏……服装行业，正如英国著名作家狄更斯所形容的那样：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
借用一句土掉渣的至理名句来形容当下服装业所处的环境，即互联网时代是一柄双刃剑。由它衍生出的线上平台不仅为品牌搭建了全新的销售渠道，多样化媒介也为品牌传播提供了无限可能性。然而，长久以来，中国服装业实行的以代理制为核心的大批发大流通模式积弊已久，几乎名存实亡。大多数品牌由于互联网思维匮乏，没有第二条路可走，在电商冲击下，集体陷入了难以为继甚至破产关张的尴尬境地。30多年来一直处于快速发展的中国服装业像一只节奏缓慢的恐龙，从思维到形态还停留在工业时代。互联网时代的到来使服装业站在了历史性转型与变革的十字路口，结果很可能是：变则兴，不变则亡。
鉴往知来。面对落后的运作模式，高企的库存，滞后的营销思维，同质化的产品，外资品牌的激烈竞争，服装业将何去何从？小编将结合2013年服装行业动态，对服装业2014年发展趋势进行盘点梳理，以期对服装行业广告主提供一丝有益的参考。
1.品牌发展遭遇瓶颈，价值创新或成必然选择
长期以来，门店数量一直被视为服装业的晴雨表。而近两年来，各大服装企业都在为此前的粗放扩张买单，其中以体育用品企业的问题最为突出。《中国体育用品行业2012年度报告》显示，当年国内六大著名品牌总库存金额高达37.21亿元。2013年“关店潮”仍是主旋律。据公开资料显示，2013年上半年，李宁净关闭门店数为410家，361°为256家，特步为75家，中国动向（KAPPA在中国的经营方）上半年关店最多，零售网点净减少611家。关店潮仍在持续，利润率持续下跌，高库存阴霾挥之不去，打折成为多数企业不得不吞食的毒药。
疯狂扩张后的本土服装品牌目前面临一个新的轮回。不论是产品还是商业模式，严重的同质化现象成为制约本土体育品牌发展的最大因素。品牌战略专家李光斗表示，“品牌是有精神和文化内涵的，本土品牌要想突围，就需要与时尚、艺术等元素结合，创造符合时代消费者的文化符号。” 由此可见，要在这场“淘汰赛”中角逐胜负，只用打折、关店等“头痛医头，脚痛医脚”的方子显然不行。2014年，如何构建品牌自身的软实力，更好地捕捉消费者需求，实现品牌的价值创新应当是多数品牌要着力思考和解决的问题。
2.快时尚品牌继续跑马圈地，加速向二三线市场下沉
作为时尚行业的领头羊，国外快时尚品牌的增速已超过了奢侈品。2013年上半年， Topshop大中华首店亮相，MUJI无印良品中国最大店开业，Forever 21宣布进驻深圳海岸城，UNIQLO集市、A&F中国首店将亮相上海，MANGO发布十年计划欲追赶ZARA……数据显示，截至2013年6月，四大国际快时尚品牌UNIQLO、ZARA、H&M和C&A在中国的门店总数已达651家。在最近18个月内，四大国际快时尚品牌新增门店207家，平均两天半就有一家新店开张，扩张势头十分迅猛。
与国内服装业集体遭遇的“库存门”困扰不同，快时尚品牌2013年的快速发展并迅速下沉给实体零售业的沉闷发展带来一丝活力。值得注意的是，在新增店面中，一线城市新增55家，约占总数的26.6%，二线城市新增82家，比重高达39.6%，三线城市新增70家，占比约为33.8%。可以预见，随着一二线城市零售物业租金不断攀升，三四线城市需求崛起，2014年主流国际级快时尚品牌将从过去以一二线城市为主逐步转向以三四线城市为主的“下沉式”发展。
3.实体店铺步步萎缩，电商平台建设日渐成熟
对于一个品牌而言，“线上线下，双翼齐飞”的一体化布局已经成为企业渠道战略布局不可分割的组成部分。2013年，各服装品牌都加快了电商平台建设的步伐，一般在淘宝、当当、唯品会等平台设置旗舰店，或者拥有独立域名、自己经营管理的网上商城，有些两者兼有。预计2014年也将迎来线上开店潮，实体店面进一步萎缩局面不可逆转。同时，随着众多品牌触网，电商的进入门槛将大大提高，无论是天猫或淘宝，给小卖家留下的生存空间已经越来越小。借由淘宝平台生长的淘品牌将继续发展壮大，并逐渐呈现出与传统品牌势均力敌的态势。随着电商平台日趋完善，很多品牌将完成线上和线下价格、产品的区隔，货品、价格趋于同步的趋势将更加明显。
还有一种新的电商模式正在得到越来越多服装品牌的青睐，即O2O模式。这一模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。今年双十一期间，以银泰系诸多门店为代表的一些实体企业都与天猫开展了紧密合作，北京朝阳大悦城还公开支持“抄货号”，愿做双十一试衣间。美特斯邦威等品牌也将打通O2O作为2014年的主要战略目标。作为未来最有潜力的购物入口，移动端也将成为各品牌关注的焦点。目前淘宝、当当、凡客、麦考林等服装类网站和UNIQLO、H&M等都已在移动端进行了布局，不仅都已上线了WAP版本，还推出了移动客户端应用，直接占领用户手机界面。2014年，移动电商和社会化电商都将实现新的突破。
4.服装业与资本市场日益融合，品牌扩张速度加快
2013年，在产业升级与品牌扩张双重因素驱动下，中国服装业收购、上市事件频发。6月，森马斥资23亿人民币收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的股份，发力中高端休闲男装。8月，森马与意大利美丽阁签订协议，在中国代理销售其旗下的两个高端童装品牌；8月，百丽以9396万美元收购日本服装零售商巴罗克31.96%的股权，高调跨界做起女装生意；10月，波司登斥资4000万人民币收购英国男装品牌Greenwoods等。卡宾服饰于港交所挂牌上市，海澜之家作价130亿借壳凯诺科技再登A股市场。年初彭丽媛出访身着“例外”服饰的消息一度引发了中国股市的“第一夫人概念股”，其中大杨创世的股价连续3天涨停并创下18个月新高，朗姿、凯撒也纷纷飘红。
由此可见，近年来中国服装行业的产业转型升级由被动走向自觉，品牌布局调整成为热点，资源整合、资本运作、国际合作等手段逐渐成为品牌价值塑造与创新的战略选择。资本投资连锁零售服装品牌已经渐渐成为风潮。十月妈咪、匹克、拉夏贝尔、凡客、麦考林等品牌背后都有风投的身影。2014年，服装产业市场与资本市场的融合，自身的并购、上市也将进一步加剧，从而更加迅速地改变行业竞争格局和竞争方式。
5.传统营销模式将被抛弃，营销3.0时代将成主流
在以代理制为核心的批发模式下，企业只需和代理商、加盟商或百货商场等小众打交道即可，在这种情况下，服装品牌营销基本奉行的是人海战术（全国找客户）、拼两会（招商会、培训会）、三拼主义（拼政策、拼配送、拼人情），缺乏系统化、立体式的品牌传播策略。
2014年很可能会成为服装品牌营销的一个分水岭。众多服装品牌或继续传统的营销模式，对外面的世界充耳不闻，或凭借对市场的敏锐洞察力，积极拥抱互联网而获得新生。伴随着国内消费环境、消费者习惯的改变，服装品牌营销团队将抛弃小众化营销理念，将目光转向以消费者为中心的大众化市场。操作层面，他们将更加注重数字媒体的整合价值，在跨界营销和社会化营销方面发力布局，产品抓质量、讲故事、重认知，用软硬结合的方法做生态，与消费者进行更有效的良性交流与互动，注重线下体验与销售O2O融合转型，推动品牌营销进入真正的3.0时代。与这一营销思路转型相对应的，是适应这种新变化的优秀营销人才的稀缺。
结语
不在热闹中新生，就在沉默中沉沦。2014年将成为中国服装业全面转型的一年，无论是企业运营、品牌营销还是渠道扩展都将加速朝互联网方向靠拢。男装能否放弃在CCTV喊口号形成自己独有的品牌调性，女装能否突破山寨欧美的怪圈生长出自己的个性，运动品牌能否打破高度同质化市场氛围成功实现复苏，童装能否借计生政策红利大有所为？那些臃肿和笨拙的传统品牌，能否完成轻盈华丽的转身与蜕变？一同期待。