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摘 要：需要运用有效的理论知识来完善原有的演出、经营管理模式，让观众、企业、政府在音乐中找到与乐团的切入点，从而使大家了解乐团，接受乐团、知道乐团，继而打破原有的收入靠音乐会门票（商演）的单一化困局；需要更多地去了解观众、贴近观众，让每个观众都能感受到交响乐给他们带来的欢乐，从中挖掘我们新的听众，不断地为乐团培养新的观众
关键词：发展战略 文化产业 交响乐团 演出管理
中图分类号：J602 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2014）05-011-01
1.引言
至上世纪90年代末国有艺术院团体制改革以来，交响乐团连续十多年保持每年约60多场的演出，并在没有任何的政府资助情况下做到收支平衡甚至略有盈利。但，在国家由计划经济转到市场经济和更多的国有演艺单位实行自负盈亏的企业化转制环境下，令到整个演艺市场竞争压力更加激烈。所以交响乐团为保持原有的市场竞争力，在原有的基础上能持续发展，就需要完善和调整其发展战略。
为了持续发展，乐团不应该只停留在以往的成果当中，她应该根据时代的变化和业态环境的发展而做出相应的战略调整。
2. 乐团战略分析
本文通过对文献的探讨、按照受众的年龄和职业发出130份问卷，收回130份问卷、对三名乐团演员的走访，所得的结果，然后运用定性分析法、业内专家访谈法、定量分析法，及PEST分析法、波特五力分析法、SWOT分析法，得出了以下结论将会阻碍乐团的可持续发展进程。具体如下：
1、乐团的收入单一化，主要的收入来源是音乐会门票（商业演出）；
2、现时的音乐会票价较高，令到很多观众对音乐会望而却步，影响了乐团的收入；
3、演艺市场的开放已严重地影响了乐团正常运营；
4、同城内的职业演艺团体对乐团的影响；
5、演出管理模式中的选曲、票价定价、演出场地的选择、音乐会的宣传普及工作等问题需要加以完善。
2.1政治法律环境要素
三部委对文化体制改革试点中经营性文化事业单位转制为企业的税收政策做了以下明确：对享受宣传文化发展专项资金优惠政策的转制单位和企业，2005年度照章征收企业所得税，从2006年度起免征企业所得税，但此类单位和企业，从2006年度起不再享受与所得税有关的宣传文化发展专项资金优惠政策；由财政部门拨付事业经费的文化单位转制为企业，对其自用房产、土地和车船免征房产税、城镇土地使用税和车船使用税。
2.2经济要素
4.1.2.1广东省2010年的GDP总值：（42）
2010年，广东实现地区生产总值（GDP）45472.83亿元，同比增长12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已达到中等发达国家水平。
从以上经济数据我们可以看出无论是全广东省或是全广州市，由2006年到2010年的国民生产总值都在不断提高。因此，这也无形中刺激了文化市场的发展，使得乐团能在如此竞争激励的地域都能有其一席之位。
人们收入提高了，自然就会去提高自己内在品味。这为交响乐的发展创造了无限的商机。
2.3社会与文化要素
（1） 人口数量
广州是一个具有悠久历史文化的城市，2010年人口普查总人口1400万。从人口数量看我们是不会缺少观众的。
（2）文化程度
通过上述的数据得出：（1）人们都可以基本的理解和欣赏交响乐。（2）随着学历的提高，人们对交响乐的理解都会有提高。
（3）就业情况：
由于2010年亚运会在广州举行从而提升了广州市的就业率。
（4）科技要素
1）录音技术的提高；2）防止盗版技术的提高（数码加密）；3）演出场所的建筑材料的更新，使得声音的环绕更加均匀；4）演出场所的音响器材更新，使声音还原得更加逼真；5）世界乐器制造技术的提高，改善了乐器的震动和反映灵敏度；6）互联网的广泛使用和普及程度日益提高。
伴随着乐团体制改革法规的颁布的同时，全国、全广东省、全广州市也颁布了配合乐团体制改革后的种种有利法规，加上随着广州市民的人均GDP和市民就业率的不断上升及文化程度的不断提高，对于交响乐这种高雅艺术的追求和享受的需要也在不断提高；其次，广州有着1400万市民；第三，各项高科技术的应用配合乐团的改革与发展。所以，在上述的种种有利条件之下，就外部环境而言交响乐团的发展是非常有利的。
3.解决措施
根据上述问题，学生查阅了“工商管理”和“艺术管理”的相关书籍，并请教了业内专家，得出了以下建议，为乐团在可持续发展的进程中提供参考。具体如下：
1）需要与多个单位全方位共同合作来完成乐季和音乐会的演出，再不可像以往那样单打独斗；2）需要运用有效的理论知识来完善原有的演出、经营管理模式，让观众、企业、政府在音乐中找到与乐团的切入点，从而使大家了解乐团，接受乐团、知道乐团，继而打破原有的收入靠音乐会门票（商演）的单一化困局；3）需要更多地去了解观众、贴近观众，让每个观众都能感受到交响乐给他们带来的欢乐，从中挖掘我们新的听众，不断地为乐团培养新的观众。
4.结束语
为了持续发展，乐团不应该只停留在以往的成果当中，她应该根据时代的变化和业态环境的发展而做出相应的战略调整。
参考文献：
[1]夏学理.（XIA）艺术管理 [M].台北2003.
[2]张林格 刘玉斌.参考：（ZHANG）公司战略管理[M].北京交通大学出版社，2010.7.
[3]郑新文.参考：（ZHENG） 艺术管理概论[M].上海音乐出版社， 2009.8.
[4]张东生.参考：（ZHANG）现代企业管理[M].北京：清华大学出版社，2007-11.
关键词：发展战略 文化产业 交响乐团 演出管理
中图分类号：J602 文献标识码：A 文章编号：1672-8882（2014）05-011-01
1.引言
至上世纪90年代末国有艺术院团体制改革以来，交响乐团连续十多年保持每年约60多场的演出，并在没有任何的政府资助情况下做到收支平衡甚至略有盈利。但，在国家由计划经济转到市场经济和更多的国有演艺单位实行自负盈亏的企业化转制环境下，令到整个演艺市场竞争压力更加激烈。所以交响乐团为保持原有的市场竞争力，在原有的基础上能持续发展，就需要完善和调整其发展战略。
为了持续发展，乐团不应该只停留在以往的成果当中，她应该根据时代的变化和业态环境的发展而做出相应的战略调整。
2. 乐团战略分析
本文通过对文献的探讨、按照受众的年龄和职业发出130份问卷，收回130份问卷、对三名乐团演员的走访，所得的结果，然后运用定性分析法、业内专家访谈法、定量分析法，及PEST分析法、波特五力分析法、SWOT分析法，得出了以下结论将会阻碍乐团的可持续发展进程。具体如下：
1、乐团的收入单一化，主要的收入来源是音乐会门票（商业演出）；
2、现时的音乐会票价较高，令到很多观众对音乐会望而却步，影响了乐团的收入；
3、演艺市场的开放已严重地影响了乐团正常运营；
4、同城内的职业演艺团体对乐团的影响；
5、演出管理模式中的选曲、票价定价、演出场地的选择、音乐会的宣传普及工作等问题需要加以完善。
2.1政治法律环境要素
三部委对文化体制改革试点中经营性文化事业单位转制为企业的税收政策做了以下明确：对享受宣传文化发展专项资金优惠政策的转制单位和企业，2005年度照章征收企业所得税，从2006年度起免征企业所得税，但此类单位和企业，从2006年度起不再享受与所得税有关的宣传文化发展专项资金优惠政策；由财政部门拨付事业经费的文化单位转制为企业，对其自用房产、土地和车船免征房产税、城镇土地使用税和车船使用税。
2.2经济要素
4.1.2.1广东省2010年的GDP总值：（42）
2010年，广东实现地区生产总值（GDP）45472.83亿元，同比增长12.2%，人均GDP折合接近7000美元，已达到中等发达国家水平。
从以上经济数据我们可以看出无论是全广东省或是全广州市，由2006年到2010年的国民生产总值都在不断提高。因此，这也无形中刺激了文化市场的发展，使得乐团能在如此竞争激励的地域都能有其一席之位。
人们收入提高了，自然就会去提高自己内在品味。这为交响乐的发展创造了无限的商机。
2.3社会与文化要素
（1） 人口数量
广州是一个具有悠久历史文化的城市，2010年人口普查总人口1400万。从人口数量看我们是不会缺少观众的。
（2）文化程度
通过上述的数据得出：（1）人们都可以基本的理解和欣赏交响乐。（2）随着学历的提高，人们对交响乐的理解都会有提高。
（3）就业情况：
由于2010年亚运会在广州举行从而提升了广州市的就业率。
（4）科技要素
1）录音技术的提高；2）防止盗版技术的提高（数码加密）；3）演出场所的建筑材料的更新，使得声音的环绕更加均匀；4）演出场所的音响器材更新，使声音还原得更加逼真；5）世界乐器制造技术的提高，改善了乐器的震动和反映灵敏度；6）互联网的广泛使用和普及程度日益提高。
伴随着乐团体制改革法规的颁布的同时，全国、全广东省、全广州市也颁布了配合乐团体制改革后的种种有利法规，加上随着广州市民的人均GDP和市民就业率的不断上升及文化程度的不断提高，对于交响乐这种高雅艺术的追求和享受的需要也在不断提高；其次，广州有着1400万市民；第三，各项高科技术的应用配合乐团的改革与发展。所以，在上述的种种有利条件之下，就外部环境而言交响乐团的发展是非常有利的。
3.解决措施
根据上述问题，学生查阅了“工商管理”和“艺术管理”的相关书籍，并请教了业内专家，得出了以下建议，为乐团在可持续发展的进程中提供参考。具体如下：
1）需要与多个单位全方位共同合作来完成乐季和音乐会的演出，再不可像以往那样单打独斗；2）需要运用有效的理论知识来完善原有的演出、经营管理模式，让观众、企业、政府在音乐中找到与乐团的切入点，从而使大家了解乐团，接受乐团、知道乐团，继而打破原有的收入靠音乐会门票（商演）的单一化困局；3）需要更多地去了解观众、贴近观众，让每个观众都能感受到交响乐给他们带来的欢乐，从中挖掘我们新的听众，不断地为乐团培养新的观众。
4.结束语
为了持续发展，乐团不应该只停留在以往的成果当中，她应该根据时代的变化和业态环境的发展而做出相应的战略调整。
参考文献：
[1]夏学理.（XIA）艺术管理 [M].台北2003.
[2]张林格 刘玉斌.参考：（ZHANG）公司战略管理[M].北京交通大学出版社，2010.7.
[3]郑新文.参考：（ZHENG） 艺术管理概论[M].上海音乐出版社， 2009.8.
[4]张东生.参考：（ZHANG）现代企业管理[M].北京：清华大学出版社，2007-11.