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比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。
肯·莱文不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么。他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。
十天过去了，他们走了大约八百英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯?莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。
在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。
肯·莱文在离开比塞尔后，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。
对于很多保险代理人来说，从事保险这一行业都是半路出家，我也一样，在入司前大家所从事的工作是千差万别，但是从选定这个行业开始我们就开始了新的生活。在培训的时候，我经常会问伙伴们这样的问题：“想赚钱吗？”、“想成功吗？”得到的答案都是肯定的。我相信，大家从加入保险的那一刻起，都已给自己设定了目标，并且已在心中树立了榜样，但是，在实施的过程中却有人成功有人失败，这就是我经常说的“想赚钱不一定赚钱，想成功不一定成功”。为什么呢？这要看是否有动力，家里是否需要买房子？孩子是否需要上好一些的学校？你是否想过一种高品质的生活？这些都决定了你工作的动力的大小。
说到这个问题，我想到这样一个寓言：唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。
17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了在为惊异。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说，“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”
这是一个简单的故事，故事中所蕴含的道理也似乎浅显易懂，可是当我们自己遇到类似事情时，却变傻了。从2001年带团队到现在已经有七年的时间，在这七年中，我经常能看到一些新人在培训时眼中流露出的那种羡慕和向往，他们羡慕同龄人取的成绩和所拥有的财富，心中也向往着：要是自己也能有这样的业绩和财富该有多好。诚然，他们也努力了，在相同的时间、相同的空间里，大家都没有停止，不同的是目标的设立——遥远的目标和狭义的目标，以及设立目标后的努力程度。
其实，在芸芸众生中，没有多少真正的天才与白痴，我们绝大多数人都处在同一起跑线上。然而，这些人在走过漫长的人生之路后，有的功盖天下，有的却碌碌无为。这本是智力相近的一群人，为何他们的成就却有天壤之别呢？其实杰出和平庸之间的差别不在于天赋和差别，而在于人生目标的设立，就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几，可因为目标的差异，工作的动力也各不相同，最后取得的结果自然也就大相径庭了。做保险的道理同样如此。对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只能日复一日地重复自己。
吕韶光平安保险公司山东分公司第七营业区业务总监毕业于山东医科大学1999年进入平安