【摘 要】
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当今国际市场竞争激烈,企业要想把产品打入国际市场,除了有过硬的产品外,还必须选择适宜的对外拓销策略。本文就企业对外拓销谈策略。一、“投石问路”策略。新产品是否在国
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当今国际市场竞争激烈,企业要想把产品打入国际市场,除了有过硬的产品外,还必须选择适宜的对外拓销策略。本文就企业对外拓销谈策略。一、“投石问路”策略。新产品是否在国际上有广阔市场,要得到这一信息并不难,“投石问路”便可知其一斑。江苏省盐坡市酱醋厂生产的盐水藕,因方便食用、方便运输、贮存,在国内市场畅销,该厂为了对外拓销,但又不知国际市场盐水藕需求情况,灵机一动,采取了“投石问路”策略,投放10吨到日本市场试销后受到日商的一致
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