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掌握着国际先进的生物技术成果，转化途中却阻碍重重：投机、冷漠、审批……希望怎么才能变成现实？听山东格兰百克生物制药有限公司总裁兼首席执行官张旋讲述他的“融资故事。”
你喊我企业家？可以这样喊。只不过，我更是一个正努力把科研成果转化为钱的科研人员。科研成果要转化为钱，必须经过产业化这一关。这可是一个需要首先大把大把花钱的“关”。现在我这一关算是闯过来了，这也是一个“科学家”变为“企业家”要过的关。
当时的想法很天真
我是1990年去美国攻读分子生物学博士的，此前我是一个外科医生。1996年，国内有一批去美国招商引资的，和美国基因技术生物医学公司达成了合作协议：国内的山东鲁泉集团出资154万美元，占合资公司65％的股份，美国基因以技术和成果入股，占３５％的股份。我作为该公司的代表就来到了济南。
当时的想法真的很天真。我心想：有先进的技术成果，又有资金，公司的运作应该是一帆风顺，自己也会金钱、地位、荣誉要啥有啥。
但现实无情地粉碎了这些不成熟的想法。
首先就是公司资金运转困难。100多万美元，仅够从美国买回生产设备。可是有了设备，还要建厂房，而且必须是符合ＧＭＰ认证的高标准生产车间；企业运转还要有大量的流动资金；员工要发工资……这些钱，从何而来？
其次，新药证书迟迟办不下来。我们的成果是基因工程重组人粒细胞集落刺激因子生产技术，而且是国内第一个向有关部门申报国家级二类新药的企业，但不知什么原因，一直拖着办不下来。药号批不下来，接下来其他的事就只好拖着了。
这些始料不及的情况，可真叫我犯了难。
遇到两个“投机商”
批号下不来，无法开始生产，但公司还要维持下去，钱从哪儿来？
原来的投资公司是搞房地产的，那几年正好生意不景气，没钱再投。我们决定再找另外的投资商。
找得很多，但正式接触的有两个。第一个是做洁具贸易生意的，听人说搞高科技能获暴利，就和我们接洽；可是听说投资要很多，一时半会儿还收不回来，还有高风险，说不定血本无归，兴趣立马就没了。还有一个是搞外贸的，后来知道他们做的所谓出口只不过是幌子，主要目的是骗税，投资高科技的用心我虽然说不准，但他们显然并不是真的热衷。几年后该企业老总被逮起来了，投资也泡了汤。
到现在我才算明白，许多所谓的投资商，其实质只不过是投机罢了。
银行伤透了我的心
说实话，开始我对银行抱的希望是很大的：这么有前途的一个企业，这么好的一个成果，让银行贷款还不是看得起它们？可是，银行的所作所为却伤透了我的心。
国有商业银行对中小型科技企业的态度是有偏见的，至少我的感觉是这样。我们的身份又有些特别——合资企业，如果贷款失败，恐怕责任没有人敢承担。
当时我找遍了几乎济南所有的商业银行，不是一次两次，而是很多次，却贷不到钱！你看我现在挥舞着手臂、言辞激动，是不是觉得奇怪？我是真生气了。记得有一次，我当着一家商业银行的行长失了态：我指着他的鼻子，发誓再也不向银行贷款了。当时在场的人都愣了。或许还没有几个搞企业的敢对一个银行行长如此无礼。
也许并不能全怪银行。我们的技术成果作价难，土地、房产也值不了几个钱，而高科技企业的投资回报期长，又存在很大的风险。可如果他们识货，贷一些款给我们，可以救我们的命呀！
那段日子，我急得像热锅上的蚂蚁。投机商让我失望，银行让我伤心，我到底能从哪里搞到钱？
也许那是创业期最艰难的日子。公司账户上连发工资的钱也没有了。没有办法，我只好用银行里自己的存款给员工发工资。
我的情绪也低落到了极点。我反问自己：这个企业还能坚持下去吗？我甚至动了回美国的念头：我已经尽力了，我可以问心无愧地走了。
一个高科技企业，眼看着就要夭折了。
最黑暗的时候，往往黎明就要来到。我信服这句话。
1998年年底，在一个研讨会上，我得知九发食用菌股份有限公司正想寻找新的利润增长点。九发食用菌股份有限公司是一家上市公司，我知道科技企业和上市公司“联姻”是很好的出路。于是，在和其老总谈了3个小时以后，一桩近3000万元的投资就成了。
1998年12月3日，九发股份决议：投资2828万元，购买格兰百克36％的股份。
后来，九发股份又增资，控股50％，成了第一大股东。
接下来，一切都是顺利的。
2001年，公司销售收入达到2000多万元。
钱和钱是不一样的
故事讲完了，可你别急，我还有句掏心窝的话要说：钱和钱是不一样的，就是说，投资和投机是不同的。以基因制药为例，我所期望的理想的投资商是这样的：（一）身在制药行业，具备把一个新药从实验室技术开发成工业化产品的经验；（二）拥有市场营销网络，熟悉新药注册方面的程序；（三）具备持续的投资能力，因为一个企业仅靠一个产品去发展壮大是很难的，需要一个产品结构链；（四）他要耐得住等候的寂寞，经受得起失败……
你或许会说我是太完美主义。也许是吧，但至少要符合其中的两条以上，否则你碰到的就有可能是投机的家伙，他们的钱是不会使一个高科技项目健康成长的。
融资之后，钱怎么花会更难。现在我们的第一个目标——将股东的钱回报给他们——还没有实现；但我们已经上路了，只要故事继续，一切可能的结局都会出现。
人物简介
张旋，山东格兰百克生物制药有限公司总裁兼首席执行官。1990年赴美国加州辛辛那提大学医学院攻读分子生物学博士，后到美国国立癌研究院继续攻读博士后，从事肿瘤免疫与基因治疗研究。1996年回国，参与创办济南金鲁生物工程有限公司，该公司后改名为山东格兰百克生物制药有限公司。公司由起初的固定资产154万美元，发展到目前总投资额9828万元，注册资本7828万元，年销售收入超2000万元。
你喊我企业家？可以这样喊。只不过，我更是一个正努力把科研成果转化为钱的科研人员。科研成果要转化为钱，必须经过产业化这一关。这可是一个需要首先大把大把花钱的“关”。现在我这一关算是闯过来了，这也是一个“科学家”变为“企业家”要过的关。
当时的想法很天真
我是1990年去美国攻读分子生物学博士的，此前我是一个外科医生。1996年，国内有一批去美国招商引资的，和美国基因技术生物医学公司达成了合作协议：国内的山东鲁泉集团出资154万美元，占合资公司65％的股份，美国基因以技术和成果入股，占３５％的股份。我作为该公司的代表就来到了济南。
当时的想法真的很天真。我心想：有先进的技术成果，又有资金，公司的运作应该是一帆风顺，自己也会金钱、地位、荣誉要啥有啥。
但现实无情地粉碎了这些不成熟的想法。
首先就是公司资金运转困难。100多万美元，仅够从美国买回生产设备。可是有了设备，还要建厂房，而且必须是符合ＧＭＰ认证的高标准生产车间；企业运转还要有大量的流动资金；员工要发工资……这些钱，从何而来？
其次，新药证书迟迟办不下来。我们的成果是基因工程重组人粒细胞集落刺激因子生产技术，而且是国内第一个向有关部门申报国家级二类新药的企业，但不知什么原因，一直拖着办不下来。药号批不下来，接下来其他的事就只好拖着了。
这些始料不及的情况，可真叫我犯了难。
遇到两个“投机商”
批号下不来，无法开始生产，但公司还要维持下去，钱从哪儿来？
原来的投资公司是搞房地产的，那几年正好生意不景气，没钱再投。我们决定再找另外的投资商。
找得很多，但正式接触的有两个。第一个是做洁具贸易生意的，听人说搞高科技能获暴利，就和我们接洽；可是听说投资要很多，一时半会儿还收不回来，还有高风险，说不定血本无归，兴趣立马就没了。还有一个是搞外贸的，后来知道他们做的所谓出口只不过是幌子，主要目的是骗税，投资高科技的用心我虽然说不准，但他们显然并不是真的热衷。几年后该企业老总被逮起来了，投资也泡了汤。
到现在我才算明白，许多所谓的投资商，其实质只不过是投机罢了。
银行伤透了我的心
说实话，开始我对银行抱的希望是很大的：这么有前途的一个企业，这么好的一个成果，让银行贷款还不是看得起它们？可是，银行的所作所为却伤透了我的心。
国有商业银行对中小型科技企业的态度是有偏见的，至少我的感觉是这样。我们的身份又有些特别——合资企业，如果贷款失败，恐怕责任没有人敢承担。
当时我找遍了几乎济南所有的商业银行，不是一次两次，而是很多次，却贷不到钱！你看我现在挥舞着手臂、言辞激动，是不是觉得奇怪？我是真生气了。记得有一次，我当着一家商业银行的行长失了态：我指着他的鼻子，发誓再也不向银行贷款了。当时在场的人都愣了。或许还没有几个搞企业的敢对一个银行行长如此无礼。
也许并不能全怪银行。我们的技术成果作价难，土地、房产也值不了几个钱，而高科技企业的投资回报期长，又存在很大的风险。可如果他们识货，贷一些款给我们，可以救我们的命呀！
那段日子，我急得像热锅上的蚂蚁。投机商让我失望，银行让我伤心，我到底能从哪里搞到钱？
也许那是创业期最艰难的日子。公司账户上连发工资的钱也没有了。没有办法，我只好用银行里自己的存款给员工发工资。
我的情绪也低落到了极点。我反问自己：这个企业还能坚持下去吗？我甚至动了回美国的念头：我已经尽力了，我可以问心无愧地走了。
一个高科技企业，眼看着就要夭折了。
最黑暗的时候，往往黎明就要来到。我信服这句话。
1998年年底，在一个研讨会上，我得知九发食用菌股份有限公司正想寻找新的利润增长点。九发食用菌股份有限公司是一家上市公司，我知道科技企业和上市公司“联姻”是很好的出路。于是，在和其老总谈了3个小时以后，一桩近3000万元的投资就成了。
1998年12月3日，九发股份决议：投资2828万元，购买格兰百克36％的股份。
后来，九发股份又增资，控股50％，成了第一大股东。
接下来，一切都是顺利的。
2001年，公司销售收入达到2000多万元。
钱和钱是不一样的
故事讲完了，可你别急，我还有句掏心窝的话要说：钱和钱是不一样的，就是说，投资和投机是不同的。以基因制药为例，我所期望的理想的投资商是这样的：（一）身在制药行业，具备把一个新药从实验室技术开发成工业化产品的经验；（二）拥有市场营销网络，熟悉新药注册方面的程序；（三）具备持续的投资能力，因为一个企业仅靠一个产品去发展壮大是很难的，需要一个产品结构链；（四）他要耐得住等候的寂寞，经受得起失败……
你或许会说我是太完美主义。也许是吧，但至少要符合其中的两条以上，否则你碰到的就有可能是投机的家伙，他们的钱是不会使一个高科技项目健康成长的。
融资之后，钱怎么花会更难。现在我们的第一个目标——将股东的钱回报给他们——还没有实现；但我们已经上路了，只要故事继续，一切可能的结局都会出现。
人物简介
张旋，山东格兰百克生物制药有限公司总裁兼首席执行官。1990年赴美国加州辛辛那提大学医学院攻读分子生物学博士，后到美国国立癌研究院继续攻读博士后，从事肿瘤免疫与基因治疗研究。1996年回国，参与创办济南金鲁生物工程有限公司，该公司后改名为山东格兰百克生物制药有限公司。公司由起初的固定资产154万美元，发展到目前总投资额9828万元，注册资本7828万元，年销售收入超2000万元。