论文部分内容阅读
很普通的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当您改变您的思维——不是行为——您的收入就会增加。
——贝莱恩·科斯罗《365个成为百万富翁的法》
一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺
在美国中西部的一个城市，斯坦先生开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：
斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。
一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后有，两家新的折扣店铺开张了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道有花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品----以更低的价钱！
在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：
大型折扣连锁店
最低价！
第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：
量贩
超级折扣店铺
全城最低价！
没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。他无助的看着以前的长期顾客和朋友走过他的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。
斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。
“一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。
生产消费者革命的诞生
一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个老顾客转身就走出了店铺。
“这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里不停的回响。
“人们以为这是我的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人而不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。”
这是一个革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋策划：
“让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工建议。
“我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。
“顾客购买任何东西，都有享受返利如何？”又一个人问。
“推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。
“我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的广告形式——推荐营销——从一个满意的顾客到另外一个人，怎么样？然后我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。”
不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生扔旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着：
“你的店”
向你自己购买并能赚到钱的地方。
事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意火爆似的上升。
在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家店从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心的大公司。
在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。
哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。
现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州，他的4个子女经营着“你的店·国际有限公司”，一家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着Yourstore.com（你的店)，带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。
启动生产消费革命
斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了很深刻的一课。
事实上，当您购买了打折货物时，您不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，您少花了钱，但是您还是在花钱，花钱使您的银行存款减少。
一定还有其他的方法！
幸运的是，还有另一种办法，我们称之为“生产消费”。就是您在同一时间生产和消费，是以被证实的可行之道！这不是印刷错误，您可以放心，您的眼睛没有欺骗您，我要将这句话用黑体写出来。
您在同一时间生产和消费！
换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。
当您把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了——您的银行存款开始增加，而不是减少了。
所以说，“如果您想拥有更多，您要以经营者的方式思考购物。”经营者是可以创造财富的，而不是消费财富。一旦您掌握了这个概念的力量，您将会为您和您的家庭创造更多的财富。
生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。
您可以做他同样的事。
——贝莱恩·科斯罗《365个成为百万富翁的法》
一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺
在美国中西部的一个城市，斯坦先生开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺的大型折扣店铺。事情是这样的：
斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店”的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。
一天，斯坦先生听到他隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月以后有，两家新的折扣店铺开张了，分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道有花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品----以更低的价钱！
在开张的那天，斯坦店左边的那家商店在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：
大型折扣连锁店
最低价！
第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一块巨大的闪光招牌以回应：
量贩
超级折扣店铺
全城最低价！
没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱最低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。他无助的看着以前的长期顾客和朋友走过他的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省1块钱，或者是为了买一台录音机省10块钱而兴高采烈地比较价钱。
斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于在财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能像拥有100家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。
“一定还有其他的办法！”斯坦先生对自己说。
生产消费者革命的诞生
一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，毫不犹豫的说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。”这个老顾客转身就走出了店铺。
“这是斯坦店！这是斯坦店！”这句话在店主的心里不停的回响。
“人们以为这是我的店铺，”斯坦先生心里想，“顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当作合伙人而不是顾客，那会怎么样呢？如果我的新生意合伙人在这里购买的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。”
这是一个革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生活模式出谋策划：
“让我们通过帮助顾客建立他们自己推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工建议。
“我们的合伙人买的越多，他们就可以有更多的折扣。”另外一个人建议。
“顾客购买任何东西，都有享受返利如何？”又一个人问。
“推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。
“我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效果的广告形式——推荐营销——从一个满意的顾客到另外一个人，怎么样？然后我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。”
不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底的改头换面了。这将不再只是他的店铺了。斯坦先生扔旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着：
“你的店”
向你自己购买并能赚到钱的地方。
事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意火爆似的上升。
在“你的店”招牌挂上去25年以后，这家店从中西部一个零售店铺，变成了遍布全世界各地的几百个巨大分销中心的大公司。
在这25年中，几十万个斯坦推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每个月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。
哦，当然，有人曾经告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通。因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为是的人，在不到25年的时间里，“你的店”已经成为了一家拥有几十亿资产的公司，并跻身“财富500强”。
现在，斯坦先生已经退休，他住在佛罗里达州，他的4个子女经营着“你的店·国际有限公司”，一家“财富500强”的公司，在世界各地都有几百万合伙人。展望未来，他的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着Yourstore.com（你的店)，带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些雇佣的合伙人们更精明的购买，而不是更便宜的购买，来支付他们的报酬。
启动生产消费革命
斯坦先生和折扣店的故事，给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了很深刻的一课。
事实上，当您购买了打折货物时，您不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，您少花了钱，但是您还是在花钱，花钱使您的银行存款减少。
一定还有其他的方法！
幸运的是，还有另一种办法，我们称之为“生产消费”。就是您在同一时间生产和消费，是以被证实的可行之道！这不是印刷错误，您可以放心，您的眼睛没有欺骗您，我要将这句话用黑体写出来。
您在同一时间生产和消费！
换句话说，那些更聪明、而不是更便宜的购物，然后教导别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。
当您把思维从消费模式换到生产模式的时候，神奇的事情开始发生了——您的银行存款开始增加，而不是减少了。
所以说，“如果您想拥有更多，您要以经营者的方式思考购物。”经营者是可以创造财富的，而不是消费财富。一旦您掌握了这个概念的力量，您将会为您和您的家庭创造更多的财富。
生产消费者思维模式改变了斯坦先生的银行存款及他的生活方式。
您可以做他同样的事。