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一个退役军人通过互联网成就了自己的商业“战绩”，之后他又回归到网下开始新的征程
军人与商人似乎天生就有着不可割裂的关系。
在中国，许多优秀的企业家都是军人出身：联想集团的创始人柳传志、海尔集团首席执行官张瑞敏、深圳华为创始人任正非以及深圳万科企业股份有限公司董事长王石……而事实上在美国，其三大军事院校在一定程度上已然成为了全美最好的商学院。据统计，自第二次世界大战以来，这三大军事院校——西点军校、海军学院和美国空军学院共培养了1531位首席执行官、5000多位副总裁、2012位公司总裁，以及数以千计小型公司企业家。
为什么军人能在瞬息万变的商场中如鱼得水、叱咤风云？“大概是因为我们都敢闯敢干吧！”青岛航建商贸有限公司、青岛航建模型厂总经理司景国如是回答。这位在互联网上声名鹊起的“上校舰长”，其从商的整个过程无不彰显出一个军人所具备的冒险精神、团队精神以及严格的执行力。
启航
司景国能转投商场，其实缘起于女儿的一个小愿望。15年前，司景国带着女儿去游泳，看着游泳池里的遥控航模，女儿对他说也想要一艘，作为父亲的他自然是满口答应。可第二天在商场逛了一圈之后，司景国沮丧地回了家。因为一艘遥控航模在商场的标价是200多元，而自己当时一个月的工资才不足100元。看着女儿期待的目光，司景国咬着牙对女儿说：“商场里的小船不好，爸爸要为你造一艘中国最好的小船。”
一个月后，遥控航模做好了，除了女儿欢欣鼓舞之外，战友们看到这艘模型后都一致称赞他的手艺精湛，这让司景国决心造出中国最好的军舰模型工艺品。于是，他拿出积蓄，购买了1000多元的材料，开始制作模型。一个月后，两艘金光闪闪的海军全铜导弹驱逐舰模型完成。海军领导看完之后，用了12个字来形容这两艘模型：“外形逼真、做工精细、珠光宝气。”最后，他们出价15000元将模型买走，这让司景国万万没有想到，自己原本出于爱好的劳动，结果却赚到14000元。司景国开始认真思考：如何生产和销售航模。
万事开头难，由于资金有限，司景国开办航模工厂无法按年支付房租，只能采取每月多交100元的按月交付方式。同时，成本的限制只允许他招收农民工，但考虑到今后的生产，司景国开始为工人讲课，从三视图、机械制图等最基础的知识教起，每个部件开始边教边做，三个月后，第一艘船模终于造了出来。青岛航建模型厂的工人至今还记得，在那个寒冷的下午，大家围着首条航模喜气洋洋地等待着司景国的“检阅”，而在他来回看过之后，还是找出了几处瑕疵，工人们都不以为然，认为不仔细打量很难看出毛病。而司景国却一言不发，抡起身旁的板凳砸向了模型。所有的工人都惊呆了，接着司景国听到了一片哭声，而他自己也跟着痛哭流涕，他知道自己砸烂的不只是一艘模型，而是他和十几名工人三个多月的辛勤劳动以及自己的大部分投资。但是，他告诉在场的每一位工人：“我们一定要从严要求。如果你们马虎了，不是马虎一人而是马虎整个工厂。”从此以后，“严格要求”四个字就成为了青岛航建模型厂的质量严训。
前行
机会总是给有准备的人。司景国造出来的质量上乘的全铜航模，很快就博得了青岛一位客户的赏识，该客户与司景国签订了一年的包销合同，以每艘5000元人民币的价格拍板。然而，军人出身的司景国从来就不是一个安于现状的人，强烈的忧患意识让他感到不安：尽管由于该包销合同的签订，工厂活得很滋润，但毕竟自己的销售命脉掌握在别人手里。同时，自己的销售也只是依靠部队战友之间的口口相传，销售圈子太小，而市场需求却极其旺盛。2002年，司景国专门做过一次市场调查：中国从南到北有很多造船厂，当造船厂生产出一条船之后，都需要上百艘该船的模型用于馈赠，但是这些造船厂却没有模型厂；同时，尽管全国做塑料船模、木制船模的厂家很多，但是做全铜船模的只有他一家。换言之，在中国，航模的市场很大，但是供应商很少，尤其是全铜航模的供应商更少。得出这一结论之后，司景国明白自己绝对不能受困于目前的销售圈，需要向更广的天地寻求更大的发展。
由于在部队时经常上网，司景国对阿里巴巴早有耳闻，只是身份的限制让他只能作为一名旁观者。所以在2005年10月29日，身为海军正团级干部的司景国在办完转业手续后的第二天，就毅然加入了阿里巴巴诚信通，而在当天晚上，司景国就急不可待地开始着手研究阿里巴巴中文网站上的各个栏目。“那天晚上我一宿没睡，我需要尽快了解阿里巴巴为我们网商提供的各种工具。而就在当晚，我有一个重要的发现。”司景国说，“在阿里巴巴上，如果只是靠发供求信息的话，很难在数以万计的厂商中显山露水，但事实上，阿里巴巴还提供了很多免费资源，比如说资讯、社区、博客以及论坛。而有些网商尽管正在使用这些功能，但他们只是在论坛里闲聊、恶意争吵，而我们每一个人都是实名注册，这种行为只会给你个人以及你所代表的企业打上一个‘坏’标签，如此一来谁还会跟你做生意？”所以，自从加入阿里巴巴之后，司景国就开始写博客，并积极活跃于论坛之中，现已成为轻工工艺版版主。就在2005年年末，司景国获得了一个100多万元的订单，而对方正是看到他在论坛里的一篇《我从1000元起家，一年后成就百万富翁的经验也许对您有所帮助》的文章后立即下单，甚至连验货的环节都省掉了。
新航程
如今，司景国的黄铜军舰模型已经达到了每月500艘的生产能力，而每一件作品的售价大约在2000～20000元人民币之间。
但司景国并不满足这样的现状。2005年下半年，当“上校舰长”的名气在互联网上与日俱增的时候，司景国经常接到这样的电话，问他是否能做塑料模型、木头帆船。开始的时候，司景国都一一回绝，因为他只做黄铜模型。“但是我转念一想，我真不该拒绝找上门的订单，于是我决定在网上筹建一个联盟，并试着在论坛上发了一个帖子，我告诉大家，如果我接到了航模的订单而自己做不了，我就交给联盟内部有能力的企业去做，结果反响很大。”司景国介绍说，现在这个联盟已经包括了来自合肥、上海、湛江、海口、珠江以及温州等地的模型企业，他们当中有做木头的、铁皮的以及玻璃钢等其他材质的航模厂商。没有规矩不成方圆，为此，司景国专门为联盟制定了一套规章制度，而要想加入联盟还必须满足三个条件：首先企业要是诚信通会员，第二只有模型生产企业才能加入，第三还需要满足一定的生产能力。“每年联盟的成员都在青岛聚会一次，大家在一起交流航模制作技术及工艺水平。另外，我们一年还举办一次模型比赛，每个加盟厂商各推出一只模型参赛，然后大家无记名投票评出一二三等奖，所有的奖金费用也由每个厂商分摊。只有这样才能保持整个大联盟在技术工艺上的先进性。”司景国说，仅2006年一年的时间，联盟内部的下单金额就达800多万元。
除了组建联盟之外，“上校舰长”还有一个更加宏伟的计划，那就是在青岛开技校。用司景国的话说，就是要“培养自己的队伍”。“我不能把期望全部寄托在联盟上，我已经向联盟宣布了我的计划，我要让他们有危机感，同时我要邀请联盟成员去给我的‘储备军’上课，组建我的‘黄浦军校’。”当被问及是否担心这些学员将来另立门户时，“上校舰长”自信地说：“我鼓励他们跳出去单干，到时候就可以加入到我的联盟中来。我清楚自己手中的资源正是他们所缺少的市场，而网商的最高境界就是：我们可以没有工厂，但是必须占领市场。”