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后起之秀夺人所爱
查尔斯•古斯出生在纽约贫民窟。1917年,喜欢吃糖的他贩卖绸布发了大财,干脆买下一个糖果厂。
查尔斯将果汁和明胶混合在一起,做成一种能变形弹跳的橡皮糖,一年间,就将只有一口熬糖锅和几个工人的小厂,发展成一百多人的工厂,并拥有了三家糖果连锁店。
1929年圣诞,一个戴着白色帽子、身材高挑的漂亮女孩,抱着大包小包的糖果从店里出来。查尔斯春心萌动,追上女孩,说可以为顾客送货上门。这个叫索菲•卡尔西的姑娘上了他的车,却把他带到贫民窟。
索菲拿出很多手工制作的小布袋,将糖果分成若干份。知道索菲是继承妈妈遗愿,到这儿来给穷苦孩子送糖果时,查尔斯非常感动,深深爱上了她。
索菲已经订婚,未婚夫是可口可乐公司总裁汉普诺的儿子琼斯。索菲从事瓶装生产的父亲卡尔西促成了这门亲事,因为他生产的玻璃瓶,全部供应给可口可乐公司。琼斯生性风流,为人狂妄,有过一次离婚经历,查尔斯认为,索菲嫁给他决不会幸福。
相识三个月后,查尔斯向索菲表白了。索菲也爱上了乐观开朗的查尔斯。她想解除婚约。卡尔西说:“解除婚约,他们就会中止跟我们合作,父亲就会破产,这样你还能跟那个家伙谈幸福吗?”
索菲痛苦万分,两个相爱的人被迫分手。
就在查尔斯万分心痛地看着索菲即将成为别人的新娘时,一家名叫百事(Pepsi)的饮料公司宣布破产,老板开价5000美元将工厂和配方贱卖。查尔斯脑筋一转:想要赢得索菲,必须先赢得卡尔西,有一家自己的饮料厂,就能给卡尔西带来业务。他买断了百事公司的所有权。
饮料大王商场鏖战
为了赢得市场,查尔斯决定改变公司配方,以适应大众需要。看到可口可乐那么受欢迎,他买来该饮料反复品尝。
法律规定,申请专利时,必须公布配方。为了不让配方外泄,可口可乐的创始人选择了技术保密。经过无数次试验,查尔斯终于制造出跟可口可乐不相上下的饮料。饮料一问世,他就申请了专利。
当时,可口可乐的价格是1美元1升,而查尔斯推出的是5美分2.5升的大瓶装。价格上的绝对优势,以及相近的口味,使百事一上市就获得低收入者青睐。许多商店都卖起了这种价廉物美的饮料。
琼斯十分愤怒,他认为,查尔斯一定剽窃了自己公司的技术,帮忙的一定是索菲和卡尔西。他发誓要不惜一切代价,将百事公司击垮,将索菲、卡尔西及查尔斯送进监狱。
查尔斯步步为营。他请人给产品设计了独特的外包装,又根据索菲糖果袋上的红蓝图案,设计出独具特色的圆形徽标。因为饮料原料里也用到可乐树叶提取的原汁,他结合公司名字和原料的主要成分,将商标名注册为“Pepsi-Cola(百事可乐)”。没想到,琼斯将他控告到法院,指责其侵权,要求他放弃商标,停止生产,赔偿损失。查尔斯指出,可口可乐注册的商标是“Coca-Cola”,他用“Pepsi-Cola”作为商标并不算侵权。法庭判决他胜诉。
查尔斯终于娶到了心爱的索菲。就在新婚夫妻甜言蜜语时,败诉的汉普诺和琼斯组织了新一轮、更残酷的竞争。
两虎相斗竞争升级
凭借庞大的财力,琼斯跟所有零售商签订合约,规定零售商代销一加仑可口可乐,就增加两美分提成,但不得再卖别的碳酸饮料。商家都拒绝让百事进门。不久,查尔斯的公司就摇摇欲坠。圣诞节,他甚至无力满足索菲前去贫民窟发放糖果的愿望。查尔斯整天眉头紧锁,索菲也心急如焚。
新年过后,查尔斯发现索菲不见了。他遍寻不着,正打算报警,突然接到琼斯的电话:“小兄弟,要把公司卖给我也可以,索菲也要搭售给我。”
电话里响起索菲的哭声。她想求琼斯帮忙,谁知琼斯根本不是一个大度的男人。查尔斯斩钉截铁地对琼斯说:“我即便是将那些机器扔到海里,也不会卖给你。索菲是我的妻子,这辈子她都不会属于你。”他接回妻子,让她发誓,以后不管遇到什么样的麻烦,都不能去找琼斯。
查尔斯颤颤巍巍地支撑到1936年底,终于遇到一个叫迈克的投资商,愿意买下百事公司51%的股权。这意味着要变更法人。为了融资,查尔斯被迫同意。
迈克是一个极具广告意识的人,上任伊始,就在全国投放广告。百事公司恢复用二手酒瓶进行灌装,鲜明地打出“低下阶层的饮品”的口号,销量获得迅猛增长。
琼斯重金挖起查尔斯的墙脚,承诺只要迈克离开百事,为可口可乐公司效力,愿意给他5%的股份。当时,可口可乐占据着瓶装饮料市场的半壁江山,琼斯承诺的5%的股份收益,要超过百事公司的51%。查尔斯慌了,请求迈克不要投靠琼斯。迈克认为,查尔斯跟琼斯之间的个人恩怨,已经严重阻碍百事的发展,要保存公司,只有一个办法,那就是查尔斯离开。
为了不向琼斯妥协,查尔斯选择了忍辱负重。在保留小部分股权后,他离开了一手创办的百事,专心卖橡皮糖。
二战结束后,查尔斯恢复元气。他找到迈克,重新购回大部分股权,重金聘请当红摇滚歌星充当形象代言人,将百事打造成年轻一代的时尚饮品,销量再度上扬。
这一战胜利之后,百事获得了坚挺的市场地位。可口可乐只能眼睁睁看着它从昔日的无名之辈,成长为跟自己平分秋色的饮料帝国。
(摘自《知音•海外版》2010年第1期)
查尔斯•古斯出生在纽约贫民窟。1917年,喜欢吃糖的他贩卖绸布发了大财,干脆买下一个糖果厂。
查尔斯将果汁和明胶混合在一起,做成一种能变形弹跳的橡皮糖,一年间,就将只有一口熬糖锅和几个工人的小厂,发展成一百多人的工厂,并拥有了三家糖果连锁店。
1929年圣诞,一个戴着白色帽子、身材高挑的漂亮女孩,抱着大包小包的糖果从店里出来。查尔斯春心萌动,追上女孩,说可以为顾客送货上门。这个叫索菲•卡尔西的姑娘上了他的车,却把他带到贫民窟。
索菲拿出很多手工制作的小布袋,将糖果分成若干份。知道索菲是继承妈妈遗愿,到这儿来给穷苦孩子送糖果时,查尔斯非常感动,深深爱上了她。
索菲已经订婚,未婚夫是可口可乐公司总裁汉普诺的儿子琼斯。索菲从事瓶装生产的父亲卡尔西促成了这门亲事,因为他生产的玻璃瓶,全部供应给可口可乐公司。琼斯生性风流,为人狂妄,有过一次离婚经历,查尔斯认为,索菲嫁给他决不会幸福。
相识三个月后,查尔斯向索菲表白了。索菲也爱上了乐观开朗的查尔斯。她想解除婚约。卡尔西说:“解除婚约,他们就会中止跟我们合作,父亲就会破产,这样你还能跟那个家伙谈幸福吗?”
索菲痛苦万分,两个相爱的人被迫分手。
就在查尔斯万分心痛地看着索菲即将成为别人的新娘时,一家名叫百事(Pepsi)的饮料公司宣布破产,老板开价5000美元将工厂和配方贱卖。查尔斯脑筋一转:想要赢得索菲,必须先赢得卡尔西,有一家自己的饮料厂,就能给卡尔西带来业务。他买断了百事公司的所有权。
饮料大王商场鏖战
为了赢得市场,查尔斯决定改变公司配方,以适应大众需要。看到可口可乐那么受欢迎,他买来该饮料反复品尝。
法律规定,申请专利时,必须公布配方。为了不让配方外泄,可口可乐的创始人选择了技术保密。经过无数次试验,查尔斯终于制造出跟可口可乐不相上下的饮料。饮料一问世,他就申请了专利。
当时,可口可乐的价格是1美元1升,而查尔斯推出的是5美分2.5升的大瓶装。价格上的绝对优势,以及相近的口味,使百事一上市就获得低收入者青睐。许多商店都卖起了这种价廉物美的饮料。
琼斯十分愤怒,他认为,查尔斯一定剽窃了自己公司的技术,帮忙的一定是索菲和卡尔西。他发誓要不惜一切代价,将百事公司击垮,将索菲、卡尔西及查尔斯送进监狱。
查尔斯步步为营。他请人给产品设计了独特的外包装,又根据索菲糖果袋上的红蓝图案,设计出独具特色的圆形徽标。因为饮料原料里也用到可乐树叶提取的原汁,他结合公司名字和原料的主要成分,将商标名注册为“Pepsi-Cola(百事可乐)”。没想到,琼斯将他控告到法院,指责其侵权,要求他放弃商标,停止生产,赔偿损失。查尔斯指出,可口可乐注册的商标是“Coca-Cola”,他用“Pepsi-Cola”作为商标并不算侵权。法庭判决他胜诉。
查尔斯终于娶到了心爱的索菲。就在新婚夫妻甜言蜜语时,败诉的汉普诺和琼斯组织了新一轮、更残酷的竞争。
两虎相斗竞争升级
凭借庞大的财力,琼斯跟所有零售商签订合约,规定零售商代销一加仑可口可乐,就增加两美分提成,但不得再卖别的碳酸饮料。商家都拒绝让百事进门。不久,查尔斯的公司就摇摇欲坠。圣诞节,他甚至无力满足索菲前去贫民窟发放糖果的愿望。查尔斯整天眉头紧锁,索菲也心急如焚。
新年过后,查尔斯发现索菲不见了。他遍寻不着,正打算报警,突然接到琼斯的电话:“小兄弟,要把公司卖给我也可以,索菲也要搭售给我。”
电话里响起索菲的哭声。她想求琼斯帮忙,谁知琼斯根本不是一个大度的男人。查尔斯斩钉截铁地对琼斯说:“我即便是将那些机器扔到海里,也不会卖给你。索菲是我的妻子,这辈子她都不会属于你。”他接回妻子,让她发誓,以后不管遇到什么样的麻烦,都不能去找琼斯。
查尔斯颤颤巍巍地支撑到1936年底,终于遇到一个叫迈克的投资商,愿意买下百事公司51%的股权。这意味着要变更法人。为了融资,查尔斯被迫同意。
迈克是一个极具广告意识的人,上任伊始,就在全国投放广告。百事公司恢复用二手酒瓶进行灌装,鲜明地打出“低下阶层的饮品”的口号,销量获得迅猛增长。
琼斯重金挖起查尔斯的墙脚,承诺只要迈克离开百事,为可口可乐公司效力,愿意给他5%的股份。当时,可口可乐占据着瓶装饮料市场的半壁江山,琼斯承诺的5%的股份收益,要超过百事公司的51%。查尔斯慌了,请求迈克不要投靠琼斯。迈克认为,查尔斯跟琼斯之间的个人恩怨,已经严重阻碍百事的发展,要保存公司,只有一个办法,那就是查尔斯离开。
为了不向琼斯妥协,查尔斯选择了忍辱负重。在保留小部分股权后,他离开了一手创办的百事,专心卖橡皮糖。
二战结束后,查尔斯恢复元气。他找到迈克,重新购回大部分股权,重金聘请当红摇滚歌星充当形象代言人,将百事打造成年轻一代的时尚饮品,销量再度上扬。
这一战胜利之后,百事获得了坚挺的市场地位。可口可乐只能眼睁睁看着它从昔日的无名之辈,成长为跟自己平分秋色的饮料帝国。
(摘自《知音•海外版》2010年第1期)