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产品内容化
产品内容化和广告的最大区别在于，内容化让产品走出了渠道的限制圈，通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中，形成了以产品为载体的独特偶像文化，苹果、小米、褚橙、酣客酒都是其中的佼佼者。有人判断，以后每个企业都需要有一个主编。
互联网只是提供了一个手段，内容则是沟通和拉近的载体。特产是最好的内容源，但是，很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓，有的甚至只是传统广告、软文的变体。究竟内容与产品如何连接？怎样让内容为品牌创造附加值？农业企业要从三个维度来把握。
坚持原创。特产的天然内容性，容易获得大量信息和资料，但是，如果仅仅是将网络信息复制粘贴，产品就失去了自己的特色和个性。产品内容化一定要坚持原创，赋予其自身特色。
重在沟通。沟通的目的不再是灌输，不是强加给用户营销信息，而是服务，通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观，并借此形成口碑。
还原细节。细节是个性的最直观体现，是内容生动化的来源。核桃书记李祥的近万条微博，绝大多数是成县核桃、樱桃、野草莓等农产品的历史文化、耕种收获，以及政府工作支持的点滴细节。
品牌人格化
财经作家吴晓波认为，当今商业时代，正在出现“品牌返祖”现象，人格、文化等因素开始产生价值，产品成本与其售价脱钩。最典型的就是褚橙，褚时健个人的传奇和魅力成为褚橙差异化和附加值的最关键因素。
社群时代的品牌人格化需要更加以人为本，更加的拟人化。信息爆炸带来了品牌辨识度的降低，品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式，品牌从高高在上的、点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。
品牌性格是一项综合的系统表达。品牌人格，通常不是企业用言语告诉你的，而是消费者对产品包装、店面装修、服务员形象、产品外观、品牌风格、品牌代言人等的综合感受。
价格价值化
农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压，只有反其道行之，价格价值化，向价值链的上游要空间，要溢价。
这就必须要回到品牌问题上来，一个企业的竞争优势，最直接的是能否为客户创造超过其成本的价值，而品牌就是最大的超额价值。
农夫山泉的水为什么受到市场认可？可口可乐、百事可乐、雀巢、统一、康师傅都拿他没办法，因为它为客户创造了一个价值——天然水。反观恒大冰泉，将产品定位在高档矿泉水上，却并没有对准“高档”这个靶心做出应有的品牌价值和战略配称，没有价值支撑，恒大冰泉只能走向“降价”的结局。这种背离客户价值的做法，我们称之为“价值空心化”。
那么如何挖掘独特价值，避免价值空心化呢？笔者认为，功能是必需，情感是强需。
渠道媒体化
在互联网还没有兴起时，笔者就提出过终端媒体化的概念，即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式，实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果，实现渠道和媒体的高度融合和统一。
渠道媒体化并不是一个僵化的概念，其中渠道和媒体属性的结合和偏重，要根据企业和品牌的优势，以及社群粉丝的性质来发展。
吴晓波频道虽然媒体属性仍然占主导，但已经成为吴酒（吴晓波一手创办的杨梅酒品牌）展示和销售的新渠道。同时，吴晓波频道推出了“美好的店”，并与乡土乡亲联合推出的普洱茶成为第一款商品，现在推出的还有蜂蜜、德国考察团、手环等产品。
消费场景化
和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印，一旦融入消费者生活方式，就能形成对场景的抢占甚至是独占。食品，尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景，“怕上火喝王老吉”、“经常用脑，就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接，场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。
微信红包就是通过一个年节场景的精准切入，快速激活社群互动，形成惊人的爆发力。而支付宝红包力战不敌，究其原因，则是支付宝本身更倾向于支付手段而非社群属性。
社群激活产品从需要到想要，在这种新营销场景下，营销和品牌都需要有新的认识和表达。特产如何做到消费场景化？
挖掘产品属性场景。溜溜梅作為休闲食品，天然场景是打发时间的时候，于是“没事就吃溜溜梅”成了最量身的打造；立顿午后红茶，也是根据红茶的产品属性，紧密融入了下午茶的生活场景。
创造生活方式场景。同样是卖果汁，为什么主张轻断食的Hey Juice果汁就更胜一筹？因为它不仅是一种排毒果蔬汁，更是打造了一种新的生活方式场景——轻断食。
跨界合作创新场景。滴滴打车、Uber、雕爷牛腩、58到家、百果园、伊利……这些看起来风马牛不相及的公司，其本质上都是近乎同样的消费人群，而围绕着同样的人群，这些与生活场景密切相关的公司完全可以合作创新，支付宝和超市、美食城跨界，改变了支付场景。
销售定制化
笔者认为，定制化能够让特产快速有效的与同类产品实现明显差异化，而社群营销时代，为个性化提供了规模化的市场，并能够支撑其规模化发展。
基于定制化模式不同，目前的销售定制化可以分为前端定制和后端定制两种。
一种模式是，购买在产品之后，即产品具体形态的确定发生于消费者购买之前，品牌根据一部分消费者的兴趣爱好，推出针对性产品，比如我们常说的小而美。
另一种模式是，购买在产品之前，即产品的具体形态确定发生在消费者购买之后，消费者全程参与产品的生产过程，比如众筹和预售。典型的莫过于阿里推出的“聚土地”项目。
产品内容化和广告的最大区别在于，内容化让产品走出了渠道的限制圈，通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中，形成了以产品为载体的独特偶像文化，苹果、小米、褚橙、酣客酒都是其中的佼佼者。有人判断，以后每个企业都需要有一个主编。
互联网只是提供了一个手段，内容则是沟通和拉近的载体。特产是最好的内容源，但是，很多农业企业却并没有抓到产品内容化的精髓，有的甚至只是传统广告、软文的变体。究竟内容与产品如何连接？怎样让内容为品牌创造附加值？农业企业要从三个维度来把握。
坚持原创。特产的天然内容性，容易获得大量信息和资料，但是，如果仅仅是将网络信息复制粘贴，产品就失去了自己的特色和个性。产品内容化一定要坚持原创，赋予其自身特色。
重在沟通。沟通的目的不再是灌输，不是强加给用户营销信息，而是服务，通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观，并借此形成口碑。
还原细节。细节是个性的最直观体现，是内容生动化的来源。核桃书记李祥的近万条微博，绝大多数是成县核桃、樱桃、野草莓等农产品的历史文化、耕种收获，以及政府工作支持的点滴细节。
品牌人格化
财经作家吴晓波认为，当今商业时代，正在出现“品牌返祖”现象，人格、文化等因素开始产生价值，产品成本与其售价脱钩。最典型的就是褚橙，褚时健个人的传奇和魅力成为褚橙差异化和附加值的最关键因素。
社群时代的品牌人格化需要更加以人为本，更加的拟人化。信息爆炸带来了品牌辨识度的降低，品牌必须有更鲜明、更有针对性的“性格”。社交媒体改变了信息交流方式，品牌从高高在上的、点对面的传播模式，被迫要去适应点对点的传播模式，从“神与人”的沟通时代进入“人与人”的沟通时代。
品牌性格是一项综合的系统表达。品牌人格，通常不是企业用言语告诉你的，而是消费者对产品包装、店面装修、服务员形象、产品外观、品牌风格、品牌代言人等的综合感受。
价格价值化
农产品总是陷入价格战。要避免价格战的挤压，只有反其道行之，价格价值化，向价值链的上游要空间，要溢价。
这就必须要回到品牌问题上来，一个企业的竞争优势，最直接的是能否为客户创造超过其成本的价值，而品牌就是最大的超额价值。
农夫山泉的水为什么受到市场认可？可口可乐、百事可乐、雀巢、统一、康师傅都拿他没办法，因为它为客户创造了一个价值——天然水。反观恒大冰泉，将产品定位在高档矿泉水上，却并没有对准“高档”这个靶心做出应有的品牌价值和战略配称，没有价值支撑，恒大冰泉只能走向“降价”的结局。这种背离客户价值的做法，我们称之为“价值空心化”。
那么如何挖掘独特价值，避免价值空心化呢？笔者认为，功能是必需，情感是强需。
渠道媒体化
在互联网还没有兴起时，笔者就提出过终端媒体化的概念，即充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式，实现媒体化推广传播目的。社群模式将极度扩大这种效果，实现渠道和媒体的高度融合和统一。
渠道媒体化并不是一个僵化的概念，其中渠道和媒体属性的结合和偏重，要根据企业和品牌的优势，以及社群粉丝的性质来发展。
吴晓波频道虽然媒体属性仍然占主导，但已经成为吴酒（吴晓波一手创办的杨梅酒品牌）展示和销售的新渠道。同时，吴晓波频道推出了“美好的店”，并与乡土乡亲联合推出的普洱茶成为第一款商品，现在推出的还有蜂蜜、德国考察团、手环等产品。
消费场景化
和消费者密切的场景可以通过营销手段打上专属的品牌烙印，一旦融入消费者生活方式，就能形成对场景的抢占甚至是独占。食品，尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景，“怕上火喝王老吉”、“经常用脑，就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束，迅速登场的是社交关系，是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接，场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。
微信红包就是通过一个年节场景的精准切入，快速激活社群互动，形成惊人的爆发力。而支付宝红包力战不敌，究其原因，则是支付宝本身更倾向于支付手段而非社群属性。
社群激活产品从需要到想要，在这种新营销场景下，营销和品牌都需要有新的认识和表达。特产如何做到消费场景化？
挖掘产品属性场景。溜溜梅作為休闲食品，天然场景是打发时间的时候，于是“没事就吃溜溜梅”成了最量身的打造；立顿午后红茶，也是根据红茶的产品属性，紧密融入了下午茶的生活场景。
创造生活方式场景。同样是卖果汁，为什么主张轻断食的Hey Juice果汁就更胜一筹？因为它不仅是一种排毒果蔬汁，更是打造了一种新的生活方式场景——轻断食。
跨界合作创新场景。滴滴打车、Uber、雕爷牛腩、58到家、百果园、伊利……这些看起来风马牛不相及的公司，其本质上都是近乎同样的消费人群，而围绕着同样的人群，这些与生活场景密切相关的公司完全可以合作创新，支付宝和超市、美食城跨界，改变了支付场景。
销售定制化
笔者认为，定制化能够让特产快速有效的与同类产品实现明显差异化，而社群营销时代，为个性化提供了规模化的市场，并能够支撑其规模化发展。
基于定制化模式不同，目前的销售定制化可以分为前端定制和后端定制两种。
一种模式是，购买在产品之后，即产品具体形态的确定发生于消费者购买之前，品牌根据一部分消费者的兴趣爱好，推出针对性产品，比如我们常说的小而美。
另一种模式是，购买在产品之前，即产品的具体形态确定发生在消费者购买之后，消费者全程参与产品的生产过程，比如众筹和预售。典型的莫过于阿里推出的“聚土地”项目。