【摘 要】
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2012年,孙黎刚担任中石油湖北襄阳分公司双城加油站站经理.短短一年时间里,双城加油站油品销量上升40％,固定客户达到300名,非油销售增长143％,成为分公司增量先进加油站.孙黎刚
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2012年,孙黎刚担任中石油湖北襄阳分公司双城加油站站经理.短短一年时间里,双城加油站油品销量上升40％,固定客户达到300名,非油销售增长143％,成为分公司增量先进加油站.孙黎刚被分公司评为2013年上半年的营销能手.rn客户是跑出来的rn“我们站长可拼命了,跑遍了方圆200多公里的地方,周围没有他没去过的地方.”提起孙黎刚,双城站的员工骄傲地说.rn孙黎刚说:“客户是跑出来的,不是等来的.”当得知加油站旁的物流园要开业了,他天天跑去找物流园的经理.rn第一次,门卫将他堵在大门外,面都没见上.第二次,好说歹说门卫放他进去了,却吃了经理的闭门羹.第三次,他好不容易见到了经理,经理第一句就是:“你那能先加油后给钱?如果能赊账我就谈,如果不能就免谈.”孙黎刚本想说几句,可是面对经理冷冰冰的脸,只好先退下来.不理解不要紧,下次再来,孙黎刚暗暗给自己鼓劲.第四次,孙黎刚改变了策略——找司机.他借口搭顺风车,在路上通过和司机聊天了解到整个物流园里有上百辆车,用油都在竞争对手的加油站.
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