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藉着小小的“老外地图”,他和麦当劳、星巴克做起了生意,打造属于自己的蓝海——
温婉宜居的成都留住了来自鱼米之乡的彭启,也留下了数万名外国人。操着不同口音,揣着美金的老外刚踏上这块土地时,如我们刚进入他的国家,都希望有个万能的导航仪,找到合适的酒店、对口味的餐厅、靠谱的圈子、有名堂的书店。
这一点,彭启做到了。他开发出一张时尚的“老外地图”,投放于他们下飞机后能到达的每一处地方。藉着小小的地图,他和麦当劳、星巴克做起了生意,打造属于自己的蓝海。
寻找商机
刚进大学那阵,彭启没有任何特长,平庸得没有一个社团要他。他从零学起,发誓要加入学校最牛的“冰河乐队”。一年后,彭启成为这支乐队的领唱,还在巡演时结识了不少老外。
彭启有个周游列国、见多识广的美国朋友安迪,安迪毕业于哥伦比亚大学,在华尔街工作几年后,放下手头的事,打算绕地球村转一圈,再回去朝九晚五。不料在北纬23度的地方,遇见温婉宜人的成都,不想再走了。安迪建议彭启搞一个外语培训班,他们可以做兼职老师!彭启觉得这个主意不错。
找到目标的彭启,通宵达旦地写下创业计划书。再揣着计划书,四处去找投资人,在朋友的帮助下,有人拿出3。万元,与他一起合伙。培训是一个慢热的项目,需要耐心经营,树立口碑和品牌,但是半年后,投资人觉得回报太慢,撤去资金转入他行。
初次创业就遭遇滑铁卢,现实给他上了生动的一课。虽然创业失败了,但是彭启收获了一大帮国外朋友。即使和培训学校解除了合作关系,这帮外国朋友仍把彭启当朋友,他们喜欢他的正直、友善。彭启几乎每天都会接到他们打来的电话:“请问成都哪里有地道的爱尔兰餐厅?”“请问去美国领事馆坐几路车?”“我是安迪的朋友,刚来成都,请帮忙介绍家酒店……”彭启简直就是一张活地图,耐心地帮朋友、朋友的朋友解决问题。
2007年9月的一天,彭启应几位国外朋友的邀请,来到香格里拉一楼的爱尔兰吧参加聚会,来这里玩的几乎全是外国人,气氛轻松。彭启有一搭没一搭地跟他们聊天,初到成都的英国女孩迪安娜发出这样的牢骚,“如果有张给外国人的专属地图,大家就不会麻烦你呢!”
小试牛刀
彭启心动了,每一个外国人刚踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成问题,交流困难,如果,真像迪安娜说的那样,有一种为他们量身制作的地图,能够在上面方便地找到各种工作和生活、娱乐信息。相当于一个掌上导航仪,能满足老外迫切的需求。他算了一笔账,每张地图按10元钱出售,每年卖掉10万张,就有100万元的收入,至少盈利10万元。
彭启很激动,可是在一家外企做策划的朋友当即给他泼了冷水:“地图不是说出就能出的。需要审核以及出版社的书号,够你折腾的!”彭启不服气地说:“咖啡馆、西餐厅的杂志,大多也没刊号,还不是可以印。”朋友笑了:“人家那是DM杂志,只要内容合法,可放置在目标受众到达的地方,以广告收入为赢利点。”朋友的话犹如拨云见日,彭启决定就做DM地图,放在老外自下飞机后,任何一个可到达的地方,他们免费拿去,然后找那些为外国人服务的商家打广告来挣钱!
没有参考样本和成功模式,彭启是第一个吃“老外地图”这只螃蟹的人,迈出的每一步,都异常艰难。他找亲友、同学借了5万元钱,注册了公司执照,然后与团队设计了一款地图样本,全开纸大小,反复折叠,终于琢磨出竖六折横三折的最佳折叠方案。折合,就像一本精致小书,拆开,便是一张时尚全面的国际地图。“小书”封面标明书名:“Chengdu international map”(成都版国际地图),同时,设计者将熊猫、火锅、变脸、蜀绣等经典成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位,每期两万元的价格也是所有广告版面中最高的。
广告是跑出来的,选择了便没有退路。彭启带着地图样本、版位价格表、协议书叩开一家家目标客户的门,几天下来,不是扫地出门,就是被敷衍打发。
还好,投放场地的谈判出奇地顺利,酒店、西餐厅、咖啡馆,都设有专门的阅读区,小小的地图占不了多少空间,却能为客人提供切实的帮助,何乐而不为。
吃了定心丸的彭启再度出发,他组建了一个“豪华”的营销团队,除了西财市场营销专业的高材生外,还有几名能说会道的外国朋友加盟。
这回,彭启的运气不错,同为80后的彼特西餐厅老板罗宗华先生签下地图封底。彭启藉着朋友温暖的支持,坚定、勇敢、乐观,攻下了麦当劳、星巴克这些跨国企业。
铺开未来
200B年3月,第一期“International Map”正式出炉,中英文对照版,首印1万份,彭启在投放到各个网点的同时,给他认识的外国朋友人手一本。迪安娜接到地图后,惊喜地叫出声,“我以后保证再也不麻烦你了!”
地图投放市场后的第一个月,反馈非常好,90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话,指出不足。有人希望地图上有比较详细的当地旅游景点和线路介绍。有人希望可以有简单的中国语,比如请给我菜单、医院在哪里等等。
根据收集到的意见,彭启开始筹备“老外地图”修订版。2008年9月,修订版上市,这期地图在内容和形式上更充实,更好看,并且让受众和商家有效地互动起来。比如,凭地图可以获赠彼德西餐厅光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次……
2008年5月:彭启率团队抵达北京,借着北京举办奥运会的契机,推出全英文的北京版“老外地图”,专门方便在京的外国人生活、游览、观赛,餐饮、娱乐、酒店、购物的商家则是他的主要客户。
地图上,一个名片大小的广告位,收费是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,纷纷签约,两个月后,北京地图出炉,彭启获利将近10万元。
有天,几个来自非洲的留学生跟他聊天,说想找一些赚钱的机会,他们能歌善舞,别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去,很快有酒吧老板找上门,聘用了他们。
这个小小的插曲促成彭启又经营起涉外信息服务业务。而今,成都的商家在圣诞节、情人节等重大节日需要外国人助阵,第一个想到的就是找彭启帮忙。今年1月,彭启又开始重操旧业,打造真正属于自己的纯外教培训品牌。
“老外地图”的蓝图,也刚刚在彭启的面前铺开,亚运会马上开始了,他正在筹备广州版的地图,其它主要城市的地图,也在规划当中。
编辑 杨虹
温婉宜居的成都留住了来自鱼米之乡的彭启,也留下了数万名外国人。操着不同口音,揣着美金的老外刚踏上这块土地时,如我们刚进入他的国家,都希望有个万能的导航仪,找到合适的酒店、对口味的餐厅、靠谱的圈子、有名堂的书店。
这一点,彭启做到了。他开发出一张时尚的“老外地图”,投放于他们下飞机后能到达的每一处地方。藉着小小的地图,他和麦当劳、星巴克做起了生意,打造属于自己的蓝海。
寻找商机
刚进大学那阵,彭启没有任何特长,平庸得没有一个社团要他。他从零学起,发誓要加入学校最牛的“冰河乐队”。一年后,彭启成为这支乐队的领唱,还在巡演时结识了不少老外。
彭启有个周游列国、见多识广的美国朋友安迪,安迪毕业于哥伦比亚大学,在华尔街工作几年后,放下手头的事,打算绕地球村转一圈,再回去朝九晚五。不料在北纬23度的地方,遇见温婉宜人的成都,不想再走了。安迪建议彭启搞一个外语培训班,他们可以做兼职老师!彭启觉得这个主意不错。
找到目标的彭启,通宵达旦地写下创业计划书。再揣着计划书,四处去找投资人,在朋友的帮助下,有人拿出3。万元,与他一起合伙。培训是一个慢热的项目,需要耐心经营,树立口碑和品牌,但是半年后,投资人觉得回报太慢,撤去资金转入他行。
初次创业就遭遇滑铁卢,现实给他上了生动的一课。虽然创业失败了,但是彭启收获了一大帮国外朋友。即使和培训学校解除了合作关系,这帮外国朋友仍把彭启当朋友,他们喜欢他的正直、友善。彭启几乎每天都会接到他们打来的电话:“请问成都哪里有地道的爱尔兰餐厅?”“请问去美国领事馆坐几路车?”“我是安迪的朋友,刚来成都,请帮忙介绍家酒店……”彭启简直就是一张活地图,耐心地帮朋友、朋友的朋友解决问题。
2007年9月的一天,彭启应几位国外朋友的邀请,来到香格里拉一楼的爱尔兰吧参加聚会,来这里玩的几乎全是外国人,气氛轻松。彭启有一搭没一搭地跟他们聊天,初到成都的英国女孩迪安娜发出这样的牢骚,“如果有张给外国人的专属地图,大家就不会麻烦你呢!”
小试牛刀
彭启心动了,每一个外国人刚踏入一座陌生的城市,最切身的衣食住行都成问题,交流困难,如果,真像迪安娜说的那样,有一种为他们量身制作的地图,能够在上面方便地找到各种工作和生活、娱乐信息。相当于一个掌上导航仪,能满足老外迫切的需求。他算了一笔账,每张地图按10元钱出售,每年卖掉10万张,就有100万元的收入,至少盈利10万元。
彭启很激动,可是在一家外企做策划的朋友当即给他泼了冷水:“地图不是说出就能出的。需要审核以及出版社的书号,够你折腾的!”彭启不服气地说:“咖啡馆、西餐厅的杂志,大多也没刊号,还不是可以印。”朋友笑了:“人家那是DM杂志,只要内容合法,可放置在目标受众到达的地方,以广告收入为赢利点。”朋友的话犹如拨云见日,彭启决定就做DM地图,放在老外自下飞机后,任何一个可到达的地方,他们免费拿去,然后找那些为外国人服务的商家打广告来挣钱!
没有参考样本和成功模式,彭启是第一个吃“老外地图”这只螃蟹的人,迈出的每一步,都异常艰难。他找亲友、同学借了5万元钱,注册了公司执照,然后与团队设计了一款地图样本,全开纸大小,反复折叠,终于琢磨出竖六折横三折的最佳折叠方案。折合,就像一本精致小书,拆开,便是一张时尚全面的国际地图。“小书”封面标明书名:“Chengdu international map”(成都版国际地图),同时,设计者将熊猫、火锅、变脸、蜀绣等经典成都元素囊括进封面。封底则是主赞助商的广告位,每期两万元的价格也是所有广告版面中最高的。
广告是跑出来的,选择了便没有退路。彭启带着地图样本、版位价格表、协议书叩开一家家目标客户的门,几天下来,不是扫地出门,就是被敷衍打发。
还好,投放场地的谈判出奇地顺利,酒店、西餐厅、咖啡馆,都设有专门的阅读区,小小的地图占不了多少空间,却能为客人提供切实的帮助,何乐而不为。
吃了定心丸的彭启再度出发,他组建了一个“豪华”的营销团队,除了西财市场营销专业的高材生外,还有几名能说会道的外国朋友加盟。
这回,彭启的运气不错,同为80后的彼特西餐厅老板罗宗华先生签下地图封底。彭启藉着朋友温暖的支持,坚定、勇敢、乐观,攻下了麦当劳、星巴克这些跨国企业。
铺开未来
200B年3月,第一期“International Map”正式出炉,中英文对照版,首印1万份,彭启在投放到各个网点的同时,给他认识的外国朋友人手一本。迪安娜接到地图后,惊喜地叫出声,“我以后保证再也不麻烦你了!”
地图投放市场后的第一个月,反馈非常好,90%的客户表示愿意继续合作。也有不少受众打来电话,指出不足。有人希望地图上有比较详细的当地旅游景点和线路介绍。有人希望可以有简单的中国语,比如请给我菜单、医院在哪里等等。
根据收集到的意见,彭启开始筹备“老外地图”修订版。2008年9月,修订版上市,这期地图在内容和形式上更充实,更好看,并且让受众和商家有效地互动起来。比如,凭地图可以获赠彼德西餐厅光华店九折优惠、可到美美牙科免费检查牙齿一次……
2008年5月:彭启率团队抵达北京,借着北京举办奥运会的契机,推出全英文的北京版“老外地图”,专门方便在京的外国人生活、游览、观赛,餐饮、娱乐、酒店、购物的商家则是他的主要客户。
地图上,一个名片大小的广告位,收费是8800元。北京的商家毫不吝惜投入,纷纷签约,两个月后,北京地图出炉,彭启获利将近10万元。
有天,几个来自非洲的留学生跟他聊天,说想找一些赚钱的机会,他们能歌善舞,别致的手鼓表演可谓一绝。彭启将这个消息发布出去,很快有酒吧老板找上门,聘用了他们。
这个小小的插曲促成彭启又经营起涉外信息服务业务。而今,成都的商家在圣诞节、情人节等重大节日需要外国人助阵,第一个想到的就是找彭启帮忙。今年1月,彭启又开始重操旧业,打造真正属于自己的纯外教培训品牌。
“老外地图”的蓝图,也刚刚在彭启的面前铺开,亚运会马上开始了,他正在筹备广州版的地图,其它主要城市的地图,也在规划当中。
编辑 杨虹