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我们公司是家老国企，前些年产品一直不愁卖。近几年受民营企业影响，我们的产品受到了不小的冲击。经理决定成立销售小组，让我带着几个业务骨干转做销售。我们几个人勤奋又肯动脑，加上有经理指导方向，迅速打开了销售局面。
某天，一个客户到公司来购买一款产品。这产品型号有些老了，在仓库放了挺长时间，一直无人问津。客户说，他那里的生产线也早老化了，只有这型号能配得上。开始我们谈得很融洽，最后谈价钱时产生了分歧。
公司给产品定价7万元，客户问5万元能否成交。说实话，我很想把这产品出手了，可我只有一万元的价格下浮权限。客户偏偏也很坚持，高于5万元绝不松口。谈来谈去局面僵持不下，我给经理打电话请示。结果经理去外地学习关了手机，这笔买卖最终也没能成交。
几天后经理回来，我汇报了此事。经理有些不高兴，说这个型号的产品已经没有市场了，既然有人来买，越早出手越好。“别说是5万，就是4.8万元你也应该卖的。”我很委屈地说：“我哪有这么大胆子自作主张啊！”
经理听完乐了，让我第二天早上陪他出城散散心。早上出门，天上下起了雾。后来雾气越来越浓，前面的路都看不太清了，只能蜗牛一般慢慢往前挪。经理突然问我，这样的天气里怎么开车才安全。“当然是跟着前面的尾灯走了。”经理点点头，接着问：“如果你是头车呢？”我听完心中一惊，是呀，如果自己是头车，谁会给自己指路呢？
我听出了经理的言外之意：在一般情况下，你可以让上司替你拿主意，指导你怎么去做；可在特殊情况下，你应该开动脑筋，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来选择方向。回去后，我跟班组所有人分享了这个心得，要求大家做事不要恪守陈规，该突破时一定要有魄力。后来，我们的销售业绩有了更大的提升。
只会跟在别人尾灯后面的人，是永远不会成功的。所以，别一味做尾灯。
某天，一个客户到公司来购买一款产品。这产品型号有些老了，在仓库放了挺长时间，一直无人问津。客户说，他那里的生产线也早老化了，只有这型号能配得上。开始我们谈得很融洽，最后谈价钱时产生了分歧。
公司给产品定价7万元，客户问5万元能否成交。说实话，我很想把这产品出手了，可我只有一万元的价格下浮权限。客户偏偏也很坚持，高于5万元绝不松口。谈来谈去局面僵持不下，我给经理打电话请示。结果经理去外地学习关了手机，这笔买卖最终也没能成交。
几天后经理回来，我汇报了此事。经理有些不高兴，说这个型号的产品已经没有市场了，既然有人来买，越早出手越好。“别说是5万，就是4.8万元你也应该卖的。”我很委屈地说：“我哪有这么大胆子自作主张啊！”
经理听完乐了，让我第二天早上陪他出城散散心。早上出门，天上下起了雾。后来雾气越来越浓，前面的路都看不太清了，只能蜗牛一般慢慢往前挪。经理突然问我，这样的天气里怎么开车才安全。“当然是跟着前面的尾灯走了。”经理点点头，接着问：“如果你是头车呢？”我听完心中一惊，是呀，如果自己是头车，谁会给自己指路呢？
我听出了经理的言外之意：在一般情况下，你可以让上司替你拿主意，指导你怎么去做；可在特殊情况下，你应该开动脑筋，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来选择方向。回去后，我跟班组所有人分享了这个心得，要求大家做事不要恪守陈规，该突破时一定要有魄力。后来，我们的销售业绩有了更大的提升。
只会跟在别人尾灯后面的人，是永远不会成功的。所以，别一味做尾灯。