【摘 要】
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2007年5月，京城高档住宅销售遇冷，市场低迷。但是，刚刚于4月21日开盘销售的格拉斯小镇，却逆市繁荣．以一个月销售40套的骄人业绩，一跃占领了中央别墅区销售王宝座。 6月1日，格拉斯小镇开发商代表——鲁能地产格拉斯小镇项目总经理盖卫东与格拉斯小镇总顾问——伟业顾问公司总经理徐斌一起．就该项目一期热销原因以及格拉斯小镇未来发展情况，与《楼市》在内的多家京城房地产行业主流媒体进行了深入沟通。 格
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2007年5月，京城高档住宅销售遇冷，市场低迷。但是，刚刚于4月21日开盘销售的格拉斯小镇，却逆市繁荣．以一个月销售40套的骄人业绩，一跃占领了中央别墅区销售王宝座。
6月1日，格拉斯小镇开发商代表——鲁能地产格拉斯小镇项目总经理盖卫东与格拉斯小镇总顾问——伟业顾问公司总经理徐斌一起．就该项目一期热销原因以及格拉斯小镇未来发展情况，与《楼市》在内的多家京城房地产行业主流媒体进行了深入沟通。
格拉斯小镇销售均价自2006年建设之初的450万元／套，至今已经上涨至650万元／套，为何在价格上涨的同时，项目还能保证如此热销?市场对此反应如何?
盖卫东：探究格拉斯小镇的热销原因，需要从体现别墅价值的三大要素入手进行分析。一般来说，优秀别墅项目要求拥有优越的生态环境、便捷的交通条件和完善的功能配套。而就格拉斯小镇来说，这三大要素已经齐聚一身。
首先，格拉斯小镇位于北京温榆河生态自然保护区，享有北京唯一一条常年有水的古河河道，并且这条河道从小区内穿行而过，与小区内道路相得益彰，使业主拥有纯天然的生态环境。
其次，格拉斯小镇周边拥有多条市政快速路、高速路、主干道和轨道交通。
再次，由于格拉斯小镇规划占地面积较大，为此，建设一个完善的，功能齐全的综合配套区域显得非常必要，也是开发商综合实力的体现。这方面鲁能地产本着负责任的态度一直在默默地实施，一个总面积大约5万平方米的小镇中心商业区将在2007年底率先落成，为业主提供齐备的生活配套服务。
徐斌：从市场反馈情况来看，业主对目前的价格总体是接受的。
首先，业主对此普遍认为，近两年北京房价上涨幅度不断攀升，地缘价值随之被大多数高端置业者认可。
其次，格拉斯小镇提出把别墅作为“第一居所”的设想，已经逐步成为现实。随着河堤路、京平高速、第二机场高速等高速路的进一步建设，这个项目不久便可以做到与城市中心的“零距离”，从而解决之前的日常性出行问题。
案名中的“小镇”体现了投资方怎样的规划设计理念?格拉斯小镇后期规划如何?
盖卫东：“小镇”这一概念在格拉斯中有两层含义，一是小区规模大，二是真正的别墅生活。
小区规模自不用说，别墅生活方面格拉斯小镇为业主提供的是类似于法国格拉斯市式的乡间舒适生活。
徐斌：格拉斯小镇后期设计规划依然是低密度社区，总的来看，整个格拉斯小镇项目将会呈现为一个多元形态，低密度、慢节奏的生态化别墅生活社区，可以说，居住、生态将成为格拉斯小镇后期的总体规划纲要，并且坚持下去。
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