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汽车新品挽救惨淡经营
2000年7月，李宣毅从广东职业技术学院市场营销专业毕业。毕业后，他做过多种生意，但都“无疾而终”。2004年4月，正当他一筹莫展时，一位“贵人”给他的事业带来了转机。
李宣毅的父亲是一位中学老师，他的一个学生张文亮两年前留学；日本攻读汽车制造专业，2004年5月回国探亲时，专程前来探望恩师。交谈中，张文亮得知李宣毅正在寻找新的投资项目，突然想到日本正流行的一种新型汽车用品，忙问：“你听说过汽车漆面修复神吗？”“汽车漆面修复神？没听过。是修车用的吗？”“确切地说是车主自己动手给汽车做美容用的。对于开车的人来说，小刮小碰是难免的，那些几厘米、看起来不起眼的小刮痕最烦人。修吧，必须将整个部件重新喷漆，少则三五百，多则一两千，既浪费钱又耽误时间；不修吧，就像一块美玉有了暇疵，心里总是别别扭扭的。有了这种汽车漆面修复神，只要涂抹在刮痕处，就跟新的一样，成为许多汽车必备的‘化妆品’，现在日本可流行了！”听了张文亮的介绍，李宣毅不禁有些激动，如果这种产品真像他说得那么好，如果国内还没有这类产品，如果他能够成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的投资项目吗？李宣毅继续向张文亮请教，更了解到这种产品具有防锈性和高效粘附性，不易脱落，包罗上百个色种，分别针对不同汽车品牌、不同颜色量身定做，已经获得了挑剔的日本消费者的认可，在日本是最新汽车美容用品之王。
第二天，李宣毅直奔市内各大车行，车迷店、汽车美容店、汽车饰品店调查询问，发现没有这种产品卖；他又给北京、上海、深圳等地的朋友打去电话，不久得到回复，还是没有。李宣毅简直不敢相信自己的耳朵，他告诉自己，机会来了。随着中国加入WTO进入第三个年头，中国的汽车产业发生了翻天覆地的变化，关税的降低和配额的增加使汽车渐渐走人寻常百姓家，同时也带火了各种汽车附属品，其消费能力远远大于汽车本身，何止数亿？值得注意的是，随着汽车消费量的不断增加，交通事故发生率也迅速攀升，而据交通部门统计，每年数以万计的交通事故中，有70％都是轻微的小碰撞，小刮小碰造成的局部脱漆，伤漆正需要汽车漆面修复神大显身手。“只要拿到汽车漆面修复神的代理权，拥有这么广阔的市场无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢？”张文亮看到李宣毅满怀憧憬向往之情，表示愿从中协凋。经过三个月的周旋谈判，日本方面终于被执着而又自信的张文亮打动了，“色万通”汽车漆面修复神的中国区代理权终于如愿地交到了李宣毅这个雄心勃勃的年轻人手中。日本厂商还马上组织精干力量，以最快的速度推出了一系列针对中国国产汽车的新品种，使李宣毅手中的产品涵盖奥迪，本田、丰田、五菱，现代、奇瑞、吉利，夏利等二十八个车系、180多种颜色，强势挺进中国市场，助他迅速步入经营正轨，
漆面修复神带热汽车消费
“小刮小碰，自己搞定。——色万通，汽车美容专家。”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，一场盛大的汽车美容革命也在羊城广州即刻引爆，“好产品本身就是一个很好的广告。”李宣毅算是真正体会了这句话的含义，第一轮小范围的宣传还未结束，已有许多精明的商家按捺不住了，有车行、汽车美容店、洗车中心及停车场等老板，也有汽车饰品经销商，一个又一个订单让李宣毅应接不暇：配合第二轮宣传，李宣毅也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的他深知市场秩序的重要性，为了避免无谓的恶性竞争，早已对本地市场做了全面的规划：一个区域仅发展8名经销商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全市统一零售价。除了坐等经销商主动上门外，李宣毅还组织了5名经验丰富的销售人员，面向汽贸商行、汽车美容店、汽车饰品店、加油站，停车场等各种与汽车有关的经营场所铺货，说服他们直接向用户推荐产品，或与购车、汽车美容、装饰，加油、停车等消费项目捆绑，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，总能轻而易举获得经销商的认可，仅一个月，李宣毅就完成了他的前期网络构建，出货5000支，以致有媒体撰文“汽车漆面修复神引导汽车消费理性、多元化趋势”，甚至喊出“不备汽车漆面修复神，不现代、不时尚”的口号。此外，李宣毅还亲自带领销售人员在大型商场门前、停车场等场所对停靠的车辆进行派发宣传单，争取即时销售。三个月下来，经过多种渠道的销售拓展，总计销出产品近2万支，净赚20万元，李宣毅看到形势良好，马上着手成立了广州同盛贸易有限公司，而产品给经销商带来生意上的转机可谓不胜枚举。
汽车饰品店刘老板这两天一直没睡好觉，附近刚刚开起的两家汽车饰品店让他的营业额受挫不少。你打折，他也打折；你赠送，他也赠送。这种死缠烂打的竞争手法让经验丰富的刘老板也有些招架不住，一直在寻找着新的突破口，这天，报纸上“色万通”的招商广告引起了他的注意，立刻驱车赶到李宣毅的公司考察，待亲眼见识了“色万通”汽车漆面修复神神奇的修复效果后，刘老板的心情豁然开朗起来，当即定了100支。听说是“限额加盟”，刘老板更是眉开眼笑，“也就是说这块地盘就是我的了，别人花再多的钱也不能再进产品？——太好了，终于可以打个翻身仗了。”果然，不出半个月，他的营业额就直线攀升，不但汽车漆面修复神卖得火，其他产品也跟着热销。
加油站的李老板也深感市场竞争的残酷，为了稳住顾客群，他将汽车漆面修复神作为促销赠品，规定顾客在一定时间内累积加满一定量的油就可获得“色万通”汽车漆面修复神一支。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的油站加油，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。
各路人马争抢黄金商机
回家的路上，看着眼前车水马龙的盛况，想到身边开车的朋友常发生磕磕碰碰小事故，江先生一阵感慨：路上的车一天比一天多，可交通状况却迟迟没改善，能不出事故吗？而对于那些工薪族买车者来说，买车的钱可能还是贷的呢，哪舍得花几百、上千去修一些无关紧要的小伤痕？就算是有钱人，哪怕不在乎钱，可来回修车的时间也浪费不起呀。汽车漆面修复神正好能解决这些问题，不知道老家那边有没有这种产品卖。几天后，江先生通过其它渠道联系到李宣毅，他想具体了解产品的加盟经销方式。李宣毅向他解释公司制定的全国代理加盟政策。一周后，江先生带着他的弟弟再次登门拜访。原来，江小弟拿到产品后，迅速组织几名人员成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向车主开展面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单拿到各停车场夹在车上，结果要求送货上门的电话每天响个不停，100支产品很快销售一空，还接下90支订单。兄弟俩一琢磨，照这个速度，一个月销出2000支没问题，最少赚个万把块吧，所以专程来签订代理协议。
刚刚送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江苏的赵老板就到了。赵老板是李宣毅多年的生意伙伴，电子、服装、食品、日用品……做过不少，由于同行竞争激烈，没有一样干大的。李宣毅早就把已经成为汽车漆面修复神中国总代理的好消息告诉他，但前阵子他因事赶不来，这不，都1个多月了才到。
随着公司在全国各大媒体招商力度的加大，李宣毅踌躇满志，一场投资汽车美容新品的热潮即将在中国大地席卷开来。
地址：广州市芳村区风池路45号
电话：13202011315
020-80990652 84296896(传真)
2000年7月，李宣毅从广东职业技术学院市场营销专业毕业。毕业后，他做过多种生意，但都“无疾而终”。2004年4月，正当他一筹莫展时，一位“贵人”给他的事业带来了转机。
李宣毅的父亲是一位中学老师，他的一个学生张文亮两年前留学；日本攻读汽车制造专业，2004年5月回国探亲时，专程前来探望恩师。交谈中，张文亮得知李宣毅正在寻找新的投资项目，突然想到日本正流行的一种新型汽车用品，忙问：“你听说过汽车漆面修复神吗？”“汽车漆面修复神？没听过。是修车用的吗？”“确切地说是车主自己动手给汽车做美容用的。对于开车的人来说，小刮小碰是难免的，那些几厘米、看起来不起眼的小刮痕最烦人。修吧，必须将整个部件重新喷漆，少则三五百，多则一两千，既浪费钱又耽误时间；不修吧，就像一块美玉有了暇疵，心里总是别别扭扭的。有了这种汽车漆面修复神，只要涂抹在刮痕处，就跟新的一样，成为许多汽车必备的‘化妆品’，现在日本可流行了！”听了张文亮的介绍，李宣毅不禁有些激动，如果这种产品真像他说得那么好，如果国内还没有这类产品，如果他能够成为这种产品的全国独家总代理，这不就是自己梦寐以求的投资项目吗？李宣毅继续向张文亮请教，更了解到这种产品具有防锈性和高效粘附性，不易脱落，包罗上百个色种，分别针对不同汽车品牌、不同颜色量身定做，已经获得了挑剔的日本消费者的认可，在日本是最新汽车美容用品之王。
第二天，李宣毅直奔市内各大车行，车迷店、汽车美容店、汽车饰品店调查询问，发现没有这种产品卖；他又给北京、上海、深圳等地的朋友打去电话，不久得到回复，还是没有。李宣毅简直不敢相信自己的耳朵，他告诉自己，机会来了。随着中国加入WTO进入第三个年头，中国的汽车产业发生了翻天覆地的变化，关税的降低和配额的增加使汽车渐渐走人寻常百姓家，同时也带火了各种汽车附属品，其消费能力远远大于汽车本身，何止数亿？值得注意的是，随着汽车消费量的不断增加，交通事故发生率也迅速攀升，而据交通部门统计，每年数以万计的交通事故中，有70％都是轻微的小碰撞，小刮小碰造成的局部脱漆，伤漆正需要汽车漆面修复神大显身手。“只要拿到汽车漆面修复神的代理权，拥有这么广阔的市场无异于手捧一个金钵啊，怎样才能取得这个代理权呢？”张文亮看到李宣毅满怀憧憬向往之情，表示愿从中协凋。经过三个月的周旋谈判，日本方面终于被执着而又自信的张文亮打动了，“色万通”汽车漆面修复神的中国区代理权终于如愿地交到了李宣毅这个雄心勃勃的年轻人手中。日本厂商还马上组织精干力量，以最快的速度推出了一系列针对中国国产汽车的新品种，使李宣毅手中的产品涵盖奥迪，本田、丰田、五菱，现代、奇瑞、吉利，夏利等二十八个车系、180多种颜色，强势挺进中国市场，助他迅速步入经营正轨，
漆面修复神带热汽车消费
“小刮小碰，自己搞定。——色万通，汽车美容专家。”随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，一场盛大的汽车美容革命也在羊城广州即刻引爆，“好产品本身就是一个很好的广告。”李宣毅算是真正体会了这句话的含义，第一轮小范围的宣传还未结束，已有许多精明的商家按捺不住了，有车行、汽车美容店、洗车中心及停车场等老板，也有汽车饰品经销商，一个又一个订单让李宣毅应接不暇：配合第二轮宣传，李宣毅也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的他深知市场秩序的重要性，为了避免无谓的恶性竞争，早已对本地市场做了全面的规划：一个区域仅发展8名经销商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全市统一零售价。除了坐等经销商主动上门外，李宣毅还组织了5名经验丰富的销售人员，面向汽贸商行、汽车美容店、汽车饰品店、加油站，停车场等各种与汽车有关的经营场所铺货，说服他们直接向用户推荐产品，或与购车、汽车美容、装饰，加油、停车等消费项目捆绑，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，总能轻而易举获得经销商的认可，仅一个月，李宣毅就完成了他的前期网络构建，出货5000支，以致有媒体撰文“汽车漆面修复神引导汽车消费理性、多元化趋势”，甚至喊出“不备汽车漆面修复神，不现代、不时尚”的口号。此外，李宣毅还亲自带领销售人员在大型商场门前、停车场等场所对停靠的车辆进行派发宣传单，争取即时销售。三个月下来，经过多种渠道的销售拓展，总计销出产品近2万支，净赚20万元，李宣毅看到形势良好，马上着手成立了广州同盛贸易有限公司，而产品给经销商带来生意上的转机可谓不胜枚举。
汽车饰品店刘老板这两天一直没睡好觉，附近刚刚开起的两家汽车饰品店让他的营业额受挫不少。你打折，他也打折；你赠送，他也赠送。这种死缠烂打的竞争手法让经验丰富的刘老板也有些招架不住，一直在寻找着新的突破口，这天，报纸上“色万通”的招商广告引起了他的注意，立刻驱车赶到李宣毅的公司考察，待亲眼见识了“色万通”汽车漆面修复神神奇的修复效果后，刘老板的心情豁然开朗起来，当即定了100支。听说是“限额加盟”，刘老板更是眉开眼笑，“也就是说这块地盘就是我的了，别人花再多的钱也不能再进产品？——太好了，终于可以打个翻身仗了。”果然，不出半个月，他的营业额就直线攀升，不但汽车漆面修复神卖得火，其他产品也跟着热销。
加油站的李老板也深感市场竞争的残酷，为了稳住顾客群，他将汽车漆面修复神作为促销赠品，规定顾客在一定时间内累积加满一定量的油就可获得“色万通”汽车漆面修复神一支。结果，这招还真有效，许多人为了得到这个产品，不惜远道专程来他的油站加油，有的还将朋友介绍来，帮自己充数赢赠品。
各路人马争抢黄金商机
回家的路上，看着眼前车水马龙的盛况，想到身边开车的朋友常发生磕磕碰碰小事故，江先生一阵感慨：路上的车一天比一天多，可交通状况却迟迟没改善，能不出事故吗？而对于那些工薪族买车者来说，买车的钱可能还是贷的呢，哪舍得花几百、上千去修一些无关紧要的小伤痕？就算是有钱人，哪怕不在乎钱，可来回修车的时间也浪费不起呀。汽车漆面修复神正好能解决这些问题，不知道老家那边有没有这种产品卖。几天后，江先生通过其它渠道联系到李宣毅，他想具体了解产品的加盟经销方式。李宣毅向他解释公司制定的全国代理加盟政策。一周后，江先生带着他的弟弟再次登门拜访。原来，江小弟拿到产品后，迅速组织几名人员成立了销售小组。他们一边到各居民小区，向车主开展面对面的交流、推广，一边开展市场调查，搜集反馈信息，并自己设计了宣传单拿到各停车场夹在车上，结果要求送货上门的电话每天响个不停，100支产品很快销售一空，还接下90支订单。兄弟俩一琢磨，照这个速度，一个月销出2000支没问题，最少赚个万把块吧，所以专程来签订代理协议。
刚刚送走江氏兄弟，李宣毅的老朋友——江苏的赵老板就到了。赵老板是李宣毅多年的生意伙伴，电子、服装、食品、日用品……做过不少，由于同行竞争激烈，没有一样干大的。李宣毅早就把已经成为汽车漆面修复神中国总代理的好消息告诉他，但前阵子他因事赶不来，这不，都1个多月了才到。
随着公司在全国各大媒体招商力度的加大，李宣毅踌躇满志，一场投资汽车美容新品的热潮即将在中国大地席卷开来。
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