论文部分内容阅读
路演实录：我是优塔智能冰淇淋机器人项目操盘手刘斌，我将从以下八个方面介绍公司项目：我们是谁，行业现状，商业模式，优势，互联网+思维，盈利模式，项目落地，融资计划。
我们是谁？优塔是一家集原材料生产供应、软硬件自主研发、轻餐饮服务管理为一体的平台型餐饮企业。我们计划服务全国十万创业者，终端服务人群超过三千万，目前我们已经打通了冰饮行业产业链的核心环节。
针对行业现状，我们做过一个简单的分析。传统行业有一些不容易解决的问题，我把它归结为四高：租金高、管理成本高、转让成本高和人力成本高。与此形成鲜明对比的是，中国冰淇淋行业的销售量从2003年的25亿升到2010年的80亿升，截至2015年将会达到1200亿升。12年间，48倍的增长，中国成为世界最大冰淇淋消费国，这个市场是非常巨大的。
我们的商业模式是用互联网+人工智能发起对冰饮行业的颠覆和创新。我们的机器人是完全自助式的冰淇淋机器人，主要产品以圣代和甜筒为主。优塔的智能化体现在远程管控、人工智能、多种互动娱乐性和广告平台四个方面。
公司创始人张志雷先生从事烘焙行业和冰淇淋行业已经有17年，主要负责生产和研发，为国内很多知名企业提供过技术支持。公司联合创始人黄坤，他本人在武汉，武汉地理位置和郑州一样很重要，当然它的资源会更多。黄坤作为公司产业链资源合伙人加入我们的团队，提供了很多渠道方面的支持。另外公司的运营副总申晓鹏在国内很多知名企业负责过线下实体店的运营，个人从业经历15年，目前累计负责运营超过一千家。公司的研发副总张大伟，优塔智能冰淇淋机器人就是由他的团队历时9个月申请11项国家专利研发而成的。其他的执行副总刘斌、生产副总陆鹏飞、技术副总徐世平在企业当中的各自领域都发挥着非常重要的作用。
优塔智能冰淇淋机器人的市场优势在于砍掉转让费、砍掉装修费用、砍掉人工费用，生意不好就可以转移场地。而且支付方式多元化，时下流行的所有互联网支付方式都可以通过硬件来进行无缝对接，未来如果有更新的方式也可以实现。
我们通过GPS管控系统管理全国的优塔智能冰淇淋机器人。GPS管控系统是不需要耗电的，同时它可以做到每一分钟时时传输我们的销售数字。我们可以从后台系统里面看到原材料剩余量、机器的运转情况。假如机器被人为挪动以后，也可以通过GPS定位。优塔智能冰淇淋机器人的营业条件非常简单，需要220V电源，WIFI或者自带3G网卡，还有4平方米的场地。
优塔智能冰淇淋机器人的商业模式分三个阶段：聚粉，增加粉丝黏性，建立优塔平台。前两个阶段看起来比较普通，大多自媒体都可以做到。我们希望我们的粉丝未来可以转化为我们的加盟商、合作伙伴，所以我们考虑得更长远。
我们的盈利模式首先是加盟，其中平均单台设备我们的纯利润在14万元左右。如果是直营的话，经过测算假如每天销售额在三千元，年纯利润可以达到50万元，相当于一年可以回收成本，这个投资回报率是非常高的，在传统行业当中很难做到。
优塔智能冰淇淋机器人是往全国投放的，分为机场、高铁站、步行街、游乐园和商场，目前郑州丹尼斯大卫城是我们的初期投放地。未来我们会在北上广等全国一线城市、重点商圈去找合适的点位、合适的合作伙伴或者直营投放。
我们的推广计划分为三个阶段，用两年的时间，计划投放1000台冰淇淋机器人。最终我们将销售额折合成利润，纯利润不低于5亿元。
本次我们计划融资2000万元，出让10%的股份。这2000万元我们将用在全国推广、直营店开设、奶浆厂投入、团队运营四个方面。
优塔其实一直在做一件事情，我们并不改变消费者吃冰淇淋这个事实，但是我们希望提供给消费者更加丰富的消费体验。
评委点评
李继萍：在机场有出售冰淇淋、水果汁的自动售卖机，这些材质都是有保质期的，作为食品它不是标准食品，怎么保证材质始终是新鲜的？
从事食品行业，食品安全很重要，冰淇淋是冷库运输，在储存的过程中特别是使用周期，每加注一次原材料我们都会保证在它使用周期内用掉，这和我们做的测算是有关系的。我们在投放的时候会严格地筛选点位，包括它的客流量和转化率，会保证产品在不断的更新过程中，原材料是最新的。
另外，原材料存放的条件没有那么苛刻。现在冰淇淋奶浆存放条件是常温，正常存放一星期是没有问题，当然如果有冷库存放是最好的，所以我们也想通过这种方式来逐渐去完善。
胡江平：正常一个人操作付款，这个流程下来需要多长时间？
从点单到出货不到25秒。一般现金支付的占比不到30%，大部分都是靠支付宝和微信。
我们是谁？优塔是一家集原材料生产供应、软硬件自主研发、轻餐饮服务管理为一体的平台型餐饮企业。我们计划服务全国十万创业者，终端服务人群超过三千万，目前我们已经打通了冰饮行业产业链的核心环节。
针对行业现状，我们做过一个简单的分析。传统行业有一些不容易解决的问题，我把它归结为四高：租金高、管理成本高、转让成本高和人力成本高。与此形成鲜明对比的是，中国冰淇淋行业的销售量从2003年的25亿升到2010年的80亿升，截至2015年将会达到1200亿升。12年间，48倍的增长，中国成为世界最大冰淇淋消费国，这个市场是非常巨大的。
我们的商业模式是用互联网+人工智能发起对冰饮行业的颠覆和创新。我们的机器人是完全自助式的冰淇淋机器人，主要产品以圣代和甜筒为主。优塔的智能化体现在远程管控、人工智能、多种互动娱乐性和广告平台四个方面。
公司创始人张志雷先生从事烘焙行业和冰淇淋行业已经有17年，主要负责生产和研发，为国内很多知名企业提供过技术支持。公司联合创始人黄坤，他本人在武汉，武汉地理位置和郑州一样很重要，当然它的资源会更多。黄坤作为公司产业链资源合伙人加入我们的团队，提供了很多渠道方面的支持。另外公司的运营副总申晓鹏在国内很多知名企业负责过线下实体店的运营，个人从业经历15年，目前累计负责运营超过一千家。公司的研发副总张大伟，优塔智能冰淇淋机器人就是由他的团队历时9个月申请11项国家专利研发而成的。其他的执行副总刘斌、生产副总陆鹏飞、技术副总徐世平在企业当中的各自领域都发挥着非常重要的作用。
优塔智能冰淇淋机器人的市场优势在于砍掉转让费、砍掉装修费用、砍掉人工费用，生意不好就可以转移场地。而且支付方式多元化，时下流行的所有互联网支付方式都可以通过硬件来进行无缝对接，未来如果有更新的方式也可以实现。
我们通过GPS管控系统管理全国的优塔智能冰淇淋机器人。GPS管控系统是不需要耗电的，同时它可以做到每一分钟时时传输我们的销售数字。我们可以从后台系统里面看到原材料剩余量、机器的运转情况。假如机器被人为挪动以后，也可以通过GPS定位。优塔智能冰淇淋机器人的营业条件非常简单，需要220V电源，WIFI或者自带3G网卡，还有4平方米的场地。
优塔智能冰淇淋机器人的商业模式分三个阶段：聚粉，增加粉丝黏性，建立优塔平台。前两个阶段看起来比较普通，大多自媒体都可以做到。我们希望我们的粉丝未来可以转化为我们的加盟商、合作伙伴，所以我们考虑得更长远。
我们的盈利模式首先是加盟，其中平均单台设备我们的纯利润在14万元左右。如果是直营的话，经过测算假如每天销售额在三千元，年纯利润可以达到50万元，相当于一年可以回收成本，这个投资回报率是非常高的，在传统行业当中很难做到。
优塔智能冰淇淋机器人是往全国投放的，分为机场、高铁站、步行街、游乐园和商场，目前郑州丹尼斯大卫城是我们的初期投放地。未来我们会在北上广等全国一线城市、重点商圈去找合适的点位、合适的合作伙伴或者直营投放。
我们的推广计划分为三个阶段，用两年的时间，计划投放1000台冰淇淋机器人。最终我们将销售额折合成利润，纯利润不低于5亿元。
本次我们计划融资2000万元，出让10%的股份。这2000万元我们将用在全国推广、直营店开设、奶浆厂投入、团队运营四个方面。
优塔其实一直在做一件事情，我们并不改变消费者吃冰淇淋这个事实，但是我们希望提供给消费者更加丰富的消费体验。
评委点评
李继萍：在机场有出售冰淇淋、水果汁的自动售卖机，这些材质都是有保质期的，作为食品它不是标准食品，怎么保证材质始终是新鲜的？
从事食品行业，食品安全很重要，冰淇淋是冷库运输，在储存的过程中特别是使用周期，每加注一次原材料我们都会保证在它使用周期内用掉，这和我们做的测算是有关系的。我们在投放的时候会严格地筛选点位，包括它的客流量和转化率，会保证产品在不断的更新过程中，原材料是最新的。
另外，原材料存放的条件没有那么苛刻。现在冰淇淋奶浆存放条件是常温，正常存放一星期是没有问题，当然如果有冷库存放是最好的，所以我们也想通过这种方式来逐渐去完善。
胡江平：正常一个人操作付款，这个流程下来需要多长时间？
从点单到出货不到25秒。一般现金支付的占比不到30%，大部分都是靠支付宝和微信。