【摘 要】
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在分析高技术产品特征的基础上 ,指出了高技术企业营销沟通面临的两个特殊问题 :消费者的忧虑心理和市场的不确定性。进而围绕这两个问题 ,提出了成功实现营销沟通的对策 ,即
【机 构】
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武汉大学商学院!湖北武汉430072,武汉大学商学院!湖北武汉430072
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在分析高技术产品特征的基础上 ,指出了高技术企业营销沟通面临的两个特殊问题 :消费者的忧虑心理和市场的不确定性。进而围绕这两个问题 ,提出了成功实现营销沟通的对策 ,即必须在沟通的过程、使命、组织、对象、方式和手段等6个方面实现相应的变化。
On the basis of analyzing the characteristics of high-tech products, it points out two special problems faced by high-tech enterprises in their marketing and communication: the anxiety of consumers and the uncertainty of the market. In order to solve these two problems, this paper puts forward the countermeasures of successfully realizing marketing communication, that is, we must make corresponding changes in 6 aspects such as the process, mission, organization, object, method and means of communication.
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