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【摘 要】随着招生政策的调整和报考人数的减少，职业教育学校面临着越来越难招生的局面，学校领导除了正常的教学管理外，还必须拿出相当一部分精力和组织一部分人员用来学校的招生宣传工作，使学校在正常的发展中不断壮大，同时，学生毕业后的就业方向和就业质量，同样会对学校的信誉和招生带来一定影响，因此，学校招生与学生就业是相互联系的，本文将阐述我近几年参加学院的招生宣传和学生就业工作中的体会。
【关键词】就业 招生 职业教育
在学院党政领导班子的正确领导下，在兄弟院系的大力支持下，招生就业工作开展顺利，取得了良好的效果。
一、招生工作
（一）领导高度重视，成立招生工作领导小组
因为招生宣传工作有一定的时间性，随着招生任务的下达后，领导班子应高度重视，我们专门成立了联合招生工作领导小组。
（二）制定详细的招生宣传工作实施方案，精心组织安排
1.认真分析，充分准备。根据前两年我院所辖县区的招生情况，调整招生效果不明显的县区招生人员，继续把有能力、有责任心、能吃苦的人抽调出来，充实到招生宣传一线，同时制定奖优罚劣的激励机制。
2.领导分片，区域负责。为了便于招生宣传的组织管理，联合招生工作领导小组又重新分片，每一位领导负责一个区域。各区域负责人身先士卒、分包区域，与教职工奋战在招生一线，出主意、想办法、鼓舞士气、解决问题。
3.教师包县，责任到人。选派精兵强将，每一个县由2名教师负责，明确招生宣传人员的责任和任务，目标到人。这些人有能力、能吃苦、责任心强、效果良好。
4.巩固老基地，开辟新基地。巩固老的生源基地，开辟新的生源基地。下功夫狠抓重点生源基地建设，与生源基地内基地领导和教师建立长久合作关系。
5.选派学生，协助招生。在招生宣传过程中，我们还选派一批优秀生源地学生协助招生宣传。利用这些学生对地理环境熟悉的优势，起到向导的作用，还介绍了部分毕业班的班主任，起到桥梁的作用，并结合自身向毕业生介绍学院的生活、学习等情况，积极地进行招生宣传。
6.及时沟通，把握政策。在整个招生过程中，及时与招生就业处保持密切的沟通和联系，把握政策的变化。
（三）建议
1.及时召开招生宣传动员大会，为招生宣传工作打好基础。
2.加强各院系网站建设，通过电视、广播、广告等媒体大力宣传。
二、就业工作
（一）就业工作
今年上半年，通过了解市场用人需求，征集广大学生就业意愿，先后联系本市、周边省内、长三角地区、珠三角地区、山东、天津等四十余企事业单位供学生选择，取得了良好的效果，得到了广大学生，学生家长及用人单位三方普遍满意。圆满完成毕业生的就业工作，就业率达到95%以上。
（二）做好在校学生实习工作
今年开学初，招生就业办的同志先对学生进行实习意向进行调查。然后根据学生的意向，招生就业办在分管院长的带领下，在巩固原有就业基地的基础上，先后对长三角地区、珠三角地区、本市及本省等二十多家企业进行考察。先后安排学生赴奇瑞汽车、航盛电子、常熟阿特斯、常州瑞声、新乡源泉、新乡宏盛、杭州天煌等优秀企业实习。目前这项工作进展顺利，为学生走向工作岗位打下了基础。
三、招生就业工作计划
（一）招生工作计划
1.根据国家招生方针、政策及上级部门的有关规定，制定我院的招生制度和实施细则，实现招生工作制度化、规范化，制定招生宣传措施，确定招生联系人员。
2.设计并制作招生宣传展板和各种招生宣传资料。5月中旬，根据总院下达的区域招生计划，汇总收集我院办学特色、专业设置等材料，设计、制作当年的招生简章和展板等招生资料。
3.划分招生区域，任务分配到人。对招生区域进行划分，每个院领导负责一个区域，每一个教职员工负责一个县，根据往年的招生情况确定招生任务，责任落实到人。
4. 6月初，对参加招生的人员进行培训，组织学习招生政策，明确任务，讲解招生宣传注意事项和宣传要点，使每一个招生人员对我院的政策和专业设置烂熟于胸。
5.组织招生人员分三次下去招生宣传。第一次，今年12月份参与招生人员先与招生代理人电话联系，根据联系情况分别带招生资料到各自负责的区域与招生代理人见面，宣传明年的招生政策和招生要点。第二次，从6月初开始，与招生代理人电话联系，根据联系情况分别带招生资料到各自负责的区域与招生代理人见面，积极开展招生宣传工作。第三次，6月底到7月初，在学生报志愿之前积极与招生代理人和毕业班班主任联系，到招生区域进行招生宣传，最好能与学生见面，进行直接的招生宣传。
6.招生工作结束后，及时写出详细的招生工作总结，并报告学院领导，为下一年度招生作参考。
（二）就业工作计划
1.根据国家的就业方针、政策和规定以及上级部门的工作意见，认真制定我院毕业生就业办法和就业工作程序。
2.根据教学办的工作日程安排和要求，提前一周联系好一、二年级的见习、实习单位。
3.加强与各地人才市场、用人单位的联系，搜集各类就业信息，拓宽就业渠道，通过校园网、就业信息专栏等形式向学生发布各类招聘信息。
4. 4-5月，对五年制的四年级学生进行实习就业意向调查，根据调查结果选择考察实习就业单位。9月初安排五年制学生进行一年的顶岗实习。每年9月，对大专三年级学生进行实习就业意向调查，8-10月，考察毕业生实习就业单位，着重考察就业单位规模、环境、工资福利待遇等情况，力争专业对口，确保学生优质就业。11月中旬，安排毕业生到考察过的优秀单位顶岗实习（就业）。
5.在学生顶岗实习期间，安排专人不定期对学生的工作和学习情况进行走访和检查，了解学生的动向，及时解决学生在工作和生活上出现的问题。
6.建立科学、有效的就业服务跟踪体系，建立专门的毕业生跟踪调查档案。每半年对毕业生进行一次深入细致的调查、摸底，随时掌握就业状况，为今后就业工作做参考。
7. 10或11月份，召开1-2次优秀毕业生返校报告会，尽量选择不同专业的优秀毕业生，使在校学生都受到启发和教育，看到前进的方向，刻苦学习技术。
8.深入用人单位，探讨企业用人需求及对人才要求，及时调整培养计划，与企业紧密合作，逐步建立稳定的就业基地。
【关键词】就业 招生 职业教育
在学院党政领导班子的正确领导下，在兄弟院系的大力支持下，招生就业工作开展顺利，取得了良好的效果。
一、招生工作
（一）领导高度重视，成立招生工作领导小组
因为招生宣传工作有一定的时间性，随着招生任务的下达后，领导班子应高度重视，我们专门成立了联合招生工作领导小组。
（二）制定详细的招生宣传工作实施方案，精心组织安排
1.认真分析，充分准备。根据前两年我院所辖县区的招生情况，调整招生效果不明显的县区招生人员，继续把有能力、有责任心、能吃苦的人抽调出来，充实到招生宣传一线，同时制定奖优罚劣的激励机制。
2.领导分片，区域负责。为了便于招生宣传的组织管理，联合招生工作领导小组又重新分片，每一位领导负责一个区域。各区域负责人身先士卒、分包区域，与教职工奋战在招生一线，出主意、想办法、鼓舞士气、解决问题。
3.教师包县，责任到人。选派精兵强将，每一个县由2名教师负责，明确招生宣传人员的责任和任务，目标到人。这些人有能力、能吃苦、责任心强、效果良好。
4.巩固老基地，开辟新基地。巩固老的生源基地，开辟新的生源基地。下功夫狠抓重点生源基地建设，与生源基地内基地领导和教师建立长久合作关系。
5.选派学生，协助招生。在招生宣传过程中，我们还选派一批优秀生源地学生协助招生宣传。利用这些学生对地理环境熟悉的优势，起到向导的作用，还介绍了部分毕业班的班主任，起到桥梁的作用，并结合自身向毕业生介绍学院的生活、学习等情况，积极地进行招生宣传。
6.及时沟通，把握政策。在整个招生过程中，及时与招生就业处保持密切的沟通和联系，把握政策的变化。
（三）建议
1.及时召开招生宣传动员大会，为招生宣传工作打好基础。
2.加强各院系网站建设，通过电视、广播、广告等媒体大力宣传。
二、就业工作
（一）就业工作
今年上半年，通过了解市场用人需求，征集广大学生就业意愿，先后联系本市、周边省内、长三角地区、珠三角地区、山东、天津等四十余企事业单位供学生选择，取得了良好的效果，得到了广大学生，学生家长及用人单位三方普遍满意。圆满完成毕业生的就业工作，就业率达到95%以上。
（二）做好在校学生实习工作
今年开学初，招生就业办的同志先对学生进行实习意向进行调查。然后根据学生的意向，招生就业办在分管院长的带领下，在巩固原有就业基地的基础上，先后对长三角地区、珠三角地区、本市及本省等二十多家企业进行考察。先后安排学生赴奇瑞汽车、航盛电子、常熟阿特斯、常州瑞声、新乡源泉、新乡宏盛、杭州天煌等优秀企业实习。目前这项工作进展顺利，为学生走向工作岗位打下了基础。
三、招生就业工作计划
（一）招生工作计划
1.根据国家招生方针、政策及上级部门的有关规定，制定我院的招生制度和实施细则，实现招生工作制度化、规范化，制定招生宣传措施，确定招生联系人员。
2.设计并制作招生宣传展板和各种招生宣传资料。5月中旬，根据总院下达的区域招生计划，汇总收集我院办学特色、专业设置等材料，设计、制作当年的招生简章和展板等招生资料。
3.划分招生区域，任务分配到人。对招生区域进行划分，每个院领导负责一个区域，每一个教职员工负责一个县，根据往年的招生情况确定招生任务，责任落实到人。
4. 6月初，对参加招生的人员进行培训，组织学习招生政策，明确任务，讲解招生宣传注意事项和宣传要点，使每一个招生人员对我院的政策和专业设置烂熟于胸。
5.组织招生人员分三次下去招生宣传。第一次，今年12月份参与招生人员先与招生代理人电话联系，根据联系情况分别带招生资料到各自负责的区域与招生代理人见面，宣传明年的招生政策和招生要点。第二次，从6月初开始，与招生代理人电话联系，根据联系情况分别带招生资料到各自负责的区域与招生代理人见面，积极开展招生宣传工作。第三次，6月底到7月初，在学生报志愿之前积极与招生代理人和毕业班班主任联系，到招生区域进行招生宣传，最好能与学生见面，进行直接的招生宣传。
6.招生工作结束后，及时写出详细的招生工作总结，并报告学院领导，为下一年度招生作参考。
（二）就业工作计划
1.根据国家的就业方针、政策和规定以及上级部门的工作意见，认真制定我院毕业生就业办法和就业工作程序。
2.根据教学办的工作日程安排和要求，提前一周联系好一、二年级的见习、实习单位。
3.加强与各地人才市场、用人单位的联系，搜集各类就业信息，拓宽就业渠道，通过校园网、就业信息专栏等形式向学生发布各类招聘信息。
4. 4-5月，对五年制的四年级学生进行实习就业意向调查，根据调查结果选择考察实习就业单位。9月初安排五年制学生进行一年的顶岗实习。每年9月，对大专三年级学生进行实习就业意向调查，8-10月，考察毕业生实习就业单位，着重考察就业单位规模、环境、工资福利待遇等情况，力争专业对口，确保学生优质就业。11月中旬，安排毕业生到考察过的优秀单位顶岗实习（就业）。
5.在学生顶岗实习期间，安排专人不定期对学生的工作和学习情况进行走访和检查，了解学生的动向，及时解决学生在工作和生活上出现的问题。
6.建立科学、有效的就业服务跟踪体系，建立专门的毕业生跟踪调查档案。每半年对毕业生进行一次深入细致的调查、摸底，随时掌握就业状况，为今后就业工作做参考。
7. 10或11月份，召开1-2次优秀毕业生返校报告会，尽量选择不同专业的优秀毕业生，使在校学生都受到启发和教育，看到前进的方向，刻苦学习技术。
8.深入用人单位，探讨企业用人需求及对人才要求，及时调整培养计划，与企业紧密合作，逐步建立稳定的就业基地。