【摘 要】
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销售力文化,一直以来就是销售组织的历史、环境和团队成员的综合。这种文化植根于它所处的历史中,并随着团队成员对标准、价值观和工作方式的调整不断演化。在新的销售力创立
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销售力文化,一直以来就是销售组织的历史、环境和团队成员的综合。这种文化植根于它所处的历史中,并随着团队成员对标准、价值观和工作方式的调整不断演化。在新的销售力创立时,新的销售力文化也就开始形成。这也许是一个新公司刚开始建立其销售力或是某公司决定要建立一支新的销售力的时候。合并和收购也可能需要建立新的销售力。新的销售力是基于并购前的销售组织组建而成。
The culture of sales force has long been a combination of the history of the sales organization, the environment, and the team members. This culture is rooted in the history it is in and evolves as team members adjust to standards, values, and ways of working. As new sales force was created, a new sales force culture began to take shape. This may be the beginning of a new company building its sales force or a company’s decision to build a new sales force. Mergers and acquisitions may also require new sales force. The new sales force is based on pre-merger sales organizations.
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