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年初至今，京城住宅市场遭遇了前所未有的寒流，不少项目一季度销量急剧下滑，环比降幅达59％；之后，4月份成交量继续下挫，据《楼市》市场研究部统计，4月份北京住宅成交量同比下降28％。对于市场的急转直下，开发商苦思应对之计。为给开发商提供些许参考，《楼市》对保利地产集团北京公司有关领导进行了访问，对在调控背景下，保利旗下项目逆市热销进行解读。以期给京城房地产市场以启迪。
逆市热销
2006年，国家对房地产市场实施又一轮宏观调控，导致市场一度出现观望。然而，保利地产集团旗下保利金泉广场、保利蔷薇、保利垄上却持续热销。保利项目逆市热销的深层原因是什么?针对这一业界关注的问题，保利方面认为，其项目热销主要有以下三方面因素。
首先，项目的热销与产品本身分不开，无论是保利金泉广场、保利蔷薇还是保利垄上，在开发前期都经过了周密的市场调查和分析，因此在户型设计和产品研发各方面都充分地考虑了客户的需求，自然能够得到市场的欢迎。
其次，保利地产经过十多年的发展，实力位于中国地产前五强，最近更荣获了“全国住户满意度、品牌忠诚度优秀企业”第一名的称号。相信品牌的感召力也是促成消费者积极购买的一个重要因素。
第三，保利地产在北京已经积累了一定的市场基础，项目知名度、成熟度以及客户积累都酝酿到了一定阶段，因此热销也是水到渠成的事情。房地产进入到买方市场阶段，开发商的品牌效应也就愈发显得突出。
尽管目前市场成交量一度出现停滞甚至下滑，但这并不意味着市场的需求在萎缩。保利项目的热销正是反映了市场本质层面的供需关系。因此，保利项目的热销是一个信号，从市场最本质的供求关系角度向公众表明：房地产大势并没有消退，相反正朝着一个更为理性、更高水平的阶段发展。另一方面，保利项目的热销也说明在越来越成熟的市场环境中，开发商只有不断提高自身的开发水平，提高产品品质及综合品牌实力，才能在激烈的市场竞争中立足。房地产开发的品牌时代已成为现实需要。
品牌制胜
保利地产集团有自己鲜明的品牌主张——“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观。
和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生，“和则生物，同则不继”；和谐是一种状态，和谐为美——“自然最舒适”；和谐更是一种境界，天人合一。保利地产集团在项目开发、社区建设方面无不彰显着人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间“和谐共生”的关系，并毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。
保利金泉广场、保利垄上、保利蔷薇无一不体现了这种“自然，和谐．舒适”的开发理念，无论是建筑的清新淡雅，园林设计的一步一景，还是业主活动的丰富多彩，都是保利开发理念的具体体现。
理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，品牌是房地产企业发展的加速器；品牌意味着品质，没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。所以，尽管各个项目的特征和气质各不相同，从营销推广的角度来说，提炼的主题不一样，但有一点万变不离其宗，那就是所有的保利项目都是围绕品牌核心进行宣传推广的。保利的品牌具有很好的延伸性，各个项目从不同的角度加以诠释更丰富了其内涵和外延。
热心公益
对公益事业的贡献是一个企业社会责任感的重要体现，会带来相应的社会认同感。因此，保利地产的品牌美誉度与所做的这些公益事业有着密不可分的关系。但是，作为房地产企业，品牌美誉度更取决于其在专业领域内的表现，它的建立是一个系统工程，与产品品质、服务等一系列的因素都息息相关。因此，保利地产品牌之所以能够拥有良好的品牌美誉度，并借此在市场上赢得众多忠实的客户，关键还在于踏踏实实地以专业的态度做好了专业领域的工作，树立了自身在产品、服务、推广等方面的良好口碑。这些口碑会从不同层面、不同阶段影响客户对保利地产的认识，并且潜移默化地影响他们的购房行为，自然而然就推动了保利旗下项目的销售。作为从军队中走出来的企业，保利地产一直以务实、高效、诚信的原则将企业的发展不断向前推进。
可能大家对于保利抢救“国宝”的故事印象比较深刻，实际上，作为一个肩负着社会责任的国企，保利一向热衷于参加各种类型的公益活动。比如组织“祝福广州”的漂流瓶活动，在非典时期的情人节派发百合花鼓励市民和业主，以及赞助人民大学青年键盘乐团在保利剧院举行十周年团庆专场演出等。其中最有代表性的应该是保利集团在内蒙古建立的保利希望小学。
内蒙古保利希望小学是“保利建造的精神家园，它位于广袤的草原，投入的是集团员工的一片真情，收获的是草原的希望。”在过去的六年当中，保利不停步地捐赠保利希望小学，历年来捐资近40万元，捐赠电脑20台，图书2000多册，帮助建设了学校大门和围墙，装修了学生食堂，配备多媒体教室及“班班通”电视网络教学设备。2007年的捐款主要用于保利希望小学的运动场地(篮球、排球、乒乓球、运动器械场地等)硬件和校园绿化。这次运动场地和绿化工程也是由保利(包头)房地产开发有限公司负责设计和施工。
奉献国家、关爱社会是保利地产一贯的坚持，开展“捐资助学、奉献爱心”的社会捐助活动也是每个保利人义不容辞的责任。保利希望小学是保利人用真情建造的精神家园，也是他们奉献爱心、关爱社会的体现点。
蓄势待发
近年来，保利一直在积极进行土地储备工作，特别是保利地产上市之后，更加紧了这方面的步伐。“在北京，我们一直关注合适的地块资源。作为保利地产集团总部外发展最快的地区，北京的土地储备应该在这300万平方米中占有相当的比例。”保利集团一负责人介绍。
其中，冷泉和小营是保利2007年在京的两个新项目。冷泉项目位于北京西北部，自古便是京城的尊贵之地，区域遍布翠湖湿地、稻香湖、凤凰岭、阳台山等风景古迹，毗邻上地信息产业基地、北大生物城、中关村软件园、航天城以及北大、清华等数十所高校与科技园区。冷泉项目总建筑面积108万平方米，是集公寓、洋房、别墅、酒店、商业、学校等多种物业形态于一体的综合社区。园区依地势、植被与水系，自由划分居住组团，让住户回归自然，回归山水。建筑风格秉承保利地产清新淡雅的格调，形成自然山水与人文构筑物相得益彰的居住格局，项目预计于2007年下半年面市。
而小营项目是保利地产继保利金泉广场之后，在亚奥核心区域打造的又一高档住宅楼盘。保利香槟项目总建筑面积5．1万平方米。项目为区域内少有的板楼建筑、半围合式规划、精致入微的园区规划、时尚清新的整体风格，提升了区域的城市风貌与环境品质。此外，小营项目延续了保利地产集团香槟系产品的特色，将打造北四环中心区域经典的法式风情美寓，项目预计面市时间与冷泉相近。
两项目凝聚了保利多年来对居住标准的不断追求和理想，是保利站在城市运营角度精雕细琢的项目，相信凭借这种认真的态度和不懈的努力，未来必将得到市场的积极肯定。
逆市热销
2006年，国家对房地产市场实施又一轮宏观调控，导致市场一度出现观望。然而，保利地产集团旗下保利金泉广场、保利蔷薇、保利垄上却持续热销。保利项目逆市热销的深层原因是什么?针对这一业界关注的问题，保利方面认为，其项目热销主要有以下三方面因素。
首先，项目的热销与产品本身分不开，无论是保利金泉广场、保利蔷薇还是保利垄上，在开发前期都经过了周密的市场调查和分析，因此在户型设计和产品研发各方面都充分地考虑了客户的需求，自然能够得到市场的欢迎。
其次，保利地产经过十多年的发展，实力位于中国地产前五强，最近更荣获了“全国住户满意度、品牌忠诚度优秀企业”第一名的称号。相信品牌的感召力也是促成消费者积极购买的一个重要因素。
第三，保利地产在北京已经积累了一定的市场基础，项目知名度、成熟度以及客户积累都酝酿到了一定阶段，因此热销也是水到渠成的事情。房地产进入到买方市场阶段，开发商的品牌效应也就愈发显得突出。
尽管目前市场成交量一度出现停滞甚至下滑，但这并不意味着市场的需求在萎缩。保利项目的热销正是反映了市场本质层面的供需关系。因此，保利项目的热销是一个信号，从市场最本质的供求关系角度向公众表明：房地产大势并没有消退，相反正朝着一个更为理性、更高水平的阶段发展。另一方面，保利项目的热销也说明在越来越成熟的市场环境中，开发商只有不断提高自身的开发水平，提高产品品质及综合品牌实力，才能在激烈的市场竞争中立足。房地产开发的品牌时代已成为现实需要。
品牌制胜
保利地产集团有自己鲜明的品牌主张——“和谐生活，自然舒适”。简单的八个字，极具亲和力和沟通性，一语双关，简洁有力，有效地达成了良好的市场区隔，成为保利地产集团开发理念、产品特色和VI识别等一以贯之的核心理念和价值观。
和谐是一种态度，天地万物，芸芸众生，“和则生物，同则不继”；和谐是一种状态，和谐为美——“自然最舒适”；和谐更是一种境界，天人合一。保利地产集团在项目开发、社区建设方面无不彰显着人与自然、人与建筑、人与人、人与社会之间“和谐共生”的关系，并毫不动摇地追求着人类居住的至高境界。
保利金泉广场、保利垄上、保利蔷薇无一不体现了这种“自然，和谐．舒适”的开发理念，无论是建筑的清新淡雅，园林设计的一步一景，还是业主活动的丰富多彩，都是保利开发理念的具体体现。
理性的房地产市场时刻渴求强大的品牌，品牌是房地产企业竞争之基；品牌意味着消费者的信赖，品牌是房地产企业发展的加速器；品牌意味着品质，没有对品质的不懈追求，房地产企业永远不可能保持品牌持续的市场生命力。所以，尽管各个项目的特征和气质各不相同，从营销推广的角度来说，提炼的主题不一样，但有一点万变不离其宗，那就是所有的保利项目都是围绕品牌核心进行宣传推广的。保利的品牌具有很好的延伸性，各个项目从不同的角度加以诠释更丰富了其内涵和外延。
热心公益
对公益事业的贡献是一个企业社会责任感的重要体现，会带来相应的社会认同感。因此，保利地产的品牌美誉度与所做的这些公益事业有着密不可分的关系。但是，作为房地产企业，品牌美誉度更取决于其在专业领域内的表现，它的建立是一个系统工程，与产品品质、服务等一系列的因素都息息相关。因此，保利地产品牌之所以能够拥有良好的品牌美誉度，并借此在市场上赢得众多忠实的客户，关键还在于踏踏实实地以专业的态度做好了专业领域的工作，树立了自身在产品、服务、推广等方面的良好口碑。这些口碑会从不同层面、不同阶段影响客户对保利地产的认识，并且潜移默化地影响他们的购房行为，自然而然就推动了保利旗下项目的销售。作为从军队中走出来的企业，保利地产一直以务实、高效、诚信的原则将企业的发展不断向前推进。
可能大家对于保利抢救“国宝”的故事印象比较深刻，实际上，作为一个肩负着社会责任的国企，保利一向热衷于参加各种类型的公益活动。比如组织“祝福广州”的漂流瓶活动，在非典时期的情人节派发百合花鼓励市民和业主，以及赞助人民大学青年键盘乐团在保利剧院举行十周年团庆专场演出等。其中最有代表性的应该是保利集团在内蒙古建立的保利希望小学。
内蒙古保利希望小学是“保利建造的精神家园，它位于广袤的草原，投入的是集团员工的一片真情，收获的是草原的希望。”在过去的六年当中，保利不停步地捐赠保利希望小学，历年来捐资近40万元，捐赠电脑20台，图书2000多册，帮助建设了学校大门和围墙，装修了学生食堂，配备多媒体教室及“班班通”电视网络教学设备。2007年的捐款主要用于保利希望小学的运动场地(篮球、排球、乒乓球、运动器械场地等)硬件和校园绿化。这次运动场地和绿化工程也是由保利(包头)房地产开发有限公司负责设计和施工。
奉献国家、关爱社会是保利地产一贯的坚持，开展“捐资助学、奉献爱心”的社会捐助活动也是每个保利人义不容辞的责任。保利希望小学是保利人用真情建造的精神家园，也是他们奉献爱心、关爱社会的体现点。
蓄势待发
近年来，保利一直在积极进行土地储备工作，特别是保利地产上市之后，更加紧了这方面的步伐。“在北京，我们一直关注合适的地块资源。作为保利地产集团总部外发展最快的地区，北京的土地储备应该在这300万平方米中占有相当的比例。”保利集团一负责人介绍。
其中，冷泉和小营是保利2007年在京的两个新项目。冷泉项目位于北京西北部，自古便是京城的尊贵之地，区域遍布翠湖湿地、稻香湖、凤凰岭、阳台山等风景古迹，毗邻上地信息产业基地、北大生物城、中关村软件园、航天城以及北大、清华等数十所高校与科技园区。冷泉项目总建筑面积108万平方米，是集公寓、洋房、别墅、酒店、商业、学校等多种物业形态于一体的综合社区。园区依地势、植被与水系，自由划分居住组团，让住户回归自然，回归山水。建筑风格秉承保利地产清新淡雅的格调，形成自然山水与人文构筑物相得益彰的居住格局，项目预计于2007年下半年面市。
而小营项目是保利地产继保利金泉广场之后，在亚奥核心区域打造的又一高档住宅楼盘。保利香槟项目总建筑面积5．1万平方米。项目为区域内少有的板楼建筑、半围合式规划、精致入微的园区规划、时尚清新的整体风格，提升了区域的城市风貌与环境品质。此外，小营项目延续了保利地产集团香槟系产品的特色，将打造北四环中心区域经典的法式风情美寓，项目预计面市时间与冷泉相近。
两项目凝聚了保利多年来对居住标准的不断追求和理想，是保利站在城市运营角度精雕细琢的项目，相信凭借这种认真的态度和不懈的努力，未来必将得到市场的积极肯定。