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今春一场冻灾，让梨农心惊胆寒，秋天能有什么收益?今冬一场南方冻灾，让许多经销商亏损，秋天他们又能得到什么收益?请看记者的调查。
9月1日是库尔勒香梨正式开始采摘的日子，许多梨园里都是一片繁忙的采摘景象。
价格抬高经销商观望
在采访中，农民的情绪比较高涨，而经销商则持观望态度的多。
兵团三建梨园主人毕光伟告诉记者，今年是他的香梨卖得价格最高的一年，他一般都不分等级，卖混装梨，就是特级、一级等梨混合装箱，去年卖到2.5元／公斤，已经觉得很不错了，今年卖到了3.3元／公斤，他很满意。赶紧给经销商采摘装箱。
果农艾尔肯·托乎提说，自己的特级梨昨天摘了一些，经销商给的价格是4.4元／公斤。今天听说有出到4.6元／公斤的，去打听了一下，没打听着，想一想4.4元／公斤已经很不错了，就摘了卖了吧。但是同村的人许多人都说：“你不要卖，价格还会涨呢。”
这价格让经销商感觉很踌躇，记者采访了数位在巴州来说经验比较丰富、经销香梨时间较长、资金实力比较雄厚的经销企业，他们目前都还没有进入正式收购，几乎无一例外地持观望态度。
经销商石月算了一下，4.4元／公斤的特级梨，加上组织费，梨子一出了园子就合4.6元／公斤，一箱9公斤装，一件梨子的价格就达到了41.4元，再加上至少26元的运费+冷藏费+包装费，成本就达到了67元多／件，而现在广州、四川、北京等地的终端市场价格最高不超过62元／件，这样明显是赔本买卖，所以，她不敢收购香梨。她告诉记者，去年香梨的收购价比较高，而终端市场的价格始终涨不上来。去年的特级梨收购价是3.8元／公斤，一件香梨9公斤装，加上运输、储藏、包装等费用成本就达到了一件60元，就这还没把贷款利息和损耗因素算在内，但是在广州等地市场上一件只能卖到56元，本指望春节前可以把价格卖上去，所以经销商们都憋了一股子劲等行情，在年前刚刚涨到了76元／件，就在这时网上又流传一个消息——“八大冷藏类水果对人体健康不宜”，其中就包括香梨，这一下子刚刚上来的香梨价格又滑下去了，她粗略算了一下，她去年到今年在香梨上的总亏损额达200多万元。所以她今年收购时将会非常慎重，目前这个特级梨价格超出了她的预算，所以她就打算先不收，持币观望。
金丰利公司总经理李建芳说，往年这个时候早就开始大量收购了，可是今年香梨的价格要得太高，公司细细分析后，觉得风险很大，所以先不收，看看后期价格是否会降下来再说。
根据调查，市场上目前收购香梨的大都是一些没有经销香梨经验的小经销商，可以说，这香梨价格正是这些小经销商的抢购造成的，他们风险意识不强，只考虑着“今年香梨价格这么俏，趁机赚上一笔”，但是根本没有终端市场信息的他们，到最后的结果只能是赔钱。
梨农期望值高
而去年受灾比较严重的梨农们则对今年的香梨价格期望非常高，29团副团长梅龙珠告诉记者，29团香梨的总体受灾情况比较严重，主要是冻害让许多梨树冻死冻伤，存活的梨树座果率也大大减少，总产量比去年减少了50％，另外，28团、30团、31团、33团等地的香梨受冰雹和高温天气影响受灾也比较严重，香梨产量都有不同程度的减产。他说，种植香梨的农民们都期望着能从价格上得到补偿。梨农们普遍认为特级梨的价格在4.2元／公斤以上比较合理，太高了经销商如果没有利润，不会收购，那么最终还是得降价。
有300亩梨园的程红义最近到各乡的梨园去转了一圈，他发现受灾比较严重的梨园减产的幅度在30％到50％不等，所以那里的梨农们对香梨价格的期望值也最高，有许多梨农都认为前期特级梨的价格应该在4.5元／公斤，根据经验，他认为香梨初采摘时特级梨达到这个价格是完全可能的，到后期则会逐步降下来。
果农艾尔肯·托乎提说，同村的村民们都在传，今年特级香梨价格可以达到4.8元／公斤，所以许多人都还没有采摘，盼着能卖个好价钱，但他觉得能卖到44元已经不错了。
市场行情不容乐观
据经销商们分析，以前香梨做为国内市场上的中高档水果，一直被高消费人群所青睐，而近年来，国外和台湾的一些高档水果陆续进入国内市场，挤占了香梨的一部分消费市场，让香梨的市场竞争力不容乐观。加之物价上涨的因素，让普通老百姓的消费意愿降低，从而减少了对香梨这类可吃可不吃的水果的购买量。所以梨农期待卖高价的愿望在终端市场上得不到支持，而经销商都是为利润而来，不可能去做明显赔本的买卖，而从全国各地反馈回来的市场信息显示，终端市场香梨价格上涨的可能性微乎其微。
虽然出口香梨的价格比国内市场上高出许多，但是从全州来看，出口的香梨数量毕竟仅占极少数，近30万吨的香梨产量出口仅有一万多吨，对整个香梨产业来说，不可能起到拉动价格的决定性的作用。李建芳说，今年受“中国制造”风波的影响，香梨在国外市场的售价也大大下降，今年上半年金丰利公司已经亏损了不少，所以不敢贸然收这么高价格的香梨。
这样看来，如果香梨经销商们没有利润，他们不会盲目去收购价格很高风险很大的香梨，那么最终利益受损的还是梨农。
市场行情发生变化
目前，香梨出口形势较好，国内市场也发生变化。梨农今春遭遇冻害，去年一些经销商亏损，所以普遍对以上价格持观望态度。经过一段时间的观望、期待，目前，双方都达成妥协，特级梨收购价降至每公斤3.8元，其他等级也相应有一定浮动。总体而言，梨农与经销商之间都有一定的利润空间，达到了双赢。
9月1日是库尔勒香梨正式开始采摘的日子，许多梨园里都是一片繁忙的采摘景象。
价格抬高经销商观望
在采访中，农民的情绪比较高涨，而经销商则持观望态度的多。
兵团三建梨园主人毕光伟告诉记者，今年是他的香梨卖得价格最高的一年，他一般都不分等级，卖混装梨，就是特级、一级等梨混合装箱，去年卖到2.5元／公斤，已经觉得很不错了，今年卖到了3.3元／公斤，他很满意。赶紧给经销商采摘装箱。
果农艾尔肯·托乎提说，自己的特级梨昨天摘了一些，经销商给的价格是4.4元／公斤。今天听说有出到4.6元／公斤的，去打听了一下，没打听着，想一想4.4元／公斤已经很不错了，就摘了卖了吧。但是同村的人许多人都说：“你不要卖，价格还会涨呢。”
这价格让经销商感觉很踌躇，记者采访了数位在巴州来说经验比较丰富、经销香梨时间较长、资金实力比较雄厚的经销企业，他们目前都还没有进入正式收购，几乎无一例外地持观望态度。
经销商石月算了一下，4.4元／公斤的特级梨，加上组织费，梨子一出了园子就合4.6元／公斤，一箱9公斤装，一件梨子的价格就达到了41.4元，再加上至少26元的运费+冷藏费+包装费，成本就达到了67元多／件，而现在广州、四川、北京等地的终端市场价格最高不超过62元／件，这样明显是赔本买卖，所以，她不敢收购香梨。她告诉记者，去年香梨的收购价比较高，而终端市场的价格始终涨不上来。去年的特级梨收购价是3.8元／公斤，一件香梨9公斤装，加上运输、储藏、包装等费用成本就达到了一件60元，就这还没把贷款利息和损耗因素算在内，但是在广州等地市场上一件只能卖到56元，本指望春节前可以把价格卖上去，所以经销商们都憋了一股子劲等行情，在年前刚刚涨到了76元／件，就在这时网上又流传一个消息——“八大冷藏类水果对人体健康不宜”，其中就包括香梨，这一下子刚刚上来的香梨价格又滑下去了，她粗略算了一下，她去年到今年在香梨上的总亏损额达200多万元。所以她今年收购时将会非常慎重，目前这个特级梨价格超出了她的预算，所以她就打算先不收，持币观望。
金丰利公司总经理李建芳说，往年这个时候早就开始大量收购了，可是今年香梨的价格要得太高，公司细细分析后，觉得风险很大，所以先不收，看看后期价格是否会降下来再说。
根据调查，市场上目前收购香梨的大都是一些没有经销香梨经验的小经销商，可以说，这香梨价格正是这些小经销商的抢购造成的，他们风险意识不强，只考虑着“今年香梨价格这么俏，趁机赚上一笔”，但是根本没有终端市场信息的他们，到最后的结果只能是赔钱。
梨农期望值高
而去年受灾比较严重的梨农们则对今年的香梨价格期望非常高，29团副团长梅龙珠告诉记者，29团香梨的总体受灾情况比较严重，主要是冻害让许多梨树冻死冻伤，存活的梨树座果率也大大减少，总产量比去年减少了50％，另外，28团、30团、31团、33团等地的香梨受冰雹和高温天气影响受灾也比较严重，香梨产量都有不同程度的减产。他说，种植香梨的农民们都期望着能从价格上得到补偿。梨农们普遍认为特级梨的价格在4.2元／公斤以上比较合理，太高了经销商如果没有利润，不会收购，那么最终还是得降价。
有300亩梨园的程红义最近到各乡的梨园去转了一圈，他发现受灾比较严重的梨园减产的幅度在30％到50％不等，所以那里的梨农们对香梨价格的期望值也最高，有许多梨农都认为前期特级梨的价格应该在4.5元／公斤，根据经验，他认为香梨初采摘时特级梨达到这个价格是完全可能的，到后期则会逐步降下来。
果农艾尔肯·托乎提说，同村的村民们都在传，今年特级香梨价格可以达到4.8元／公斤，所以许多人都还没有采摘，盼着能卖个好价钱，但他觉得能卖到44元已经不错了。
市场行情不容乐观
据经销商们分析，以前香梨做为国内市场上的中高档水果，一直被高消费人群所青睐，而近年来，国外和台湾的一些高档水果陆续进入国内市场，挤占了香梨的一部分消费市场，让香梨的市场竞争力不容乐观。加之物价上涨的因素，让普通老百姓的消费意愿降低，从而减少了对香梨这类可吃可不吃的水果的购买量。所以梨农期待卖高价的愿望在终端市场上得不到支持，而经销商都是为利润而来，不可能去做明显赔本的买卖，而从全国各地反馈回来的市场信息显示，终端市场香梨价格上涨的可能性微乎其微。
虽然出口香梨的价格比国内市场上高出许多，但是从全州来看，出口的香梨数量毕竟仅占极少数，近30万吨的香梨产量出口仅有一万多吨，对整个香梨产业来说，不可能起到拉动价格的决定性的作用。李建芳说，今年受“中国制造”风波的影响，香梨在国外市场的售价也大大下降，今年上半年金丰利公司已经亏损了不少，所以不敢贸然收这么高价格的香梨。
这样看来，如果香梨经销商们没有利润，他们不会盲目去收购价格很高风险很大的香梨，那么最终利益受损的还是梨农。
市场行情发生变化
目前，香梨出口形势较好，国内市场也发生变化。梨农今春遭遇冻害，去年一些经销商亏损，所以普遍对以上价格持观望态度。经过一段时间的观望、期待，目前，双方都达成妥协，特级梨收购价降至每公斤3.8元，其他等级也相应有一定浮动。总体而言，梨农与经销商之间都有一定的利润空间，达到了双赢。