谷歌的收购帝国

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  在维基百科网站“Alphabet的并购和收购列表”条目中,谷歌的最新一宗收购项目发生在2019年12月10日。加拿大游戏开发商Typhoon Studio加入谷歌旗下,将为谷歌的云游戏平台Stadia开发游戏。
  在商业竞争中,收购除了扩大企业规模,还起到“狙击”潜在竞争对手的作用。收购面向不同市场的企业,可以开拓自身的业务领域,提升综合竞争力或发掘更多营收门路;收购面向相同或相似市场的企业,则可以防止自己的市场份额被吞食,乃至反过来扩大市场份额。
  在大众的认知中,谷歌主要功能还是在于搜索引擎。但实际上,谷歌通过超过230个收购项目,组建起庞大的互联网科技综合帝国。

安卓与YouTube:经典成果


  到目前为止,谷歌的主要收入来源依然是广告业务。2019年前三个季度,谷歌广告收入达到972亿美元,占其控股公司Alphabet的总收入的84%。2018年,谷歌的全年广告收入则为1163亿美元。
  谷歌的广告呈现形式有两种。一种是谷歌自有产品上的广告,例如谷歌搜索引擎、谷歌地图、Gmail、YouTube等等;一种是其他网站或平台利用谷歌提供的技术、系统所展示的广告。自有产品广告比其他平台产品广告的吸金能力更强,2018年,前者收入差不多是后者收入的五倍。
  在Alphabet的2018年全年财报中,自有产品广告收入的增长,被归功于移动搜索业务以及YouTube广告业务的发展。
  移动搜索方面,谷歌凭借智能移动设备系统安卓,成为移动互联网生态圈的上层规划者之一。在当前的智能手机市场,安卓系统手机的占有率超过80%。与安卓一起进驻智能手机的,是谷歌搜索引擎、谷歌市场、Gmail、YouTube等产品。在移动互联网时代,这些产品成为惊人的流量入口,为谷歌带来可观的效益。
  2005年,谷歌以“区区”5000万美元,收购仅成立两年的安卓公司。与其说谷歌获得了技术,倒不如说获得了人才。因为起先安卓系统还是针对实体按键型智能手机来开发,直到苹果手机横空出世、开启触屏智能手机时代,安卓的开发方向才开始改变。安卓公司的创始人之一安迪·鲁宾在自家公司被收购后,出任谷歌移动及数字内容部门的副总裁。正是他在服务谷歌的9年时间里,带领团队将安卓打造为移动智能系统市场的王者。
  相比安卓,谷歌收购YouTube的代价可谓“天文数字”。2006年,谷歌花了16.5亿美元,收购仅仅创立20个月的YouTube。当时收购YouTube,正是“打不赢,买回来”的典型实践。YouTube当时的播放量远胜谷歌自有的谷歌视频,并且已形成基本的社区概念,积累了一批积极的内容生产者。
  YouTube与安卓都是通过谷歌有力的后续投资,才取得商业上的真正成功。前期,YouTube受困于流量大、变现难的问题,谷歌就通过推出点击付费广告、扶持优质内容制作者等方案,来增强广告主投放的欲望;之后,YouTube依然身陷流量越大、带宽成本越高的困局,但谷歌云的应用带来明显改善,搜索引擎、YouTube等产品都通过云技术提速,带宽压力反而减轻。
  经过超过十年的摸索后,YouTube的盈利能力终于脱胎换骨。尽管Alphabet的财报没有公布YouTube的具体营收情况,但华尔街的分析机构估算,YouTube当下的年收入能达到100亿美元水平,净广告收入(广告收入减去带宽成本、内容获取成本后的收入)逼近50亿美元。

DoubleClick与AdMob:提防后患


  尽管不像自有产品广告收入那样耀眼,谷歌给第三方网站提供的广告营收工具,依然是谷歌的稳健收入源。而这一收入源的技术支持,依然离不开多项收购成果。
  2007年,谷歌作价31亿美元,收购线上广告代理商DoubleClick。DoubleClick被合并到谷歌自有的线上广告服务平台AdSense中。DoubleClick和AdSense的功能十分相似,网站设置专门的广告区域,显示与网页内容相关的广告,譬如一个体育网站的页面,显示的可能是运动鞋的广告。这种相关性,令广告主可以更好地触及目标客户。

  YouTube与安卓都是通过谷歌有力的后续投资,才取得商业上的真正成功。

  约束三星的合作协议达成后仅仅两天,谷歌的摩托罗拉业务线就被转让给联想。
谷歌創始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林

  2009年,谷歌又花了7.5亿美元,收购移动广告服务商AdMob。不同于DoubleClick这个名称最终完全被取代,AdMob迄今仍然是谷歌第三方移动广告服务的名称。
  与收购YouTube相比,谷歌收购这两家广告服务商,是一种“预防行为”。在网站广告服务市场上,被收购者相对谷歌来说都是“小弟弟”。但谷歌忧虑“小弟弟”有朝一日会成长为“巨人”,于是干脆将其罗致旗下,以绝后患。   谷歌自身的发展经历,已经表明小体量竞争对手后来居上,绝非杞人忧天。1998年,两位斯坦福大学高材生拉里·佩奇和谢尔盖·布林,试图以100萬美元的价格,向雅虎兜售自主开发的搜索引擎产品。然而当时的互联网巨头拒绝了这宗交易,因为雅虎希望把用户留在自己的网站,而不是作为用户触及其他网站的内容的跳板。失望而回的两人另起炉灶,谷歌因此成立。
  2004年,雅虎依然是全球搜索引擎市场的大佬,但谷歌已经成长为有竞争力的玩家。雅虎“如梦初醒”,发出30亿美元的收购要约。谷歌两位创始人还价50亿美元,令雅虎打了退堂鼓。后来的故事众所周知:谷歌称霸了搜索引擎市场,雅虎则在2017年正式将其互联网业务卖给威瑞森通讯,为一个时代画下句号。
  谷歌显然不希望重蹈雅虎覆辙,收购DoubleClick和AdMob,是其捍卫线上广告服务地盘的举措。然而在外界看来,谷歌试图制造垄断。谷歌宣布与DoubleClick达成收购协议后,微软向美国联邦贸易委员会投诉,欧盟也对谷歌展开反垄断调查。最终谷歌依然成功拿下DoubleClick,无论垄断与否,其线上广告市场的头牌地位,确实稳固了不少。

DeepMind与摩托罗拉:偏门“怪招”


  谷歌的第一宗收购,发生在2001年。这项名叫Dejavue的网络讨论组服务,最终被更名为谷歌群组。这也是谷歌首次尝到借助收购开拓新业务的甜头。
  之后的收购目的五花八门,有的收购专门深化了某一领域的技术能力,有的收购可能达成多种战略效果。前者的代表作为Talaria、Stackdriver、Anvato、Orbitera等一系列跟发展云业务相关的收购。后者则有安卓,令谷歌开拓了系统开发的新天地,同时又让搜索引擎业务更高效地吃到移动时代的红利。
  某些收购甚至制造出意料之外的“抢眼球”效果。为了抢占人工智能开发的阵地,谷歌2014年花6.25亿美元收购了英国企业DeepMind。时至今日,大众对DeepMind可能仍不熟悉,但一定对4年前“阿尔法狗”横空出世印象深刻。
  阿尔法狗是DeepMind向外界展示人工智能探索成果的方式。这个人工智能程序通过机器学习,成为一名顶尖围棋手。围棋被视为“人类智慧的最后高地”,因为它比其他智力游戏存在更多变数,几乎无法用穷举法选择最佳策略,这意味着人类可以依靠经验和主观判断能力,对棋局有更好的把控。
  然而阿尔法狗以“阅读”棋谱的方式“自学成才”,并先后打败李世乭、柯洁等顶尖人类围棋手。一时间,有关“人工智能碾压人类”的科幻小说式讨论甚嚣尘上。收购DeepMind当然不是为了统治智力游戏江湖,但对于这种在大众舆论场中的高强度曝光,谷歌肯定喜笑颜开。
2016年3月12日,韩国首尔举行Google DeepMind挑战赛,屏幕上显示了韩国围棋大师李世石与“阿尔法狗”的围棋比赛

  尽管在华尔街看来,近年来谷歌为了开发云计算、大数据、人工智能、虚拟现实、物联网等市场的收购,尚未转化为耀眼的财报数字,不过大众也许更倾向于认可,谷歌的“收购式发展”战略硕果累累。
  甚至连一宗“严重亏损”的收购投资,都被视为卓越的“战略策划”。这就是摩托罗拉收购案。
  2011年,谷歌斥资125亿美元,购入摩托罗拉的移动设备业务。2014年,该业务被转手给联想,转让价仅为29.1亿美元,亏损近100亿美元!
  但有人指出,这是一宗“威慑式收购”,威慑的对象乃另一名移动设备大玩家三星。当时三星是安卓系统的最大客户,而三星正是凭借这一点跟谷歌讨价还价,包括对原生安卓系统进行视觉效果上的大幅改造,这很可能导致三星最终在消费者端完全自成一派,有机会组建越过安卓限制的三星生态圈。
  收购摩托罗拉后,谷歌掌握了大量制造移动设备的专利和技术,这意味着谷歌可以扶持自己的移动产品,跟三星唱对台戏。果然,谷歌推出了自有的移动设备Nexus。这一招似乎奏效。
  三星与谷歌在2014年签下了新的专利互动合作合同。在新合同框架下,三星必须在系统中给谷歌系产品更直接的呈现,以及不能过于“魔改”系统界面。约束三星的合作协议达成后仅仅两天,谷歌的摩托罗拉业务线就被转让给联想。
  而且,谷歌手上依然持有超过2万项专利,保留了对三星或其他“不安分”的移动设备厂商的“威慑武器”。
  从软件跨越到硬件,往往是一道天堑。这种“威慑论”究竟能不能成立,也要打上问号。更多人认为,谷歌将移动设备生产视为烫手山芋。不过,无论如何评价对摩托罗拉的这宗收购案,总体而言,谷歌的收购壮大之路上,确实留下不少经典手笔。
  目前,谷歌仍在酝酿新的大型收购案,目标为智能可穿戴设备先行者Fitbit,报价21亿美元。相比于2010-2011年几乎每周都有新的收购,谷歌现在的收购节奏有所“放慢”,但互联网科技产业中,始终少不了它投下的惊雷。
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