短线生意攻略

• 出 处: 商界·城乡致富
• 发表日期: 2009年2期

　　如何寻找短线商机
　　短线商机大多是找到一个流行的热点，并加以放大，形成一种时尚消费的趋势。创业者不妨从以下角度加以关注：
　　1．关注社会、经济热点事件、现象。金融危机催生了一批“抄底”的机遇，也带火了库存生意等短线投资项目。事实上，每一个社会热点背后都有需求和商机，关键在于找到热点和商品、服务的结合点。
　　2．关注时尚风向。每一年的流行趋势，每一季的时尚元素，都会在相关的产品中有所体现，因此可以寻找承载了这些时尚元素的产品，作为短线的卖点。
　　3．关注特色节日。圣诞节、春节、情人节、愚人节、母亲节、父亲节……每一个节日都有流行的特色商品，一直是短线生意关注的焦点。
　　4．关注时令商品。冬季保暖商品热销，夏天纳凉商品火暴，时令商品市场是已经被证明了的短线商机。
　　5．关注展会、活动。每一次展会都会带动会场周围相关的书籍等产品的热销。围绕着这些展会、活动，有很多衍生的商机。
　　6．关注文化热门。热门影视，流行歌曲，卡通动漫，这些文化产品中的热点也会随之反映在相关的商品上，形成消费的热潮。因此可关注最新的热门文化产品，针对其周边产品寻找短线商机。
　　
　　这些问题需要注意
　　1．短线生意需要控制投资规模。低成本是短线生意的一个重要特色，由于短线生意周期较短，投资不可过大，要尽量降低经营风险。
　　2．店面选址应保证人流量，但在装修方面不必投资过多。
　　3．要保证资金能够迅速回收。
　　4．跟进要及时。对于一个短期的流行项目而言，获利的多少与市场的饱和度是成反比的。因此谁先抢占了市场，谁就占领了先机。
　　5．要对生意的周期走向做出准确判断。一旦流行已过，要果断放弃，及时清理库存退出市场。
　　
　　这样做更赚钱
　　1．短线生意虽然是一种短期的生意，但如果能将生意中需要的设备、店面尽可能地再次利用，进行相关转型，效率会更高。如一家经营泡芙的小店，如果在商机的热潮过后，利用已有的设备制作其他食品，打造下一个热门项目，成本无疑比重新开店低得多。
　　2．学会打一枪换一个地方。不同的地区市场各不相同，在一个城市流行过的生意，另一个城市也许正刚刚兴起。因此不妨用同一个项目“转战”不同市场，让短线生意尽可能长久地赚钱。
　　3．及时调整价格。价格要随着流行趋势走。在生意的上升期，要沉下心来追求利润，一旦该产品或项目开始走下坡路，要及时调整价格清理库存，尽量回收资金，避免压货。
　　4．学会制造流行。短线产品总是跟流行风向捆绑在一起的，因为流行的东西总会成为过去时，所以做短线生意不引领风潮、站在时尚的最前沿是不可能赚钱的。比追赶流行更高明的做法是制造流行，可以采用网络宣传等低成本的方式来操作。