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“400吨莲花白再过10分钟就要到货了，你们做好接货的准备。”站在新疆乌鲁木齐市北园春蔬菜批发市场的仓库门口，许强电话指挥着二宫火车站准备接货的员工。
许强是乌鲁木齐人，今年35岁，却已经做了15年的蔬菜批发生意。与别的蔬菜批发商不同的是，他只做每年12月至次年4月的蔬菜生意，然而却是远近闻名的蔬菜批发大户。
许强的短线蔬菜批发生意，关键在于打时间差，避开激烈的市场竞争。新疆拥有丰富的蔬菜资源，随之而来的，是本地蔬菜批发市场上竞争越来越激烈。货源的充足使得客户放开手脚大胆压价，而仓库的租赁价格也随之大幅上扬，铁路运输方面，车皮的争夺战更是随时在发生……早在做蔬菜批发生意的前几年，和许多普通的经营户一样，许强也曾经面临过这种困境。
由于发现了短线生意的机遇，彻底将许强和众多蔬菜批发商的处境区分开来。
每年的11月份，正是新疆本地蔬菜市场即将收尾之时，许强的短线蔬菜批发生意就从这时开始。
进入11月，新疆市场上本地蔬菜数量开始大幅减少，许强便从陕西、安徽、山东等地进货，而12月以后他的进货范围就扩大到了甘肃、广西、四川、云南、河南、浙江、福建等地。每种菜都有主要的进货地点，比如西红柿从甘肃、云南进货，辣椒从海南和广东进货，而莲花白从四川和福建进货。
每年，许强都会根据新疆市场上各种蔬菜品种的供应情况和各地蔬菜的货源情况来确定这一年所要短线经营的蔬菜品种。
2007年，新疆的芹菜和蒜薹市场行情比较好，许强就做芹菜和蒜薹生意；2008年，经过调查，他决定经营莲花白。每隔10天，他就要从外地进上千吨蔬菜发往新疆各地和中亚国家。
在许强经营短线蔬菜生意的这段时期内，全国各大省区的蔬菜种植基地，都有许强设的办事处，或委派有专人进行市场考察，在最短的时间内反馈信息后，许强在对不同省区蔬菜质量、价格进行比较和对供应商信誉度进行权衡后，制订出这一年的进货计划。
解决了产品问题，接下来一切都变得简单了。由于本地蔬菜市场的旺销季节已过，争相压价的恶性竞争没有了，而客户的需求仍然存在，形成了一个以质量取胜的卖方市场；仓储价格降低了，产品流通速度加快，大幅压缩了经营成本；铁路不再“菜满为患”，可以随时用机械保温专列发货，解决了蔬菜保鲜的问题，产品质量又有了更多的保证……每年只做4个月的短线生意，让许强顺利避开了激烈的市场竞争，找到了自己的生意“蓝海”，利润丝毫不比在市场上辛苦打拼一年要少。
许强是乌鲁木齐人，今年35岁，却已经做了15年的蔬菜批发生意。与别的蔬菜批发商不同的是，他只做每年12月至次年4月的蔬菜生意，然而却是远近闻名的蔬菜批发大户。
许强的短线蔬菜批发生意，关键在于打时间差，避开激烈的市场竞争。新疆拥有丰富的蔬菜资源，随之而来的，是本地蔬菜批发市场上竞争越来越激烈。货源的充足使得客户放开手脚大胆压价，而仓库的租赁价格也随之大幅上扬，铁路运输方面，车皮的争夺战更是随时在发生……早在做蔬菜批发生意的前几年，和许多普通的经营户一样，许强也曾经面临过这种困境。
由于发现了短线生意的机遇，彻底将许强和众多蔬菜批发商的处境区分开来。
每年的11月份，正是新疆本地蔬菜市场即将收尾之时，许强的短线蔬菜批发生意就从这时开始。
进入11月，新疆市场上本地蔬菜数量开始大幅减少，许强便从陕西、安徽、山东等地进货，而12月以后他的进货范围就扩大到了甘肃、广西、四川、云南、河南、浙江、福建等地。每种菜都有主要的进货地点，比如西红柿从甘肃、云南进货，辣椒从海南和广东进货，而莲花白从四川和福建进货。
每年，许强都会根据新疆市场上各种蔬菜品种的供应情况和各地蔬菜的货源情况来确定这一年所要短线经营的蔬菜品种。
2007年，新疆的芹菜和蒜薹市场行情比较好，许强就做芹菜和蒜薹生意；2008年，经过调查，他决定经营莲花白。每隔10天，他就要从外地进上千吨蔬菜发往新疆各地和中亚国家。
在许强经营短线蔬菜生意的这段时期内，全国各大省区的蔬菜种植基地，都有许强设的办事处，或委派有专人进行市场考察，在最短的时间内反馈信息后，许强在对不同省区蔬菜质量、价格进行比较和对供应商信誉度进行权衡后，制订出这一年的进货计划。
解决了产品问题，接下来一切都变得简单了。由于本地蔬菜市场的旺销季节已过，争相压价的恶性竞争没有了，而客户的需求仍然存在，形成了一个以质量取胜的卖方市场；仓储价格降低了，产品流通速度加快，大幅压缩了经营成本；铁路不再“菜满为患”，可以随时用机械保温专列发货，解决了蔬菜保鲜的问题，产品质量又有了更多的保证……每年只做4个月的短线生意，让许强顺利避开了激烈的市场竞争，找到了自己的生意“蓝海”，利润丝毫不比在市场上辛苦打拼一年要少。