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我有一个朋友王某是推销保险的，他的业务非常棒，业绩很好，经常是公司的销售冠军。有一次，我们朋友之间小聚，王某也是其中之一。聊着聊着我随口问了王某一句，“你保险做的那么好，一定是有什么诀窍吧？说来给我们听听。”他哈哈一笑，说道：“哪有什么诀窍，就是要勤快，多跑客户呗。跟你们当老师的一样，要想学生的成绩好，你就得多卖力。”旁边有一个朋友对他说，“不是吧，你肯定是能忽悠，对方糊里糊涂的就买保险了。你们做推销的都能忽悠人。”我们听了都哈哈大笑。王某却脸色一正，有些严肃的说，“你真说错了，我做保险从来不忽悠人。而且我可以明确的告诉你，我们公司业务做的非常好的都不忽悠人，不管你们信不信。你说的那种人不是没有，确实有一些卖保险的那么做，但是可以这么说，这样的人都是没有前景的，他们做不长也做不大，很快就会被淘汰。因为没有人是傻子，或者说没有人永远的傻，谎言早晚会被戳穿，骗人不会持久。”王某一口气说了这么多，我们也不笑了。我又问了一句，“你业务做的那么好，必定是有原因的。卖保险的人多了，人家为什么要从你那买保险啊？很多做保险的就因为不来单子不做了。而你的业绩总是那么好，一定有原因的，说出来让我们听听。”他笑了一下说：“如果非要说有原因的话，那么就是因为我一直都是站在客户的角度想问题。我会帮他（她）分析他（她）的财产状况，目前有哪些风险隐患，从而找出最适合他（她）的保险。而有些业务员卖保险时只想着挣佣金，他们首先想到的是自己，这就是我们之间的区别。你真心替客户着想，客户是能够感受到的；同样，你只想着赚钱，客户也能感受到。其实只有客户认可了你，你才会成功。我能推销出保险，是因为我先推销出了我的真诚与友善，客户是先认可了我才认可了我的保险。而同样有些卖保险的，他们本身首先就没有获得客户的认可，当然也不会买他们的保险了。”他的一席话，说得我们心悦诚服。