论文部分内容阅读
近日，张裕集团下属四大酒庄与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄三大豪门正式结成“张裕国际酒庄联盟”。七家战略联盟，统一印有该联盟标识，共同拓展中国市场。根据协议，结盟后，张裕将得到三大酒庄6款葡萄酒在中国的知识产权和销售权，每一款酒在中国的售价至少在千元以上。
近年来，虽然张裕、长城、王朝等国内知名品牌纷纷剑指高端市场，但却一直难以真正挤入国内外高端市场。由此，张裕判断，中外没有一家企业可以独享葡萄酒高端市场，张裕无法阻拦洋酒进人中国的趋势，反而与他们结盟有利于张裕分享高端市场这块诱人的蛋糕。
张裕副总经理孙健：张裕也曾有过直接收购国外企业的思路，但与此相比投入太高，一旦收购的酒品得不到市场认可，风险太大。而借兵洋酒却可以实现“一招两用”。
中国葡萄酒协会专家：张裕集团曾与全球最大葡萄酒企业、法国卡斯特公司有过一段“不愉快”的合作经历。张裕要想借兵洋酒为其所用，必须对知识产权和市场销售权做到真正的掌控，才能避免引兵洋酒的风险。
《酒世界》：我国企业与外资巨头合作时大多是以“技术换市场”或是贴牌(OEM)的模式，但这两种模式的最终结果往往是市场的丧失。通过高端化实现国际化，一直是张裕集团国际化的路径。张裕借兵洋酒也只能是暂时获得高端市场手段，最终还是要将自主品牌打入高端市场。
地产大佬爱上红酒
近年来，爱上红酒的地产大佬越来越多。理想国际控股集团在公元大厦的写字楼里专门开辟一个酒窖，以销售法国波尔多地区产的中高档红酒为主，最便宜的一瓶也要卖到700元以上；中田集团在2007年就开始涉足酒水行业，主销澳大利亚红酒；通策集团旗下有专营中高档酒的法妮亚、专做零售渠道的利客满；格林豪泰酒店管理集团近日宣布，创办中国最大的健康进口葡萄酒直销平台，在线销售原装进口的无极品牌以及其他品牌的葡萄酒。
据了解，这几家企业经营的酒水各有不同，但有一个共同点就是，做酒的启发最早来自于自身的酒水需求。对于赚钱，这些地产企业的负责人表示，企业对这个有期望，但并不着急。
中田集团董事长钱志发：我进入这个行业确实是因为看好它。这些酒我们企业自己也要消耗很大一部分，另外一些业务上的伙伴也需要不少。我计划花10年的时间慢慢打基础，发展门店。我相信，红酒会是一个趋势，我所做的投资是顺应趋势的。
浙江久加久总经理潘迪晞：趋势大家都看到了，但是最终能否赚到钱，要看两个内容。一是，够不够专业；二是，有没有运气。
《酒世界》：中国葡萄酒市场的高速增长，吸引了越来越多的行外企业关注，可进入一个行业，首先要弄清楚动机。如果看中酒水行业的发展前景，自然没有问题。如果仅仅是因为要满足自己需求而进入酒水行业；那么，确实有些可笑，就和为了喝牛奶而养牛一样。这样的企业，肯定会主动避免市场竞争，那么，它的生命力自然也是无从谈起。
近年来，虽然张裕、长城、王朝等国内知名品牌纷纷剑指高端市场，但却一直难以真正挤入国内外高端市场。由此，张裕判断，中外没有一家企业可以独享葡萄酒高端市场，张裕无法阻拦洋酒进人中国的趋势，反而与他们结盟有利于张裕分享高端市场这块诱人的蛋糕。
张裕副总经理孙健：张裕也曾有过直接收购国外企业的思路，但与此相比投入太高，一旦收购的酒品得不到市场认可，风险太大。而借兵洋酒却可以实现“一招两用”。
中国葡萄酒协会专家：张裕集团曾与全球最大葡萄酒企业、法国卡斯特公司有过一段“不愉快”的合作经历。张裕要想借兵洋酒为其所用，必须对知识产权和市场销售权做到真正的掌控，才能避免引兵洋酒的风险。
《酒世界》：我国企业与外资巨头合作时大多是以“技术换市场”或是贴牌(OEM)的模式，但这两种模式的最终结果往往是市场的丧失。通过高端化实现国际化，一直是张裕集团国际化的路径。张裕借兵洋酒也只能是暂时获得高端市场手段，最终还是要将自主品牌打入高端市场。
地产大佬爱上红酒
近年来，爱上红酒的地产大佬越来越多。理想国际控股集团在公元大厦的写字楼里专门开辟一个酒窖，以销售法国波尔多地区产的中高档红酒为主，最便宜的一瓶也要卖到700元以上；中田集团在2007年就开始涉足酒水行业，主销澳大利亚红酒；通策集团旗下有专营中高档酒的法妮亚、专做零售渠道的利客满；格林豪泰酒店管理集团近日宣布，创办中国最大的健康进口葡萄酒直销平台，在线销售原装进口的无极品牌以及其他品牌的葡萄酒。
据了解，这几家企业经营的酒水各有不同，但有一个共同点就是，做酒的启发最早来自于自身的酒水需求。对于赚钱，这些地产企业的负责人表示，企业对这个有期望，但并不着急。
中田集团董事长钱志发：我进入这个行业确实是因为看好它。这些酒我们企业自己也要消耗很大一部分，另外一些业务上的伙伴也需要不少。我计划花10年的时间慢慢打基础，发展门店。我相信，红酒会是一个趋势，我所做的投资是顺应趋势的。
浙江久加久总经理潘迪晞：趋势大家都看到了，但是最终能否赚到钱，要看两个内容。一是，够不够专业；二是，有没有运气。
《酒世界》：中国葡萄酒市场的高速增长，吸引了越来越多的行外企业关注，可进入一个行业，首先要弄清楚动机。如果看中酒水行业的发展前景，自然没有问题。如果仅仅是因为要满足自己需求而进入酒水行业；那么，确实有些可笑，就和为了喝牛奶而养牛一样。这样的企业，肯定会主动避免市场竞争，那么，它的生命力自然也是无从谈起。