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热心观众楚阿姨说她参加了一个老年活动组织，没想到竟然像掉进了魔窟，不但自己气了一身病，还弄得众叛亲离。
事情还要从半个多月前的一次免费旅游开始。楚阿姨是一家老年旅游组织的会员，每年交一定额度的会员费，就能免费参加一些京郊游。这天她接到一名工作人员的电话，说是有一次去白洋淀旅游的机会，不但免费，还能带个同伴。楚阿姨赶紧叫上了一位好朋友。没想到，回来以后，朋友就直接说“下回你别叫我来了”。这让楚阿姨很是尴尬。还没来得及跟朋友解释，自己家里又闹出了矛盾，女儿和她吵起来了。到底发生了什么，让朋友生气、女儿埋怨呢?楚阿姨的朋友向调查员说出了实情。
8000元过滤水机能产“万能水”
原来旅游变成了推销会，楚阿姨花8000多元拎回了一台能过滤水的机器。据说经过过滤的水不仅人喝了好，而且养鱼鱼不死，还能驱蟑螂，简直是无所不能的万能水。但家人都不爱喝滤出来的水，阿姨就用这水养鱼吧!结果第二天鱼都死了!于是她赶紧给卖东西的人打电话，花了大价钱不说，东西不好用他们还不认账，阿姨可气坏了，说：你们造成我家庭不和谐，弄得我心脏都不舒服了。工作人员却说：“您快点接点水，水杯子放心脏上，对心脏有好处。”接杯水放在心脏上就能治病，阿姨说现在想想都觉得可笑，可当时她还是抱着一丝希望试了试。后来她带着这滤水机去要求退货，对方不给钱，生气的楚阿姨索性连机器也不要了。所以，现在记者看不到这8000元钱的神奇机器到底什么样，也就没办法帮她调查真假了。而楚阿姨却说，她给《生活调查》打电话，想请记者调查的可不是这台机器。
“老人团”不欢迎年轻人
每次上当以后，楚阿姨都后悔万分，发誓绝不能有下次。可过不了多久，她还是会花大价钱，买回让自己都后悔的东西。现在楚阿姨很害怕，她怀疑自己加入了一个可怕的组织，已经被人控制了意识。
因为从来没有留下过票据，阿姨也说不清楚自己参加的到底是个什么组织。每次都是不同的号码联系她。调查员张璐尝试拨打阿姨保留的几个手机号码，却都是无人接听。就在调查陷入僵局的时候，一个新的转机出现了。楚阿姨又接到了这个组织的电话，一个工作人员通知她近期还会有一次免费旅游。
张璐准备来一次卧底，跟阿姨一起去看看这个免费旅游到底怎么回事。这个组织要求非常严格，报名参加旅游的老人，必须提供身份证号。节目组的记者用家里老人的身份证号，冒充阿姨的朋友，报上了名。出发当天有两个集合地点，一个是位于公主坟南的天桥下，一个是木偶剧院附近。记者以楚阿姨家属的身份，和阿姨一起在木偶剧院尝试上车，而调查员张璐将会同时赶往公主坟南，看看那里的情况。
据张璐观察，这里并不止是这一家公司，相隔不远的地方，还有几辆大巴在等候。从工作人员的衣服的颜色上看，他们应该是属于不同的公司。张璐对老人们的采访依旧不顺利。
过了八点半，公主坟南天桥下的大巴车全部开走了。寻找真相的重任就落到了另一路暗访记者的身上。旅游?推销?
上车以后，记者坐在了远离工作人员的后排。通过观察发现，每辆大巴车上，会有十来个工作人员。他们分布在乘客中间，乘客之间几乎没有交流。就在这时，车里的工作人员就开始说话了：到了现在，才知道这次旅游的具体地址，闪电湖景区，河北张家口境内的沽源县东，距离县城大约10公里的地方。接着工作人员讲了具体行程：到达以后办理住宿，下午2点到4点登山，第二天8：30到11点乘船游闪电湖，费用自理，下午1：40到4点去坝上草原玩，4点半有一个健康大课堂活动。
“健康大课堂”?到底是知识普及，还是另有目的呢?
将近六个小时的颠簸之后，旅行团终于到了目的地。大家住的房间是一个个的蒙古包，坐落在闪电湖水库的旁边，周围群山环绕，风景不错。但是，记者突然发现了一个问题，这里进出只有一条路，很久才会有一辆车经过，可以说这是一个与外界完全隔绝的地方，别说是老年人，就是年轻的记者如果想自己离开都很难，也就是说，接下来的一切都只能听从组织者的安排了。但对于这一切老人们浑然不觉，都在尽情地享受着草原风光。
从第一天晚上，一直到第二天下午四点之前，行程基本上以玩为主，记者随意地接触了一些老人。一位老人家今年已经82岁了，是国家第一批的石油7-N师。老人说经常买他们的东西，玉石床垫、生态仪，都花了好几万了。从这位老工程师的话里不难发现，这免费旅游还确实会向老人们推销产品，而且种类五花八门。而老工程师的另一番话更让记者辛里一惊：“你相信他就管事”。—位大叔姓全，是跟着街坊—起来的，不知道会推销产品。他说，要是真推销东西，他坚决不买。
三天卧底。发现惊人内幕
到了第二天下午4：30。健康讲座正式开始了。将近三百人，一个不落地集中在了度假村的餐厅里。两旁一个挨一个地站满了工作人员，将听讲座的人围在中间。还有不少人不断地穿梭在人群中，热情地给叔叔、阿姨们倒水。
所谓的健康讲座，其实就是各种保健品的推荐。第一个推出的就是玉石床垫，价值两万四左右。远红外，超长波，负离子，反正说来说去，就是对您身体好，颈椎病、腰椎病睡睡就好。可这两万四一下子拿出来，还是挺贵的。不过，接下来人家可说了，您不用花钱，而且还有增值空间。这玉石床垫一下子从治病神器变成了投资好项目。
接下来，胶原蛋白的推销更是让记者大跌眼镜!在大屏幕上，记者赫然看到了养生堂的节目，而节目里专家说的，是胶原蛋白对身体的作用。没想到竟然被他们移花接木，做了他们产品的广告。这一招，可真不简单!眼看着现场的气氛越来越热烈，老人们开始流露出了购买意愿。原本以为他们会趁热打铁，赶紧下单收钱。可没想到，推销戛然而止，大会居然就那么散了，没有一个工作人员让您买东西。此时，行程已过大半，明天下午返京。
第二天一早8：00，地点仍旧是餐厅。内容是推荐生态仪和蓝莓虾青素。眼看着老人们很快形成了花钱统一联盟，而此刻会场上，适时地开始了大规模的打折和送礼活动，不光如此，工作人员还大声宣布已经买东西的老人的名单，一时间，场内的气氛又热烈起来了。瞧这声势，大有谁不买谁就得后悔的架势。这时，我们碰到了之前已经花过好几万块钱的梁老先生，这一次又花了八千多。 虽然这个组织的人很懂得营销，但也无非就是一些夸大宣传的忽悠。像梁老先生和楚阿姨那样，明知道产品并不管用的老人为什么会心甘情愿地一再掏钱呢?心理专家祝捷老师在仔细观看了暗访视频后，道出了其中的秘密。
心理营销4 计策 让老人掏钱
第1计：免费旅游，诱人上钩。给推销产品提供一个机会。
第2计：利用老人的亏欠心理。
老年人的心理是：一个团三百多人，一个人按两百元算，那得花几万元，他们要花多少钱?这样想就会造成一个内疚的心理，因为内疚就希望给别人一些补偿，这个时候开始产品推销，自然有很多人也因为这个心理促使他们掏钱。
第3计：用空旷陌生的环境，给老人施压。一般的老人就会想：我要是不买把我扔在这儿怎么办?
第4计：利用投资概念推销高价保健产品。比如他们就说这个玉石床是增值的，你看现在的翡翠涨多少倍、和田玉涨多少倍，把社会上收藏热的现象跟玉石床做一个连接，偷换概念，打消了老年人掏钱的顾虑。
要说到偷换概念，最让人气愤地还是利用北京电视台著名的《养生堂》节目。专家说，其实这样的营销手段并不难识破。所以很多老人参加了一次之后，就不会再来了。从一开始就打定主意绝不花钱的全叔，这次就真的没买产品。看来，碰上像全叔这样任凭你推销员怎么说，就是抱定不买的决心的老人，组织者的什么花招就都用不上了。
可就是这样一个组织，为什么会有这么多老人花费重金加入?尽管会后悔，他们还是反复参与活动呢?看了老人们在一起开心说笑的画面，也许您就明白了!还有就是工作人员对老人们无微不致的关怀，这就是他们能骗得了老人们好感的一种手段：就是对老人的尊敬。年轻人真值得好好想想。
本文据BTV生活《生活调查》整理
健康生活节目早知道
周六首播19：30
9月15日梦中的警报：每个，凡在睡眠中都会有些特殊的习惯，有的人喜欢说梦话，有的人喜欢打呼噜，有的人常常在深夜中惊醒，大喊大叫或者是手舞足蹈。大多数时候，我们不以为然，甚至在第二天把这作为笑谈讲给身边人听。殊不知，这些长久以来被我们忽视的睡眠中的异常举动，其实是身体发出的预警信号!
一位在南京打工的小伙子，在一天凌晨突然猝死，待其他人发现时，尸体已经僵硬。谁也不知他何时死的，不知他死于什么原因。房东跟警方解释，说小伙一向身体健康，死之前还曾躺在床上看电视，没有任何异常，怎么说没就没了?真是一个离奇的睡眠中猝死事件。其实他不知道，就在小伙子死前，曾出现过一些预示着死神降临的征兆，只是没人把这当回事。因为这种征兆太常见了
那么，这会是什么征兆?是梦魇?说梦话?打呼噜?或者是其他一些睡眠的状况，它们又都预示着身体会出现什么样的疾病?
周一至周五首播20：00
令人痴迷的“灵丹妙药”：高科技芯片，随身佩戴，治病于无形之中。脂妙药，按时服用，铲除斑块轻松降脂。抗衰老讲座，受益患者现身说法。一次性购买，五年之内免费体检。不惜金钱，只为身体!花钱保健，执迷不悔!
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周六首播20：21
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事情还要从半个多月前的一次免费旅游开始。楚阿姨是一家老年旅游组织的会员，每年交一定额度的会员费，就能免费参加一些京郊游。这天她接到一名工作人员的电话，说是有一次去白洋淀旅游的机会，不但免费，还能带个同伴。楚阿姨赶紧叫上了一位好朋友。没想到，回来以后，朋友就直接说“下回你别叫我来了”。这让楚阿姨很是尴尬。还没来得及跟朋友解释，自己家里又闹出了矛盾，女儿和她吵起来了。到底发生了什么，让朋友生气、女儿埋怨呢?楚阿姨的朋友向调查员说出了实情。
8000元过滤水机能产“万能水”
原来旅游变成了推销会，楚阿姨花8000多元拎回了一台能过滤水的机器。据说经过过滤的水不仅人喝了好，而且养鱼鱼不死，还能驱蟑螂，简直是无所不能的万能水。但家人都不爱喝滤出来的水，阿姨就用这水养鱼吧!结果第二天鱼都死了!于是她赶紧给卖东西的人打电话，花了大价钱不说，东西不好用他们还不认账，阿姨可气坏了，说：你们造成我家庭不和谐，弄得我心脏都不舒服了。工作人员却说：“您快点接点水，水杯子放心脏上，对心脏有好处。”接杯水放在心脏上就能治病，阿姨说现在想想都觉得可笑，可当时她还是抱着一丝希望试了试。后来她带着这滤水机去要求退货，对方不给钱，生气的楚阿姨索性连机器也不要了。所以，现在记者看不到这8000元钱的神奇机器到底什么样，也就没办法帮她调查真假了。而楚阿姨却说，她给《生活调查》打电话，想请记者调查的可不是这台机器。
“老人团”不欢迎年轻人
每次上当以后，楚阿姨都后悔万分，发誓绝不能有下次。可过不了多久，她还是会花大价钱，买回让自己都后悔的东西。现在楚阿姨很害怕，她怀疑自己加入了一个可怕的组织，已经被人控制了意识。
因为从来没有留下过票据，阿姨也说不清楚自己参加的到底是个什么组织。每次都是不同的号码联系她。调查员张璐尝试拨打阿姨保留的几个手机号码，却都是无人接听。就在调查陷入僵局的时候，一个新的转机出现了。楚阿姨又接到了这个组织的电话，一个工作人员通知她近期还会有一次免费旅游。
张璐准备来一次卧底，跟阿姨一起去看看这个免费旅游到底怎么回事。这个组织要求非常严格，报名参加旅游的老人，必须提供身份证号。节目组的记者用家里老人的身份证号，冒充阿姨的朋友，报上了名。出发当天有两个集合地点，一个是位于公主坟南的天桥下，一个是木偶剧院附近。记者以楚阿姨家属的身份，和阿姨一起在木偶剧院尝试上车，而调查员张璐将会同时赶往公主坟南，看看那里的情况。
据张璐观察，这里并不止是这一家公司，相隔不远的地方，还有几辆大巴在等候。从工作人员的衣服的颜色上看，他们应该是属于不同的公司。张璐对老人们的采访依旧不顺利。
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三天卧底。发现惊人内幕
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第2计：利用老人的亏欠心理。
老年人的心理是：一个团三百多人，一个人按两百元算，那得花几万元，他们要花多少钱?这样想就会造成一个内疚的心理，因为内疚就希望给别人一些补偿，这个时候开始产品推销，自然有很多人也因为这个心理促使他们掏钱。
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