２８条经商之道

• 作 者: 晓 枫
• 出 处: 出国与就业
• 发表日期: 2007年8期

　　1.心有多大，生意就有多大……
　　2.打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
　　3.生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
　　4.商道随政道。
　　5.宁可输事，不可输心。
　　6.能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
　　7.伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
　　8.贪婪往往让人们失去防备之心。
　　9.“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
　　10.很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物
　　11.无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
　　12.饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
　　13.“811 原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了10 元钱，就要有8 元钱给关系户，1 元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的1 元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到10 元钱，就有8 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。
　　14.培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
　　15.打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
　　16.那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。
　　17.生意的利益不在于多少，而在于平衡。
　　18.巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
　　19.很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……
　　20.从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。　21.这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占　领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
　　22.这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
　　23.只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。
　　24.在我这里就三门知识能赚钱—生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！
　　25.在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
　　26.做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
　　27.中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
　　28.关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。