【摘 要】
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抽样调查发现:在日益激烈的竞争环境中,多数农药企业普遍面临以下一些来自市场营销方面的挑战:1.持续不断地给销售经理和业务代表增加工资,但激励作用却十分有限;2.年年制定
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抽样调查发现:在日益激烈的竞争环境中,多数农药企业普遍面临以下一些来自市场营销方面的挑战:1.持续不断地给销售经理和业务代表增加工资,但激励作用却十分有限;2.年年制定销售目标,销售增长仍仍十分缓慢;3.一些销售人员本来只会赊销催款却变得越来越自私傲慢,有些人还不断发出抱怨;4.经销商的开发和关系管理无章可循导致分销网络散
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