“影子管理”成就终端执行力（下篇 影子管理模式的推进落地）：第四节 影子管理之“亢龙心法”——如何借助巡回互校打造高效的终端营销团队

• 作 者: 郑乾宏 高伟
• 出 处: 现代家电
• 发表日期: 2007年21期
• 关键词: 管理模式 影子 终端 销售人员 营销 休眠期 旺季 淡季

在销售旺季到来之前．所有销售人员总是会以极其昂扬的斗志投入到战斗之中去．然而这种旺盛的斗志和激情并不可以长久保持；当进入淡季来临时，所有销售一线人员就会从“亢奋期”过渡到“休眠期”，这就是终端战力“盈不可久也”的最好例证。如何在淡季调整销售一线的心态．为下一个旺季的到来备战．成为影子管理不得不面临的重要课题。