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随着企业对信息化认识的逐渐深入以及政府的大力引导和推进,我国企业信息化建设形成了一个商机无限的巨大市场,需求已从单纯的产品需求向"产品+解决方案+服务"的综合需求发展,并呈现明显的层次性、定制性的特点.作为信息产品和服务的供应商,IT企业必须认真研究企业信息化市场的需求特点,制定有效的营销对策,力争在这个市场上有所作为.