【摘 要】
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前些天,朋友外出购物,看中了一套价值500元的衣服,在与商家一番讨价还价后,最终以250元成交,他感到非常高兴,认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗?答案当然是否定的,
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前些天,朋友外出购物,看中了一套价值500元的衣服,在与商家一番讨价还价后,最终以250元成交,他感到非常高兴,认为自己捡了一个大便宜。但是事实真的如此吗?答案当然是否定的,这是商家运用普遍存在于人类世界中的“锚定效应”所采取的一种销售策略。锚定效应是一种重要的心理现象,它存在于人们生活的方方面面。锚定效应就是指当人们需要对某个事情进行数量上的估计时,会将某个数值作为一种初始值,这个初始值就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处,牢牢制约着人们对数量的估计。
A few days ago, friends went out for shopping and fancy a set of clothes worth 500 yuan. After bargaining with the merchants and eventually closing at 250 yuan, he was very happy to find herself picking up a big bargain. But is the truth really the case? The answer is of course no. This is a marketing strategy adopted by businesses to use the “anchoring effect” that is prevalent in the human world. Anchoring effect is an important psychological phenomenon, it exists in all aspects of people’s lives. Anchoring effect refers to when a person needs to make a quantitative estimate of a certain event, a certain value is taken as an initial value, which is like anchoring a person’s mind somewhere like an anchor that sinks into the sea. Restricting people firmly on the number of estimates.
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