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国内恢复保险业务来，随着市场主体的逐步增加，保险业这个金融领域中的弱小群体倒越来越被忽视，直至在WTO谈判中被谈判对手屡屡提到，要求中国对入世后外资保险企业在中国的设立形式、地域及业务范围等做出种种让步，许多国人才开始感知，保险市场可能是一个不小的蛋糕，但仍不解其原因究竟何在，没有看到未来保险市场的巨大空问和机遇。随着保险营销的发腱，保险意识的逐渐深入人心，加上保险营销主体的与日俱增，特别是近期《国十条》的出台，使国人真正认识到保险业是味来的真正的朝阳行业之一，《国十条》第一条明确提出“要推进臼主创新，拓宽服务领域，提高服务水平，着力解决保险业与经济社会发展和人民生活需求不相适应的矛盾。”但回过头来我们想一想，为什么以前没有认识到这个高度呢?我看主要是人多数人小甚了解保险。市场的运作规律，不了解保险营销历史，不了解发达国家的运营经验和已取得的丰硕成果。非但如此，随着现如今入世的深入，保险市场将要全面开放，我们仅仅要存很短的时间内赶上发达国家的步伐仍然是不够的，我们更要在激烈的竞争环境中做出超越，那么我们势必要洞察围内外保险营销的新趋势，并进行更广泛的探讨和和实践，以利于我们进行创新和赶超国际上的先进的竞争主体。
因而，我们就很有必要回顾一下保险的历史，特别是国际上发达国家的保险营销发展历史、现状和和未来，以便我们有所借鉴，本文将分别对国际上特别是发达国家的保险市场发展结构及模式选择进行分析；特别是日、法、美等国家的营销渠道和特点进行比较。这对我们今后中国的保险营销管理提供了实证参考。但我们又深知，我们是讲中国特色的国度，中国保险业也有不同于其他同家的发展轨迹，回顾了中国寿险营销发展的各个阶段，我们不难看出，具有中国特色的中国寿险营销不仅仅产生的背景不同于其他国家，更遇到了新的问题。这就对寿险营销的研究者和操作者提出了一个复杂的命题，那就是不能照搬国外的套路，不能采用一刀切的模式，而是要因地因时制宜，不断的采用创新的营销模式来对传统的营销模式进行补充，甚至要创出新高，探索取代传统营销模式的新方法新渠道。透过以上分析我们可以看出，在新形势下保险业如果要获得更好的增长空间，势必要在一些创新模式上下功夫，采用多渠道进行全面营销、混合式的营销模式将是个人寿险营销模式的发展趋势。希望这些分析和探究能对保险营销人员、管理人员乃至保险公司决策者有所启发。