【摘 要】
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在我国国民生活水平日益提高的环境下,服装市场占据了我国经济市场的巨大份额。在品牌众多的高竞争多元化服装市场中,大众休闲服装市场因其受众群体广泛、产品种类繁多而脱颖
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在我国国民生活水平日益提高的环境下,服装市场占据了我国经济市场的巨大份额。在品牌众多的高竞争多元化服装市场中,大众休闲服装市场因其受众群体广泛、产品种类繁多而脱颖而出。尽管休闲服装产业发展潜力巨大,但据国家统计局分析,我国服装产业的利润率在减少甚至出现亏损。在与国际众多休闲品牌竞争的局面下,我国大众休闲服装企业如何把握住市场成为研究的必要。本文主要通过对京津地区的大众休闲服装市场的分析,并对具有代表性的六家休闲服装品牌进行长期跟踪与调研,分析促进大众休闲服装销售的方式并研究这些方式对消费者行为的影响,找到提升国内大众休闲服装市场品质的途径,帮助大众休闲服装企业把握市场发展动向、制定正确的营销策略和合理投资战略。本文通过实体店走访调查对比真维斯、美特斯邦威、森马、以纯、班尼路以及优衣库六家实体店铺的陈列方式和促销方式,以问卷调查的方式收集消费者行为相关数据,使用EXCEL和SPSS软件对问卷调查所获得的数据实证研究,分析结果得出以下结论:卖场陈列正向影响消费者的购买行为;陈列中对消费者影响力最大的是店铺内商品组合的陈列方式,其次是橱窗陈列、模特群陈列和卖场布局。这六家大众休闲服装品牌店铺的促销类型基本一致,主要分为新品促销、节日促销和换季促销,但在相同时期的促销方式各有不同;服装促销策略对消费者购买行为的前期影响显著。据此,本文结合影响消费者行为因素给出了提高大众体闲服装品牌的营销管理策略。
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