金利来领带业务竞争战略分析

• 作 者: 廖秋雯
• 机 构: 中山大学
• 出 处: 中山大学
• 发表日期: 2010年期

中国是领带的主要生产国之一,随着越来越多的国际品牌进入中国销售和本土品牌的兴起,中国领带市场的竞争越来越激烈,品牌领带如何在竞争中取得优势是经营领带业务的企业目前关注的问题。　　
本文以金利来领带业务在竞争中遇到的问题为例,对品牌领带如何展开竞争进行了探讨。金利来领带有较高的知名度和市场占有率,但在当前的竞争环境下,在外部竞争环境中,既遇到因环保因为引起的领带使用减少的局面,也遇到在全球化背景下如何在产业链上获取更多价值的问题；而在公司内部,因为领带是服饰产品,与服装产品有不同的设计开发流程和供货制度,从而影响了领带产品的生产与销售,使领带产品的销售收入占服装产品销售总收入的比例越来越小,呈萎缩趋势。重新评估领带业务的竞争能力并制定竞争战略,是企业当前需要解决的问题。　　
本文以战略管理理论为指导,运用PESTG模型、五力模型和关键成功因素等工具进行外部环境分析,使用核心竞争力理论进行企业内部环境分析,运用SWOT矩阵分析并进行战略匹配,从而得出金利来领带业务应该采用差异化竞争战略的结论,认为金利来领带可以从产品、供货模式、品牌行为文化三个方面进行差异化竞争,同时在保证产品差异化的前提下利用完整的产业链优势加强后向一体化,并且对各战略实施方案的预期效果进行了对比和评估。　　
本文的创新之处在于,在分析领带行业竞争状况和金利来公司自身拥有的资源和能力的基础上,为金利来领带业务提出了新的“远程预订货”供货模式和“顾问式销售”的销售方法,这对其它经营领带的企业有借鉴作用。