包米勒公司中国市场营销策略研究

• 作 者: 夏志国
• 机 构: 华东理工大学
• 出 处: 华东理工大学
• 发表日期: 2009年期
• 关键词: 自动化行业 工控设备 营销策略 市场竞争力 产品定位 目标客户 外资企业

包米勒公司是全球电气传动及控制领域的领导厂商之一，其主要产品为伺服电机、伺服控制器和运动控制系统。产品在全球的印刷、塑料、纺织、包装机械等领域应被广泛用使用。包米勒2003年正式进入中国市场，2005年在中国上海建立全资子公司，并于2009年分别在广州、青岛建立办事处。　　
本文从包米勒公司在华历史及现状出发，以现代市场营销理论为基础，综合SWOT分析、产品生命周期、环境分析、关系营销、技术营销、组织营销、客户关系管理等方面的理论和方法依次对包米勒公司所在的中国电气传动和控制系统市场的环境、产品定位、竞争对手、目标市场等进行系统的分析；在了解包米勒公司在行业中的机会与威胁以及企业所具有的优势与劣势后，进一步明确公司的产品定位、目标市场及客户。　　
本文结合包米勒公司的实际营销案例，提出了定制化满足客户需求和多层次产品组合的产品策略；应对市场竞争的弹性价格、行业差异化定价和产品组合的价格策略；从直销逐步过渡到分销的渠道策略；直接面对目标客户的促销策略；对客户进行技术能力和成长性分析的选择策略；继续实施技术营销策略、行业营销策略和关系营销策略。　　
为了使上述营销策略得以顺利实施，提升包米勒公司的企业核心竞争力。提出了整合公司团队合作能力，加强客户支持与服务能力，完善营销和服务队伍专业化素质与能力的建议。