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随着我国经济的快速发展和国内市场的全球化,大量外资企业纷纷进入国内市场,我国很多行业的市场竞争逐渐趋于白热化状态。从目前安全防范(以下简称安防)行业发展来看,习惯于传统计划体制的我国企业,一时之间很难适应这种突然变得如此严峻的市场竞争形势,我国企业朦胧的营销意识受到严峻挑战。在新形势下,AB研究院如何调整经营思路,在科学发展观指导下迈向可持续发展的新型道路,以谋求企业的竞争优势和可持续发展,是为本论文的主要目的。
本论文共包括五个部分:
第一部分为研究的意义和价值。介绍我国安防行业的发展与竞争现状。对存在的问题进行简要的分析和总结。论述研究的目的和意义。
第二部分通过对市场营销战略理念的形成和营销战略文献的发展进行梳理,提出营销战略框架。
第三部分是论文的分析部分。是本论文最重要的部分之一,简要介绍本论文的研究对象AB研究院的发展现状,分析AB研究院所在安防市场的宏观环境(PEST分析)、行业竞争结构(5F模型分析)、主要竞争对手、行业成功关键因素和研究院内部能力,并对行业竞争态势和各个对手的竞争能力做定性的对比分析,明确公司的优势与劣势,机会与威胁。
第四部分是营销战略制订部分.以前面的分析为基础,对.AB研究院地区安防市场按购买行为和价值贡献进行细分,根据自身能力选择目标市场,制订AB研究院的市场营销战略和营销组合策略。
第五部分是为确保所制订的营销战略顺利实施并取得成功所需的保障体系。主要就组织体系、客户经理的选择与培训、管理程序和管理制度、营销信息系统建设进行论述,根据得出研究结论提出相关建议。
本文系统地构建了AB研究院的市场营销战略体系,其中既有营销战略分析框架,也有明确的战略行动计划,本文创新之处在于紧密结合了当今安防产业的经济特点和发展潮流,具有较强的应用价值。