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中国房地产三级市场蓬勃快速发展，成为中国房地产行业未来发展的突出趋势。
由于行业的进入退出门槛较低，加上近两年房地产市场的火爆，许多企业、个人投资者纷纷加入房地产三级市场的经营行列。在新世纪的前十年，房地产中介业将进入同质化竞争。二手房市场将越来越成熟，房屋中介行业将越来越规范。扩大人才优势、创新服务理念，将是中介业持续健康发展的必由之路。而绝大部分的企业面对着极大的市场机会，都因为内部管理、人才成长尤其是销售团队管理和成长跟不上而望洋兴叹，人员管理成为企业发展的制约。
本人所在的企业同样面对快速发展的业务趋势和相对落后的企业内部管理的行业现实，在过去一年多的时间里，我们通过在激励理论、才干理念、管理工具等方面的深入探讨和实践，总结出“持续激情管理系统”，应用在招聘、培训、考核等人力资源管理环节，在本企业成功地提升了三级市场业务团队的生产力和士气，并成功取得区域市场具竞争性的市场地位。
MBA的教育倡导理论应用于实际并在实践中完善理论系统，因而本人试图以工商管理课程中的人力资源管理、组织行为学、企业战略管理等为理论工具，结合导师的辅导及自己在本企业经营管理的实践，把这个管理系统的建立、推行进行梳理，希望能给行业和同行分享一些在房地产三级市场销售团队激励管理的启示。