【摘 要】
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百年大计，教育为本，教育的重要地位由此可见一斑，由此应运而生的培训市场自20世纪90年代起在中国获得迅猛发展，至今已经拥有了巨大的市场容量和广阔的发展前景。在培训产业中，英语
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百年大计，教育为本，教育的重要地位由此可见一斑，由此应运而生的培训市场自20世纪90年代起在中国获得迅猛发展，至今已经拥有了巨大的市场容量和广阔的发展前景。在培训产业中，英语作为国际通用语言在全球经济一体化和国际沟通交流中具有不可比拟的地位，越来越多的人已经将英语视为工作和生活的必需工具，故而英语培训市场吸引了众多企业的加入。现今市场集中度不高，处于垄断竞争状态，同时政府也进一步控制了进入资质的审批和对市场规范提出了更高要求。 A教育集团是来自美国的国际专业教育品牌，是一家致力于在全球进行语言培训、教育咨询和文化交流的机构。1996年，A集团在中国成立了第一家培训学校，至今其业务范围已经覆盖了中国50多个城市。15年来，A教育集团通过不断整合全球各地的教育教学资源，为不同的需求者开发新的课程，为数十万学员及众多世界500强企业提供专业的语言培训，深受客户的赞誉。 本文选取了A教育集团的少儿英语培训业务，通过对其自身特点和经营状况的分析，运用市场营销组合理论—4P理论解析了其在中国发展的市场营销策略。首先，通过回顾中国英语培训行业的发展过程，分析了集中出现的行业问题及现状，解释了英语培训市场的外部环境。其次，从A教育集团的自身出发，采取SWOT研究方法分析其优势和劣势，结合与竞争对手的比较，阐述了它的市场定位。最后，结合4P理论从产品、价格、渠道和促销四个方面对A教育集团的英语培训业务的市场营销策略进行具体的描述，提出其应该采用平价策略和拓展更多渠道，主打性价比高以区别于其他竞争者。
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