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随着健康中国战略的推出，“吃动平衡”的国民健康理念不断觉醒，我国社会各阶层对运动营养的认识加深，运动营养领域逐渐从竞技体育扩散到大众健康，消费者人群不断细分，市场需求不断变化，给企业的产品研发创新与营销创新都提出了前所未有的挑战。
本文首先依托市场营销和品牌定位的相关理论，分析了CPT公司的概况和现有的市场营销现状，发掘出CPT公司现状的营销问题有以下几个方面：消费群体认知不足、产品服务和体系问题、市场定位不够精准、营销渠道不够精准、缺乏统一的信息化建设等。然后在此基础上运用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法剖析了当前运动营养行业的宏观外部环境和CPT公司的微观内部环境，明确了CPT公司在当前环境下的优势、劣势、机会和威胁等。接着本文对CTP公司对市场营销进行了钻石定位模型的构建，首先找位，确定了目标客户定位客户人群，其次选位，确定市场定位，满足消费者对运动营养食品的需求；最后到位，进行构建营销组合策略，通过从产品、价格、渠道、促销和品牌五个方面定制了CPT公司的市场营销组合策略。产品策略：以产品为中心，不断研发，不断创新，满足客户需求，提供完整的解决方案。价格策略：以我国人民的身体素质和经济承受能力为依据制定既满足企业发展，又符合消费者心理需求的价格。渠道策略：多元化的渠道策略，构建渠道生态体系，一方面发展直接渠道，另一方面发展代理商等合作伙伴，线上线下共同发展。促销策略：人员推销提供更加专业化的服务；新媒体广告促销不断扩大企业的市场知名度。品牌策略：竞技体育依然深耕国家队层面；大众健康方面依靠形象大使代言，普及健康人群的运动理念，刺激大众健康人群的消费行为。最后，为保障营销策略的顺利推进，本文还针对营销策略拟定了针对性的保障措施。
本论文从企业自身发展和应对当下市场调整的角度，为CPT公司制定了行之有效的营销策略，研究结果为CPT公司在未来市场的发展上提供借鉴，从而为行业发展提供助力。
本文首先依托市场营销和品牌定位的相关理论，分析了CPT公司的概况和现有的市场营销现状，发掘出CPT公司现状的营销问题有以下几个方面：消费群体认知不足、产品服务和体系问题、市场定位不够精准、营销渠道不够精准、缺乏统一的信息化建设等。然后在此基础上运用PEST、波特五力模型和SWOT分析方法剖析了当前运动营养行业的宏观外部环境和CPT公司的微观内部环境，明确了CPT公司在当前环境下的优势、劣势、机会和威胁等。接着本文对CTP公司对市场营销进行了钻石定位模型的构建，首先找位，确定了目标客户定位客户人群，其次选位，确定市场定位，满足消费者对运动营养食品的需求；最后到位，进行构建营销组合策略，通过从产品、价格、渠道、促销和品牌五个方面定制了CPT公司的市场营销组合策略。产品策略：以产品为中心，不断研发，不断创新，满足客户需求，提供完整的解决方案。价格策略：以我国人民的身体素质和经济承受能力为依据制定既满足企业发展，又符合消费者心理需求的价格。渠道策略：多元化的渠道策略，构建渠道生态体系，一方面发展直接渠道，另一方面发展代理商等合作伙伴，线上线下共同发展。促销策略：人员推销提供更加专业化的服务；新媒体广告促销不断扩大企业的市场知名度。品牌策略：竞技体育依然深耕国家队层面；大众健康方面依靠形象大使代言，普及健康人群的运动理念，刺激大众健康人群的消费行为。最后，为保障营销策略的顺利推进，本文还针对营销策略拟定了针对性的保障措施。
本论文从企业自身发展和应对当下市场调整的角度，为CPT公司制定了行之有效的营销策略，研究结果为CPT公司在未来市场的发展上提供借鉴，从而为行业发展提供助力。